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投稿|微盟的喜与忧( 三 )


这在当下微盟想在单一客户身上获取更多收入的背景下 ， 就是一个必须要解决的问题 。因此这半年以来 ， 越来越多的行业人士可以发现 ， 微盟的名字开始出现在其他一些医保没有合作的平台上 ， 比如抖音、比如淘宝 。
这种破圈除了针对客户服务能力增加的想法之外 ， 当然也有控制自身运营成本的因素 。
财报数据显示 ， 作为主营业务的商家解决方案 ， 毛收入超过56亿 ， 但真正属于微盟的收入还不到4.1亿 。根据微盟的解释 ， 这实际上是帮助在线的商家从行业平台获取流量支付的费用 ， 类似于在淘宝上购买直通车或者在腾讯中投放相应的流量广告的费用 ， 而微盟的收入只是达到了广告介绍的佣金 。
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另外一部分针对于形象或者品牌广告 ， 微盟也有单独的收入列支 。财报数据显示 ， 微盟在数字媒介领域的纯收入是4.23亿左右 ， 但所要支付的成本是4.18亿 。这实际上意味着这个产品在非盟整个收入体系之中 ， 根本就没有对内蒙收入的多元化起到很好的作用 。
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因此 ， 以前所依靠的这些流量平台 ， 收取过高的流量费用和广告投放的费用 ， 也是微盟想办法要破圈需求新的平台支持一个重要原因 。
毕竟微盟需要能在压低自身经营成本的基础上 ， 扩展自己收入的来源和数量 ， 才能抹平现在亏损的鸿沟 ， 取得实质上业务的增长 。
03 从广告到生意 现在微盟正在转型之中 ， 相应的战略可以看出 ， 核心点是把原有帮助企业从营销领域渗透至电商平台 ， 变成让企业在微盟自己搭建的SaaS平台上做生意 。
这点是一个极大的进步 。
原本微盟起家的时候 ， 是依靠帮助企业做微官网 ， 微商城 ， 以及做在微信中的各种服务和营销入手的 ， 但现在这些已经不能承载当下企业的需求和微盟发展的需要 。
关键通过帮助企业投放广告和获取商业流量的模式 ， 从财务绝对收入来看得不偿失 ， 无法扛起促进微盟迅速发展的大旗 。
因此这一年 ， 微盟加大技术力量促进自身基于营销SaaS体系的研发 ， 并希望这条体系可以帮助线下和线上的企业提升自己营销的效率 ， 从而获得订阅的收入 。
这次财报增长的数据可以看到 ， 这样一个战略的转型目前已经取得了初步的成效 。
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尤其是 ， 订阅解决方案新增付费商户的数量 。半年增长了近1.5万家 ， 已经是SaaS订阅数量增速较高的平台之一 。而且收入总额和每家商户平均付费的金额 ， 都超过去年同期近1.5倍 。
这个数据更说明了当下微盟这一个战略的可行性 。
然而从另外一个角度上说 ， 微盟现在还远没有达到完成转型的时候 。就订阅人数来讲 ， 今年这半年订阅人数与去年同期的订阅人数相比增长数量是下降的 ， 流失率也超过了10% 。

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