锐客网

  1. 首页 > it技术 > >

你能愉快的谈恋爱吗?

从恋爱说销售

上周，在一场成交思维课程体系的近200人的内训会上，有机会下午上台 去分享一下成交的经验。现场高手如云，如何分享才能通俗易懂比较接地气又能 迎合大家的期待，整个上午大脑空空的没有任何概念。午餐的时候看到一对情侣 路过，突然主题就出来了，决定就分享《从谈恋爱说营销》。
一开场问好之后，直奔主题，开始互动: 我:调查一下现场的伙伴结过婚的请举手，谈过1次以上恋爱的请举手，基本上 都举手了。
我:那叫基本需求，
谈过三次以上恋爱的请举手
我:那叫做人生标配
谈过五次以上恋爱的请举手
我:那叫做精彩体验
谈过8次以上恋爱的请举手
我:那叫做?
台下各种答案:精彩人生、百里挑一、博士毕业、囫囵吞枣。。。等各种 答案，现场氛围非常轻松。
做完自我介绍之后，继续分享
今天我想为大家分享成交之外的一些体会。我所理解的销售等于营销+成 交，销=营销，售=成交。成交是销售的中间一个环节，营销是前端，服务是后 端。今天现场成交高手如云，我就在前端为大家做一些分享。
营销的心法和技法
我从小生活在河南一个农村家庭，家庭条件不算很差。即将走上社会的时 候，爸爸给了我八千万。(现场瞬间寂静)
其实爸爸给我的是八个字，一字值千金“诚实做人，认真做事”。这八字 真言一直伴随着我走过20多年，并且将受益终生。
在20岁那年，独自一个人去宜昌，在家的时候经常听人说火?站是最乱 的地方，不要久留。下了火?站人生地不熟，想去吃早餐。火?站对面好多家早 餐店，唯独一家?口熙熙攘攘。好奇心让我走近看看怎么回事。在小店?口发现 一个?色的纸箱皮上写这几个字“本店免费寄存行李------做宜昌最值得信赖的 人”下面的署名早已忘记，但是这句话却深刻的刻在我的脑海中。
这老板太厉害了，那么早就懂得免费的营销思维，当年火?站寄存行李是 收费5毛钱，这种利他、诚信的方式也一直影响着我。
今天为大家分享的技法，也是中午来的灵感——谈恋爱谈出的体会。
一、找框 开始计划谈恋爱的时候，我们在大街上?到女生，会不会轻易的?一个就问对
方，今晚有时间看电影吗?今晚有时间喝咖啡吗?这样对方肯定会以为我们是神
经病，正确的方法一定是在心中先列好名单，找寻自己的?标客户，更重要的是 找到精准客户，这就是营销的“找框”
找到客户的精准需求。了解客户的需求，也就是找对方喜欢什么，投其 所好。假如说。对方喜欢美食，那就要考虑请对方去吃大餐。对方爱好音乐，你 可能会考虑听音乐会等，
二、设框 也许一开始你会做一些测试。当找到自己的精准客户也就是自己的心仪对
象。还要做什么?要刻意营造出自己在对方心?中的形象。多点付出，多点创造 链接的机会。
三、换框 学会换位思考，站在对方的角度问自己几个问题，我为什么选择你?你
的哪些地方能够吸引到我?你是否值得我和你?期交往?
类似上述问题列举多一些，自问自答，找出答案。
四、引框 曾记得上学的时候，正是?春年少意气?发之时，每天男同学最喜欢做的
一件事情就是快下课的时候擦皮鞋，擦得铮亮，头发稍?的男同学通常把头发整 的油光粉亮。
上面这个环节就是销售环节相对应的“引框”，吸引客户的注意。把产品最 好的一面展现给客户，这涉及到产品的外观、包装、个性化、品味、属性、定位、 基因等等，涉及到很多细节。
比如若干年后同学一聊天印象最深的一定是当年最具识别性的那个同 学，要么某一方面特别突出，要么具备独特的个性。所以未必是成绩好才是唯一 标准。
五、破框 破除对方的顾虑，通常到这一步，都会有一些不确定的因素，往往会导致
对方的摇摆不定，犹豫不确定需要快速地打破对方的顾虑，让对方感受到选择你 是最棒的，要给对方的信心，给对方可信赖的感觉。
六、锁框 到了这一步，基本上也就水到渠成，也就是一个美好的旅程，即将开始。
祝福你!
上述的六部变框法有没有更加清晰一些?经过上面六步之后就意味着初 步成交了，看看电影，牵牵手...确定了恋爱关系，就相当于客户信任和认同的基 础上，购买了我们一个980元的三天入?课。也有的是在?上看到直接就下单支 付购买，因为遇上你就是对方想要的类型，不需要过多的铺垫，这叫一?钟情。
在这三天的入?课，绝对是收获满满全是精华。就好比拍拖过程中巴不 得把自己最好的东?全部按出来，把最美好的一面都展现出来获取对方芳心。所 以说热恋中的男女都是人才都是诗人，创造了很多可能性。这样一来二去，用尽 了各种策略，技巧，对方终于给了机会，聊得更加深入缠绵，更加亲密一起去旅 行等，这一步就好比购买了几千元的技巧+策略班。
热恋中的生活总是那么美好，憧憬着未来，经过一段时间考察，对于 未来还是充满信心的，也对未来做好了完美的规划，确定同居了处一段时间试试 看，这就好比决定了报名后面的成交之?。想全方面的了解对方和提升自己。
同居一段时间之后，觉得双方都很OK，于是决定谈婚论嫁了，定好日 期决定举办婚礼了，开始通知所有的亲朋好友。这就好比决定要做一个初级的合 伙人，开始梳理名单寻找?标客户，招揽业务了。
新婚生活甜似蜜，觉得这个世界越来越美好，随着时间的推移，小日 子也过的不新鲜了，也找不回刚结婚的激情了，逐步趋于平淡。就好比刚开始做 业务信心满满，充满激情。遇到挫折也不在乎，可是挫折多了之后意志力就会慢 慢消沉。
过了一年两年，孩子出生了，要考虑孩子的成?和教育。就好比在系 统里随着业务需求，自己也升级为高级合伙人。也要考虑团队成员的发展、辅导、 壮大.......
当然也会遇到一些没有预设的状况，比如说对方提出要离婚了，要私 奔了等等，这就好比合伙人要退出了，要闹情绪了等等，这个时候就是发挥沟通 能力的时候了，经过努力回到原状是更好的结果，如果达不成共识那就坦然接受， 天要下雨娘要嫁人。一切的发生都是最好的安排!
谢谢大家的聆听!希望今天下午的分享能为大家带来一些帮助! —————-
以上为有感而发的即兴演讲。 关于成交的超级精品课程北京、东莞、成都等地开课具体信息请扫码了解，


我的三个标签:
1、 易效能公司合伙人
2、 效能咨询师、终生践行者
3、 人生百国俱乐部发起人之一
座右铭 诚实做人，认真做事。
自我特征
爱学习，爱旅行，
有的人用眼睛去旅行，
有的人用双脚去丈量，
【你能愉快的谈恋爱吗?】我喜欢用内心去感知，

    推荐阅读


    上一篇：假面

    下一篇：收礼咯~