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新消费|因为90后“怕死又爱美”，口腔赛道的这12个创始人拿到了40亿融资( 三 )


在国瓷爱尔创的融资案例中，我们还可以看到，什么才是真正的战略投资者 。据公告披露，“在本次交易之后，松柏投资等战略投资者将在协助引进相关领域高端人才并介绍口腔领域合作机会等方面与爱尔创科技达成一系列战略合作安排，战略合作包括提升产品创新力、渠道专业力以及开拓全球化发展等多个方面 。
由此可见，投资方能提供资金固然重要，但其在口腔赛道的根底如何，即究竟能带来多少附加值，是否能为企业提供长期发展需要的丰沃土壤，才是关键 。就像在互联网界，很多创业公司抱紧阿里、腾讯，也是因为能够拿到更多的流量、技术接口和合作资源 。比如腾讯的内容开放平台，从2017年开始，就用百亿流量和产业资源，吸引内容创业者 。
“懂口腔”成为创业者选择的关键罗马不是一日建成的，投资方在一个产业的根底也不是短期能用资金买来的，而是扎实做出来的 。
但具备专业背景的投资方，在口腔行业内可谓是凤毛麟角 。纵观在口腔界活跃的多家投资机构，要么是专业的大型创投企业，例如IDG、红杉资本，要么是在主业领域之外想要构建新领域护城河的大型集团，例如泰康保险集团、乐普医疗、新希望集团等等 。截至目前，我们能看到的唯一一家专注于做口腔产业的投资机构只有松柏投资 。虽然这家公司成立只有六年，但已经在中国、北美和欧洲的牙科产业广泛投资了40多家企业、超过百亿人民币，覆盖了上游的产品和技术、中游的软件、培训和分销，到下游的医疗服务诸多龙头企业 。
特别值得关注的是，今年6月港股上市超额认购、引爆市场热情的中国隐形矫治第一品牌时代天使也是出自松柏之手 。松柏投资靠时代天使IPO浮现到大众面前，揭开多年在口腔产业布局，其单一赛道全产业链投资的独特模式也引发了媒体热议 。
投资单一赛道最大的风险是命运和赛道紧密绑定，这就意味着投资机构必须亲力亲为，把产业搞上去 。所以我们看到松柏一方面在长期培育优秀的企业持续发展，用产业链资源进行深度整合，另一方面自创了核心能力来解决行业发展的痛点，比如为牙科企业发展打造数字基建、人才培养等等 。换句话说就是，企业做的他帮忙做，企业需要但做不了的他想办法自己做 。
【新消费|因为90后“怕死又爱美”，口腔赛道的这12个创始人拿到了40亿融资】目前看来，这种不同于传统投资机构的打法，确实吸引了很多口腔赛道创业者的青睐 。真格基金的创始人徐小平曾说，投资人对创业企业的作用包括：给钱，帮助创业者理顺思路，帮助创业者缕清团队构成、股权结构、法律机构等基本关系，和创业者分享资源和经验，帮助他们避坑，塑造企业灵魂，也就是价值观 。致力于要成为口腔产业建设者的松柏投资，在行业发展前瞻研究、牙科产品与业务运作，以及全产业链资源上，优势非常突出，被其被投企业称为“最懂口腔”的合作伙伴，看来也是道出了创业者首选要素 。
兼具医疗和消费的口腔行业，已成为最火赛道之一 。不过，我认为，风口从来都不在资本的手里，而在创始人的手上，在产业建设者、消费者的手上 。不管是创始人，还是投资方，都应该身怀使命才能走得长久 。既要尊重口腔行业传承，又要跳脱出惯性思维，抓住行业痛点，持之以恒地进行迭代改进 。这个行业最终需要的是长期坚守的创业者和牙医、口腔专业人才们，大家一起不断夯实这个产业，才能使它最终成长为一片稳定的、生机勃勃的大森林 。

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