我在贵阳做房产4
时隔好久，又开始了房产方面的销售的笔记以及感想随记。
今天是很兴奋的，因为今天自己带了一个叔叔看我们的商铺，然后还给叔叔算了价格。这些都是自己独立完成的。
但是比较不客观的是：不能在无形之中化解邓叔叔的疑问，比如说叔叔问到你怎么保证我第三年每个月的收益呢？合同是和商管公司签的，万一到时出现问题时找商管公司还是找开发商？
这个问题是客户超级在乎的问题，然而当时自己没有很好的给叔叔解答。这个是客户最在乎的问题，我却没有当场予以解答，也没有好好的去引导客户。
今天带访存在的问题：
1.不够强势，不能引导客户的思路。
2.没有给客户完全的展示项目的优点。
3.在带访看图纸的时候存在了问题，不能大概的给客户指出相应的位置。
4.在进售楼部的时候，没有再次要求客户在花点时间听自己介绍沙盘，体现自己的诚恳以及专业性。
5.存在转换的问题，怎样让客户能从一楼转换到三楼？
6.怎么设身处地的为客户着想，如果客户说你给我选一个不错的商铺，你会怎么去选择呢？从面积、价格以及未来的商铺的增值优势，怎么去谈论呢？
一系列的问题都值得自己在明天好好的去学习以及总结的。
那些小孩还那么年轻就有如此能力了，我得多和他们好好学习，把一些理论知识转化为实际的知识，并且可以让别人信服的东西。
【我在贵阳做房产4】反正今天虽然很多不足，但是有了第一步，相信自己！一天天的去改变，终会也成为一个优秀的自己的！
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