day19读书笔记|多吃蔬菜与美国总统选举
看到这个标题,你的第一反应是什么?
蔬菜和选举有什么关系?
这中间发生过我不知道的事情吗?
如果你有以上疑惑,说明我的“社交货币”传播力法则用得很成功,如果没有,我还要继续努力。
昨天说到让产品口口相传的秘诀是,产品要有传播力,传播力必备的六要素就有:社交货币,诱因,情绪,公开性,实用价值以及故事。
-何谓社交货币?
简单来说,让你的产品思想和行为具有“谈资”。即谈论你的产品能够代表一种身份,一种形象。谈论奢侈品会让你看起来时髦有品位,成为某网站专属会员,会让你身份提升。
想下,你的产品思想或者行为具有社交货币的属性吗?
-何谓诱因?
让你的顾客看到诱导因素。
心理学家做过调查,让一部分学生看到“多吃蔬菜”的标语,另一部分学生看到“在你的盘子里放五种蔬菜”。结果后者大大改变自己用餐习惯,当他们用盘子在食堂吃饭时,盘子让他们想起了那条标语。于是他们主动往餐盘加了蔬菜。
美国选举时,如果将选举者放在学校投票,那么他们会投给提案学校相关议题的参选人,如果安排在教堂,则投给教堂议题的参选人会多一些。
其实不是什么惊天动地的营销手段,就能让结果发生翻天覆地变化。好好利用传播力法则,你的产品和行为也可以被口口相传。
【day19读书笔记|多吃蔬菜与美国总统选举】下一篇,我们来讨论另外的四个法则。
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