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手机|如果三星和苹果手机都降价了，那么你还会青睐国产手机吗

看到这个问题，咱们先通过逆向思维的思考方式来思考这样一个问题：“三星或者苹果通过降低售价的策略，就能够彻底打败所有国产手机么？”，这个答案是否定的，因为他们之前的尝试都失败了。在历史上，不管是三星还是苹果确实都尝试过利用降低售价或者通过发布具备超高性价比机型的方式来拓展自己产品的覆盖人群，但是这些尝试和做法无一例外全部都失败了。如果对数码行业比较了解的小伙伴应该还有印象，在2018年三星掌门李在镕曾经带领团队低调的现身某小米之家，此举被外界解读为三星要学习中国厂商的销售策略，以加强在中国地区的市场占有率。而事实上三星也确实是这么做了，三星曾在2019年年初发布了几款颇具性价比的产品，就拿当时最火的一款千元机——三星A60元气版来说，它的起步价格只需要1499元，配备了骁龙675处理器，这是当年价格最便宜的配备骁龙675处理器的机型，然而就是这样一款具备高性价比的机型，最终却并没有激起太大的浪花，而三星的性价比之路也到此戛然而止。手机|如果三星和苹果手机都降价了，那么你还会青睐国产手机吗
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苹果也是一样的，苹果曾不止一次地想要通过推出廉价版的产品来，譬如之前的iPhone 5C，iPhone SE系列等等，都是苹果推出的“廉价版”机型，但是这些机型不仅没有取得如大家事先所想象的那种大卖特卖的景象，反而成为了苹果手机历史上销量最差的型号。通过以上这些案例大家可以看出，三星和苹果之所以没有通过低价来抢市场，不是他们不想，而是他们尝试过了，发现自己做不了，仅此而已。那么造成这样的原因是什么呢？主要有两个原因①：------对中国市场的不了解或者受制于其全球化的市场运作模式，导致其产品在我们无法做到尽可能的本地化，在中低端市场会显得水土不服。我们来举一个最直观的例子来说明这个问题——“自拍美颜”。大家应该都知道，国内的普通年轻女性消费者，大多对于自拍美颜都有着非常高的诉求，因为爱美之心人皆有之，这是刻在我们文化基因里面的文化沉淀。而西方人就不一样，西方消费者更加注重真实（这一点大家从DXOMark上的打分倾向上也可以佐证）。而这种观念上的差异就会造成在产品功能选型方面的差异。如下图所示，这是VIVO S9和IPhone12Pro的自拍对比，S9利用其强大的美颜算法以及对于国人审美的精准把握，把小姐姐拍得非常符合国内用户群体的审美。而iPhone呢？宛如一面“照妖镜”。用过苹果手机的都知道，甭管长得好看不好看，在iPhone的前置镜头下全部都得翻车。手机|如果三星和苹果手机都降价了，那么你还会青睐国产手机吗
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这就是一个典型的在产品策略上的差异，苹果为了兼顾全球用户的体验，选择对国内用户群体的单一诉求进行了一定程度的忽视，而这种忽视恰恰就是他无法深入中国市场的原因。手机|如果三星和苹果手机都降价了，那么你还会青睐国产手机吗
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有人会说，苹果根本不缺美颜技术，只不过没做而已，这句话确实不假，但是大家也要清楚地明白一个现实，如果苹果或者三星想要真正地深入中国市场，那么他们必须要斥巨资建立定位国内本土的产品研发团队，这样一来，必定会增加他们的运营和研发成本，因为企业架构越复杂，运行成本就越高，那么这样一来，他们的产品价格能压得下来么？必然不能。原因②：------三星和苹果无法做到精准的产品细分。相较于三星和苹果，国内手机厂商还有一个比较大的优势就是产品更迭速度更快，用户细分更加精准。就拿VIVO来说，他的产品细分就非常精准，有主打高端产品线的VIVO X数字Pro 和IQOO Pro系列，主打女性消费市场的S系列，X系列；主打性价比市场的IQOO Neo系列，IQOO Z系列；还有主打游戏市场的IQOO 数字系列，主打线下市场的Y系列等等，每一个系列的面向人群都非常的精准。VIVO S10，通过内置前置双摄 PDAF相位对焦 微缝式补光灯的做法，把自拍素质提升到了一个非常高的水准，适合女性消费者选择；IQOO 8系列通过内置双X轴线性马达，双压感屏幕，独立游戏显示芯片，120W的快充等配置，大大提升了游戏的体验，适合游戏爱好者们选择；而IQOO Neo 5则通过其强大的性价比来获得消费者的青睐，消费者完全可以根据自己的差异化需求来选择不同的手机。

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