锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

天猫|天猫推的新战略，营销噱头还是新风口( 五 )


文章图片

另外，即便是吸引一大批忠实追随者的Casper，上市后的表现也差强人意，难以成为资本宠儿，由于长期亏损、难以盈利、产品同质化、行业天花板等问题——Casper一直想从床垫扩展到整个睡眠场景，却进展缓慢，如今市值、股价不及上市时的三分之一 。
越来越多的失败案例，让业内对D2C的未来有着诸多观点，其中不乏唱衰声音，甚至就连Warby Parker的创始人都开始感慨，当所有竞争者都是同一商业模式下的产物，“D2C是否一个营销噱头” 。
这种质疑并不奇怪，否则D2C模式也不会一度遇冷——业内人士表示，采用爆品逻辑的DTC商业模式看似美好，但由于低客单价、获客成本高昂的矛盾难以化解，几乎所有品牌都遇到了如何维持高增速、成本上升导致亏损、行业同质化等几大问题 。因此，D2C品牌估值普遍不高，明星公司Warby Parker的30亿美元估值，在诸多传统品牌面前不值一提 。
在国内，这些问题同样存在 。比如SHEIN，同其他快消品牌一样，虽然订单量大，却面临利润率低、质量被频频吐槽等问题 。
另一向线下进军的明星公司完美日记也是赔本赚吆喝，在花西子、欧莱雅等国货产品崛起之后，其独特魅力失去不少，同时由于支付的线上线下营销费用越来越贵，其D2C客户数被指增长乏力，母公司逸仙电商最新市值距巅峰时160亿美元缩水超过百亿美元，而亏损则依旧在进一步扩大 。
天猫|天猫推的新战略，营销噱头还是新风口
文章图片

同时，对国内为数众多的D2C创业者而言，相比欧美D2C品牌，还需要解决更多现实的严峻问题——限于成本和竞争，它们可以整合的大多是中小型供应链，很难实现国外将单一供应链做到极致水准 。同时，由于国内市场特殊环境，很快陷入同质化竞争又难以避免 。
“最大难点是供应链的打造 。”一位资深电商观察人士表示，对很多D2C品牌而言，爆发性增长过后，一旦进入稳步成长期，容易在品控、物流、柔性供应链上把控乏力，最终让营收、利润关系失衡 。
如何解决这些问题，看上去都是对天猫新战略的考验，尽管天猫从B2C时代就用“旗舰店”连接消费者，在供应链、数字化等基础设施上有着诸多优势 。但是，天猫同样需要意识到，对大量新品牌而言，可以“熬过”的时间不超过15个月 。
事实上，相比以往，越来越多的新品牌开始关注利润问题，而不仅仅是规模 。“对未来D2C而言，需要更追求利润、更精细化投入和全渠道销售 。”D2C研究者“独角猫”就认为，这意味着现有D2C品牌也要持续迭代，否则门槛不高也容易被后来者赶上 。
在《世界是平的》中，弗里德曼以一种理想性的口吻写道，互联网技术带来的一系列变化就像是一个推土机方阵，一上来就把这个世界推平了 。“无论你身在哪里，是大企业还是小企业，只要能搭上全球化这趟列车，就能在全世界的舞台上展示风采 。”
【天猫|天猫推的新战略，营销噱头还是新风口】那么，当D2C概念在中国越来越热，当中国最大的B2C平台都向它进行战略转变，又有多少品牌有着真正掘金的可能？

推荐阅读


上一篇：产业互联网|独家对话清华大学AIR院长张亚勤：人工智能研究要面向社会需求｜钛媒体直击乌镇

下一篇：该机|三星再次突破，200倍变焦+6200mAh，98.6%屏占比展示王者风范