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t双11临近，天猫“新品牌”凶猛( 二 )


在天猫，一个新品牌、新产品可以直接触达消费者，商家可“瞬间”收到消费者反馈，极大地缩短了新品牌、新品类孵化的时间。
于品牌而言，除了完善的数字化新营销工具和服务体系，对“新品类、新需求、新品牌”的扶持政策，也成了商家最为看重的增量。
据媒体报道，在9月23日的天猫战略发布会上，天猫宣布继续加码新品牌：未来5年将投入百亿，每年帮助2000个新品牌创业团队，孵化出1000个过亿新品牌和100个过十亿新品牌。
除了流量扶持，还包括有内容种草、趋势洞察、研发新品、拓展品类、品牌提升、供应链支持等。
双11的脚步近了，对于商家来说，背后已备战长达几个月甚至半年，双11是一场综合了消费者洞察、平台政策以及运营逻辑的全球性节日。
今年天猫的系列扶持，则让品牌在双11中更具有底气。
起步：试运营规则下 商家的尝试成本更低了在当下“造”品牌，路径已然不同，年轻的消费者们习惯网购，线上成为品牌尝新、亮相的选择。
对于新品牌来说，选好主战场，是进军电商的第一步。
2021年5月底，手作品牌TeddyTales在天猫上线，TeddyTales产品属于手工制作， 一只莉娜熊的全部制作工序当中有95%以上是手工完成的，每只小熊的诞生都需要至少七天的时间，手工从很大程度上限制了产能。因此，在平台的选择上，创始人有着非常谨慎的考虑。
据介绍，在入驻天猫前，TeddyTales的主要销量集中在淘宝C店，去年的销量约为30万只，依靠的都是自然流量。
t双11临近，天猫“新品牌”凶猛
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试运营规则上线后，TeddyTales看到了新机会，也成为首批试运营上线的商家之一。
“选择参加试运营，一方面是想通过平台快速曝光产品，获得更多的平台流量；另一方面希望通过更专业的平台，来检验我们是否能够符合当代电商的一个运营标准。”TeddyTales创始人向锌财经表示。
数据的攀升证明了品牌的选择。通过四个月的运营，TeddyTales店铺的层级达到了第六层，排名在155名，在“毛绒玩具”小类目排名已经进入前十。在第三次考核阶段，TeddyTales销售考核超额完成736%。
TeddyTales创始人也顺势定下了一个“小目标”：下一步将持续深耕天猫平台，冲进大类目前100名。
新品牌等创业群体的扩大，消费者对购物体验的需求，是天猫新规则变化的主要因素，随着新品牌的涌现，平台正在不断推出新举措来简化商家的入驻规则，降低经营门槛。
提速：为商家降本增效试运营的推行，是天猫新策略的进一步落地。
今年年初，天猫确立了2021年的三个新策略：提升消费者体验；降低商家运营成本；推新品、新品牌、新品类。
“这段时间我们看到平台的很多变化，比如生意参谋的更多数据模块的免费开放，万相台的升级让推广的技术门槛降低，这些都是对我们有利的。”一位商家向锌财经表示。
对于商家来说，天猫除了打通用户的复购路径，还能反哺于产品的升级。
低卡博士是一家专做低卡健康食品的淘宝店。凭借分享健康饮食、做食品热量测试，其主理人低卡博士在站外拥有超100万粉丝，2020年6月，低卡博士开始自行研发低卡健康零食，首款全麦面包“小钢板”一上线就获得热销。
为了扩大销售路径，低卡博士入淘开店，专门销售自研健康低卡食品，打通用户的复购路径后，用户反馈的信息反向帮助低卡博士完成了多个产品的升级。
“比如‘小钢板’最开始是不太方正的形状，很多粉丝说做三明治不方便，我们推出了‘小钢板’2.0版本；还有粉丝说在减脂期间也想吃点有味道的食物，我们就做了脱脂猪蹄、无糖无油牛肉酱，通过淘宝完善的服务体系，我们从留言、联系客服、问一问收集信息反向指导产品。”低卡博士合伙人徐思源说。

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