新消费|7问剧本杀，凭何坐在风口上新消费|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨Morketing官方，作者丨Innocent Roland

20年前投资的风口是互联网；10年前是移动互联网；2年前是新消费；现在剧本杀也享受了一把线上+线下，O2O新模式被追捧的感觉。
“年轻人喜欢什么，我们就投什么。”似乎一夜之间，大家都在强调的长期主义、理智投资都化为一片虚无，抢下这一赛道才是当下最为重要的选项，至于真正涉及到未来的长期主义，还是放在嘴上说说就好了。
从7月底开始，剧本杀行业接连出现资本动作。天眼查显示，7月29日，剧本杀平台小黑探发生工商变更，注册资本增加25%，新增阅文、金沙江创投等股东，持股比例各占10% 。
同期，剧本杀品牌“推理大师”获梅花创投千万级美元Pre-A轮融资，用于线下店扩张、上游作者培养以及主持人孵化等业务。
显然，剧本杀已经成为一门极为火爆的新生意。据统计，目前，全国已有超过两万家剧本杀线下门店；2020年疫情期间，剧本杀相关APP日均下载量最高峰可达10w+ 。
当然，根据刺猬公社援引某企业数据来看，截至7月15日，我国狼人杀、剧本杀相关披露融资总额预计超过252.5亿元。与融资火热对应的则是庞大的用户基数和可观的流量。
但剧本杀，真的是一门好生意吗？
01、线下剧本昂贵难扩张，就算融资也没用一问剧本
从整个产业链上来看，线下与线上剧本杀本质差别不大。作者写出相应的剧本，通过发行商销售给店家（或是平台，当然线上平台有可能越过发行直接联系作者收购剧本），最后通过向玩家收取游玩费用来完成最终的货币化进程。
也正因此，剧本杀所面临的第一个问题就是剧本的成本。
根据目前的行业规则来看，虽然不少人将剧本杀的剧本类比成早期网文创作，但值得注意的是，与网文的分成模式不同，线下的剧本杀大多都需要提前付费，购买剧本，其本质模式更像是桌游而非网文。
而目前剧本的授权方式主要分为三类：
独家授权：
即在该城市只有一家店铺能够获得使用该剧本的权力，大致售价在3000-5000元左右。根据近期Morketing对行业从业者的采访来看，随着剧本杀行业的逐渐火热，如果是质量较高的文本，最高的售价可能会突破万元大关，但该类文本属实极少出现。
少量授权：
【新消费|7问剧本杀，凭何坐在风口上】即每个城市能够最多只有少量店铺能够购买该剧本。
盒装销售：
这也是最接近传统桌游的销售模式，即购买印刷完成的成品剧本。一般该剧的价格多在百元档。
当然，每个不同的发行商和作者都有自己不同的销售方式。但就剧本而言，部分悬疑解谜类的剧本杀，几乎很少会有消费者在玩过该剧本后进行二刷或是三刷。这就意味着，对于绝大多数的线下剧本杀商家而言，剧本的费用是一个需要定期更新，不断加码的投入。
与竞争极为激烈的终端销售不同，在剧本生产这端，无论是剧本作者还是发行商的数量增幅，显然没有赶上线上平台和线下门店的增长速度。
当被问及竞争压力如何时，某剧本杀发行从业者向Morketing表示：“当然压力还是有的，只要你能做出好的本子来还是相对简单的，我现在在行业里的口碑就不错，所以也常有人会等我发新本子。”
但就目前来看，发行行业同样良莠不齐，优秀的发行者，以及优质的签约作家确实不少，但纯粹浑水摸鱼，趁着风口来捞一票的也不在少数。