动漫|最贵的《名侦探柯南》周边,在中国卖到了4499元( 二 )
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另外,随手机附赠各个配件更是做了相当大胆的设计,比如Reno Ace2 EVA的朗基努斯之枪卡针、Reno6 Pro+ 5G《名侦探柯南》的毛利探侦事务所包装盒等。
在各个动漫IP的特定粉丝群体里,OPPO的这几款限定手机则收获了褒贬不一的评价。
Reno Ace高达款发布时,由于高达30周年和夏普合作限定款的珠玉在前,国内的资深高达粉丝对OPPO×高达的联动嗤之以鼻。再加上OPPO对国内高达粉丝消费能力的预估失误,以至于这3万套限定手机很长时间也没卖完,失去了限定的意义。
Reno Ace2 EVA手机则在EVA群体里的评价则比较正面。尽管也有EVA粉丝用夏普×EVA限定机和Reno Ace2 EVA进行对比,但是OPPO专门为这次联动推出了一段初号机CG短片,这对那些翘首期盼新剧场版的国内粉丝来说显然是一种慰藉。再加上从内到外相对深度的定制,这款手机在国内EVA粉丝里深受好评。
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不过,产品获得粉丝好评却不等于能够刺激他们的消费需求。Reno Ace2 EVA手机套装发售时,在咸鱼上被大量拆卖,“买不了吃亏,买不了上当”的朗基努斯之枪卡针成为了最抢手的交易品,颇有些“买椟还珠”的意味。
在中国市场,高达、EVA属于相对小众且硬核的动漫IP,要满足其挑剔的粉丝群体并不容易。在这些粉丝的手机品牌鄙视链里,OPPO的位置可能都不会太高,他们也很难说服自己用买手办的心态去消费一款价值不菲的OPPO手机。
不过,Reno6 Pro+ 5G《柯南》限定手机的整体表现似乎好了不少。这款手机瞄准了的是《柯南》在国内的广大女性粉丝群体,手机发布会现场被设计成了一出炸弹案件,OPPO还邀请TMS制作了新兰CP的动画片段广告在现场播放,可以说从创意到设计都呈现出OPPO的满满诚意。
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这款产品引发了“柯哀党”的强烈不满,却满足了“新兰党”。晒手机订单的《柯南》粉丝,在柯南粉丝聚集的贴吧、微博比比皆是。而此次Reno6 Pro+ 5G《柯南》限量版在闲鱼上拆卖的情况并不多,这和动漫IP粉丝画像变化以及产品设计切中粉丝痛点不无关系。
另一方面,高溢价机型和日本知名动漫IP进行合作定制,限定机可以在附赠数个深度定制配件的同时,还能维持原有价格,“加量不加价”的惊喜也为OPPO品牌在二次元爱好者群体里的形象加分不少。
借数次动漫IP进行品牌营销的过程中,OPPO逐渐摸索出了一整条适合这个品牌的营销路径。从宅向IP到更大众向的IP,特别是此次选择主要受众群体已经迭代为女性的《名侦探柯南》,OPPO的动漫IP限定版手机在既定受众中不再像过去那样“雷声大,雨点小”。
通过与动漫IP的数次紧密联动,可以看到OPPO想要通过这些营销、联动方式,在年轻群体中打造一张OPPO二次元名片的迫切愿望。这对于全球出货量排名前5,亟待提升品牌形象的OPPO来说,显然有特别意义。那么,这一次是《名侦探柯南》,而下一次又将会是哪个IP呢?
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