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新消费|我，95后女生，开了两家成人用品无人店( 四 )


和其他产业一样，改革开放不久中国就成为成人用品产业的生产大国，其生产的产品近99%向海外销售 。2008年金融危机发生后，欧美市场消费能力下降，广东等地的性用品生产厂商才将关注点转向国内，部分代工厂从单纯OEM转向尝试打造品牌 。
不过，几乎所有尝试都铩羽而归——在一个相对保守的环境里打造一个成人用品品牌太过困难 。马佳佳的出现，被当作“性解放者”一般，撬动着外界对“蓝海”成人用品市场的想象力 。
但仅一年多的时间，伴随着Powerful的消失，马佳佳也逐渐没了声音 。如今翻开她的微博，还能看到当年她在谈及成人用品时的一条评论，“在中国，这不是一个零售生意，是个观念的生意 。”
与传统中国人提及性时的含蓄相比，国内成人用品产业的市场规模正逐渐扩大 。企查查数据显示，目前我国现存“情趣用品”相关企业共12.0万家，2020年企业注册量大爆发，全年注册了3.0万家企业，同比增长了537.3%；今年前三季度共注册了7.4万家企业，同比增长了393.3% 。
据中研普华发布的报告数据，2020年中国成人用品市场规模会超过千亿元，其中情趣电商市场规模将超600亿元 。
这个隐秘的生意正在受到资本热捧，从前三季度的融资情况来看，已经有7个品牌先后获得融资，披露总金额超2.76亿元人民币 。
新消费|我，95后女生，开了两家成人用品无人店
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数据来源于企查查
即便如此，与庞大市场规模相比，我国的情趣用品产业，包括产品、渠道和生产还是呈现小、散、乱特征 。即便像爱侣健康、春水堂等上市公司，市场占有率也不足10% 。
李曼在大行业中起伏，如今，有人问及她行业是否已经饱和时，她会回答：跟几年前对比，市场要好很多 。
比如，今年开始这类无人店可以上线美团，经由骑手直接从店里取货送到顾客手中，而在此前，上线美团、饿了么这类平台必须要有二类医疗器械备案，由此可以看到政策在放开 。另外，随着80、90后群体成为消费的主力军，以及国民开放程度提高、“性意识”不断提升，越来越多的人开始为高价的成人产品买单 。李曼也感觉，市场开始洗牌，包括加盟商、厂家也都在走向规范化，行业创业环境也远比此前要好 。
这两年，有不少年轻人联系到李曼和金晶，表示也想开一个成人用品无人店 。整体上，她们还是比较看好这个行业 。但对于许多不愿做功课，认为摆个机器就可以赚钱的人，则直言“简直异想天开” 。
“即便知名的进货品牌也会有假货，成本、回报周期、选址、货源、运营，每一步都很重要 。毕竟，这本质上也还是一门生意 。”
注：文中人物为化名 。
参考资料：
《调查称充气娃娃"双11"销售火爆 网店1分钟卖1个》，光明网
《泡否科技马佳佳：性和性感 只为取悦自己》，南都周刊

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