品牌|从高瓴投资绿联，看细分消费品牌的新机遇( 二 )
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图片来源：华为官网
产品实力的背后，实际上是技术研发能力和品质把控能力，绿联科技不仅拥有完善的自研体系，还搭建了专业的SQE团队，形成了全面的质量管理体系。企业信息显示，绿联科技拥有600多项国内外发明专利，主要专利集中在充电器、移动电源、汽车电子用品、电脑周边等各大消费电子细分品类。此外，在工业设计上绿联科技亦可圈可点，在德国红点、iF设计大奖等国际奖项中均有斩获。其中，2021年3月的德国红点设计大奖中，绿联科技的移动电源、GaN氮化镓等产品就拿下6个奖项。
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通过梳理九年来的企业发展脉络，可以发现，绿联显然早已不局限在手机周边领域发力，而是在不断向外拓展品类空间，成为多元化的消费电子企业。如今绿联产品线已经覆盖数码充电、电子存储、影音周边等品类。2020年，绿联还持续跨品类推出了TWS耳机、NAS等新品类。多品类的周边产品让绿联形成一套完整的产品组合拳，从细分领域切入，绿联科技也正在成为一个为用户提供完整解决方案的消费电子厂商。
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深耕渠道场景，做离用户最近的品牌
对于消费电子而言，渠道的布局既是出货量的保证，也是品牌力的支撑。目前绿联的渠道主要分为国内和国际两大块，且均已覆盖线上线下渠道。
绿联最早从天猫、京东等线上渠道起家，在线上渠道这一传统战场的战绩不用过多赘述——以今年618为例，第三方数据显示，绿联科技多个类目的产品成为京东、天猫类目销量第一。据了解，绿联天猫旗舰店好评率高达4.9，在京东平台也获得了年度黑马奖、卓越销售贡献奖等荣誉。
更值得一提的是线下渠道。早在公司成立的第二年，绿联科技已经有意识拓展线下经销网络，首先按照主要省级行政区建立一级代理体系，然后通过一级代理开发二级代理。据绿联国内营销中心负责人唐坚透露，绿联的国内经销网络已覆盖34个省级行政区域、500多个城市，近200个城市有形象门店。
在绿联科技小步快跑的渠道建设下，2019年起国内线下出货量起量迅猛，目前大有追平线上渠道之势。对于用户来说，最直观的感受是，在全国各大数码电子市场，占据C位、超大幅的绿联品牌广告并不罕见。
线下渠道的开拓布局是个硬功夫，也是绿联科技的一大竞争壁垒所在，更重要的是，线下渠道的布局能够与产品研发形成良性闭环，对于海量SKU的消费电子细分赛道而言，部分产品是否受欢迎、用户的消费反馈如何，都需要通过线下渠道去进行现场测试，从而进行快速反馈迭代。因此线下渠道实际上是消费电子细分行业商业逻辑中的重要一环，不仅能够实现卖货销售，还能够推进产品的快速迭代。
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图片来源：绿联官网
除了传统的线下渠道外，绿联科技还与中国铁路达成深度合作，高铁垂直场景渠道的布局，让绿联能够直击用户痛点。在差旅过程中，充电产品和耳机产品都成为更加刚性的用户需求。中国铁路引入绿联品牌进驻高铁车厢销售系统，可以方便旅客进入列车后购买到放心好用的数码产品，为每年选择高铁出行的30亿人次提供产品与服务。据绿联介绍，其是行业里首家全面进入中国铁路的品牌。
同时，在海外市场红利不断涌现的今日，绿联已经在跨境出海方面取得了不少成绩。凭借UGREEN的品牌，绿联已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区。在亚马逊多国站、速卖通、ebay等国际平台成为TOP品牌，获得了亚马逊年度最受欢迎品牌卖家、速卖通十大出海品牌等荣誉。
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