新消费|我，95后女生，开了两家成人用品无人店( 二 )
那时，李曼就想这门生意“有门道” 。真正让她下定决心的，是刚毕业时的低月薪 。为此，她曾以二房东、自媒体、刷单为副业，但都以失败告终，最后在朋友的介绍下，她将目光锁定到了成人用品无人店 。
开店的方式有两种，自己开，或者找品牌商加盟 。前者需要自己买机器、找货源、选店铺、装修，后者则有品牌方协助完成这些事情，后期还会答疑解惑 。李曼选了后者，因为此前，她对于成人用品的了解仅限于安全套 。
创业过程中的另一道关卡很快就来了——如何选一个靠谱的加盟商 。
李曼在网站上留了自己电话，从此噩梦来了，一天接到三四个厂商的电话成了常事，甚至一两年后，还有企业仍在打来 。其中，多是不正规的企业 。
“每个销售都说得天花乱坠，比如，4个月不挣钱全额退款、营业额达到多少再送一家店，但最终发现都是套路 。此外，产品的进货价格，也是要对比的，有几家品牌给我的都是假货，我把单子给朋友看才发现价格完全离谱 。”李曼坦言，一不留神，就容易被割了韭菜 。
同样是90后店主的金晶也有类似经历，甚至还总结了一套甄选品牌的标准：上企业信用网站上查一查，公司大不大，是否是皮包公司，商标与资质是否齐全，经营范围里有没有成人用品和自动售货机，有没有医疗器械经营备案，另外，还需要在社交网络上检索该品牌的相关案例 。
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金晶的店
终于，在2018年，经过一个月的筹备，李曼的第一家成人用品无人店开张了 。小城市的房租，十平米的面积只需每月一千元，外加三四万的加盟费，总共落地不到五万 。金晶也是在那一年开了首店 。
这并非一门新兴的生意 。早在2015年，光明网就报道了24小时服务的成人用品无人自助售货店，像雨后春笋一样涌现出来 。
而店主们也会花心思与其他品牌拉开差距 。李曼选择了一种日式风格的店铺，装修、门头更加整洁高端，店内用更丰富的物料装饰，产品也都尽量选择大牌、热销款 。
回过头来看，除了开店之前，开店后的前一两个月也显得格外重要——生意最差，也最容易打击创业者信心 。前两个月，由于是新店，再加上对营销策略的不熟悉，李曼和金晶都只赚了个房租钱 。“我当时以为几万块钱要打水漂了，但是我又很好奇那些‘破烂’的小店是怎样开下去的？”
通过请教朋友、厂家，她们学习了一些运营方式 。比如，无人店摆货也很有讲究，安全套用于引流，针对男性的、女性的产品，不同的材质适合不同的人，都需要平衡 。李曼的店，抛开安全套，价格从150~500元都有，受众覆盖面广 。
此外，产品要搭配着卖，卖一个硅胶娃娃搭配润滑剂、延时湿巾、延时喷剂；在店里放上自己的联系方式，可以运营一批线上客户，增加回购；定价做一些调整，不能比周边的小店高太多；店里张贴更加吸引人的产品介绍文案……
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第二个月，李曼找了两个大学生发传单宣传店铺，同时张贴促销海报，店里也做了比较大的促销力度，另外，在店里贴上自己的微信，加好友可以返现 。逐渐，生意就稳定了起来，在2019年年初，还和好友合伙开了第二家店 。
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