ricky|「深度」山寨机永远有市场:是杂牌,还是骗子?( 二 )
据懂懂笔记报道,由于足够研发经费,山寨机作坊普遍沿用抄袭、组装的方式来生产。所有作坊几乎都引进了同一套山寨生产模板。多数作坊会使用二手零件,甚至回收的锂电池进行组装。一些看似全新的手机,拆开外壳有可能全是洋垃圾。
在闲鱼上,找到一台“骗子”山寨机更加简单。毛肚对界面新闻表示:“在闲鱼上搜索iPhone,如果有看上去几乎完好无损的机器,标价看起来非常实惠(比如999元),那十个里有十个是山寨机。”
毛肚就有顾客被这种骗术骗过。对方在闲鱼挂出一台1200元的iPhone,说是”华强北翻新机”、“支持验货,如假包退”,并声称只需预付100元,验货后再付剩下的1100元。但预付不走闲鱼,只能走支付宝或微信。在顾客提出质疑后,卖家称可以先给单号、再由顾客付款。
但顾客在收到货后,却发现是一台套着苹果外壳的旧手机。UI仿造iOS设计,但大多app无法点开,只有打电话、发短信和开闪光灯三个功能最实用。
这名顾客曾经想过找阿里巴巴维权,但由于花费成本较低,想到维权过程也比较复杂,最后干脆作罢。
山寨机永远有市场
华强北曾经是山寨机的天堂。但如今在这里,已经很难再找到山寨机卖家。无论是多么边缘的档口,也都摆着时下最主流的手机款式,如果一家挨着一家求购杂牌机,可能要问上十几家,才会有一家回答:“你要什么样的?”
一位华强北经销商否认自己在卖山寨。他拿出一台外壳是iPhone12、实际售价399的手机对界面新闻采访人员表示,这是“主攻下沉市场的中低端杂牌机”。麻吉说,现在这种机型在线下完全不吃香,主要还是在线上卖,拼多多、闲鱼、微信是主要的平台。他下面有代理会运营各种平台,他自己只负责出货。
他经历过山寨机的时代沉浮。随着国内品牌手机的中低端机型屡创价格新低,山寨机曾经被挤压到几乎没有任何生存空间。将价格压至499元水平,山寨机也失去了它最具吸引力的的高性价比卖点。不过,近几年主流手机的价格又水涨船高,百元时代过去,山寨机厂商又找回了一些生存空间。
“我们的定位比较尴尬。”这名经销商说,现在很少人买手机不认大牌子了,只能在夹缝中做生意。
界面新闻采访人员以寻找代理工作的名义询问微信上的山寨iPhone卖家Ricky(化名),对方表示,卖这类手机利润并不高,他卖一台能拿到的钱不超过30,更赚钱的是在手机中植入的广告,他称之为“互联网增值服务”。
Ricky平时主要在闲鱼上做生意。通过“免费送”、“华强北翻新机”、“八成新二手手机”等字眼来吸引价格敏感的消费者,再挂出低至1000元以下的价格,常常会有顾客来询问。不过,这类卖家一般不会在闲鱼上做生意,而是将交易阵地转移至支付宝或微信,“避开闲鱼的机制,可以避免一些售后纠纷,就算不买,也是你的私域流量,可以拿来做社群运营。”
如今,他一个月能卖出十几台这样的山寨机,但收入更多来源于,将这些有意向购买的顾客引流至微信,接平价服装、护肤、游戏店的朋友圈广告。
Ricky有一副非常清晰的用户画像:“有些人会有虚荣心理,比如一千多元买个iPhone,即便只是外壳像iPhone,能用就行;有些人是学生,没钱买正品,那可能会买一台仿品来打游戏、上QQ;还有一些是非常下沉的市场用户,他可能只知道iPhone是个好牌子,也不求什么功能,能打电话发短信就行”。
正是这些顾客,让Ricky相信山寨机永远都有市场。或者说,低价手机机是引流的主要渠道,能够帮他快速锁定对价格敏感的用户圈层。
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