任正非|他是任正非的心腹，今超越雷军成国产机之王，1年卖1.53亿台手机( 二 )
但再容易也不像在国内那样，当时余承东面临最大的敌人是爱立信，为了战胜爱立信，余承东提出，要建立一套跟爱立信完全不一样的架构，将GSM、UMT、SLT做在一块板上(即后来的华为第四代基站SingleRAN)。这个想法遭到很多人的反对，因为这条路从来没有人走过，投入大，技术风险高，一旦失败，可能好多年翻不了身。但余承东的狠劲儿上来了，他说：“TMD，必须做！不做就永远超不过爱立信。”
最终，他做成了。2007年10月，华为第四代基站SingleRAN正式发布。由于技术优势明显，SingleRAN一经推出便横扫整个欧洲市场，华为的占有率从之前的3%迅速攀升至33%，挤掉爱立信成为欧洲市场的老大。
2011年，余承东临危受命担任华为终端董事长，主要是发展当时华为比较弱的手机业务。其实，早在2003年，华为就成立了消费者业务部门，华为手机业务就隶属其中。在余承东接手之前，华为手机每年出货量也有几千万台，但这都是与运营商合作的定制机，简单说就是低端机，每台手机最贵不超过两千元，大多价格在几百元钱，而利润则寥寥无几。虽说当时的华为手机显得很鸡肋，但华为也不得不做，因为不做终端，3G系统就很难卖出去。
余承东接手后开始了大刀阔斧的改革，大幅缩减定制低端机比例，把手机主要方向定在高端市场。这一决定遭到了公司大部分人的反对，因为定制机是当时华为终端的主要业务，放弃它，业绩势必会出现雪崩式下滑。而运营商听说这一变革后，也开始撤销与华为的合作。在欧洲，15个手机定制客户最后只剩下1个。内忧外患之下，余承东没有办法，只能死扛，但这时候任正非给了他巨大的支持，这也是余承东能搅动这么大潭水的背后力量。
在余承东坚持下，华为手机开始改革，他下令上海研究所专注于高端机研发，低端机则迁往西安。工程师们有三个选择：上海，西安，不然走人！留在上海的人，磨刀霍霍，准备大干一场。2012年，华为先后推出P1和D1两款高端手机。其中，P1定价2999，主打轻薄；D1定价3999，主打快速。但这两款手机销量都不算很好，之后余承东开始调整战略，加大在品牌、渠道和供应链方面的实力。
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2013年，华为推出P6手机，其主打轻薄，在地毯式的广告轰炸下，P6取得了非常不错的销量，这也让余承东坐稳了华为终端老大的位置。在余承东带领的新华为手机大发展之时，雷军带领的小米也快速崛起，小米依托电商很快就创下了过千万的销量。
面对行业巨变，余承东开始学习小米模式，他推出了华为自己的电商平台，还专门将荣耀系列手机独立出来做电商渠道。模仿小米的做法又遭到了内部人士的反对，关键时刻，余承东又得到了任正非的支持。一次内部讲话上，任正非甚至说，等电商做好了，我们的酒、牛肉也可以在网上卖。最终，在任正非的干预下，华为内部达成一致。2013年12月，荣耀作为独立品牌，开始尝试互联网化运作。之后，随着刘江峰的加入，荣耀走上快速发展之路。2014年10月，荣耀畅玩4X上市，一年后销量突破1000万，创造了华为手机的销量纪录。
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其实，华为手机的崛起也带动了华为自己海思芯片的崛起。海思芯片离开华为手机的支持，很难独立生存，华为手机在一定程度上保证了海思芯片的出货量。要知道，芯片对外出售不是简单卖出去就行了，还需要提供相应的服务解决方案，而华为手机在内部的沟通成本更低。更重要的是，华为旗舰机的绑定倒逼海思，必须迅速进步并且稳定供货。旗舰手机为自己的芯片做行业背书，自研芯片又保证了旗舰手机的竞争力，这种共生关系虽然也有一定风险，但海思芯片在强大研发投入和研发实力的保证下，最终得到了市场认可。
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