t双11临近，天猫“新品牌”凶猛
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文/川川
编辑/大风
与研发同学在实验室看到泥状的膏体，创始人文冲灵光一现，定下了“唇泥”这一名词。
2020年，耗时半年研发的爆款级单品“唇泥”诞生。这是INTO YOU第一款女主角系列“唇泥”，像泥巴一样的质地，上唇一抹便自然雾面。
上线即巅峰，在INTO YOU的天猫旗舰店里，这款单品依旧保持着月销超10万件的成绩。今年618期间，INTO YOU销售额突破3500万元，其中爆款女主角唇泥产品销售额超2000万元。
才满一岁的INTO YOU在美妆赛道上爆发式增长，而创始人文冲兴奋地定下了另一个小目标：2022年突破10亿元销售额大关。双11临近，品牌已经紧锣密鼓地开始备战。
【 t双11临近，天猫“新品牌”凶猛】和INTO YOU同样兴奋的品牌，还有完美日记、moody、面包计划等新品牌。这些品牌成立时间都不长，却在近两年中爆发出了惊人的内力。
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INTO YOU的唇泥
据BCG波士顿咨询，过去三年，有超10万新品牌入驻天猫，相当于平均每天有90个新品牌 “长”出来；去年，天猫上有360个新品牌登上细分类目第一名。
完美日记创始人陈宇文曾表达过这样的看法：
新品牌的涌现，不是一个偶发事件，它背后有一个逻辑支撑。在新人群、新场域、新趋势的驱动下，一批依靠产品颜值、创意营销、品牌品质的品牌正在快速崛起，新消费浪潮刚刚开始。
随着双11节奏公布、商家报名启动，今年的“双11时间”已经到来。而在这波浪潮中，天猫等电商平台成为了新品牌崛起的土壤，而从目前看来，新品牌也将更多的精力放在了天猫。
基因：新品牌“凶猛”包里装着一支酵色口红、冰箱里放着元气森林、咖啡要喝三顿半的迷你咖啡杯，兑上燕麦植物奶……不知不觉，新品牌已经出现在消费者的不同场景中。
除了完美日记、元气森林、三顿半等已经有一定市场影响力的品牌，一群创业者还在瞄准细分场景的新机会。
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“奶糖派”创始人大白就是这群创业者之一，专门给大胸女孩做内衣。
2014年，天猫发起的“寻找E罩杯”活动，大白从那时候开始研究国内内衣市场，也意外地发现：大杯文胸是个小众市场，一直被线下市场忽视。
而这部分被忽视的消费群体，开始涌向电商平台，挑选适合自己的内衣。大白也因此确定下了细分赛道——他要做适合中国人的大杯文胸，以用户为中心。
但以用户为中心，如何更大程度地靠近核心用户？成为横亘在“奶糖派”面前的一大难题。
2019年2月，“奶糖派”入驻天猫平台，步入了发展的快车道。此前奶糖派的模式是，一款一款开发产品，然后上市去验证，一来一回的成本损耗对于一家初创企业来说非常之大。
而在天猫平台上，消费趋势使奶糖派不再对用户是模糊的认知，有了更清晰的用户认知，而且与用户之间的社交联动更多。此外，天猫会提供直播、网综等多种渠道让新品牌去直接面对消费者，更精准地连接链路。
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包括奶糖派在内，天猫上正在源源不断长出新品牌，新商家。
在电商平台中，淘宝天猫无疑是整个业态里走得最早、也是走得最好的。淘系的复购率、公域私域结合能力，以及流量获取、用户粉丝、内容营销、物流发货等成为新品牌极为看重的因素。
与此同时，一个成熟的运营体系也为这些新品牌提供了孵化场。多位商家曾表示，淘宝天猫提供了一系列完善的工具和玩法，成为商家和品牌主动运营消费者的第一阵地。
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