用一封邮件拿下千万订单！华为员工的这波操作，让我发现了一个成功的捷径
#美好人生，就找一稼#
前两天我看到一个罗振宇的演讲视频，内容很精彩。
讲一个华为的销售员，如何用一封邮件打动他，让他下决心，把多年合作的数据服务商阿里云，换成华为云，把每年几千万的订单给华为。
这位销售员的邮件中有这么3句话非常打动我：
1、我们为得到的企业知识服务，挑选了一个优质客户，只要得到愿意，500万的订单马上就可以签。
2、这个合作，跟得到是否选择华为云做数据服务商，没有任何关系，请你们不必有压力。
3、我们也许没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。
每一句都切中要害，说到了客户的心坎里。最后罗振宇下了这个订单也在意料之中。
这就是我常说的“无我利他是成功的捷径”。
只是大多数人只关心自己要什么：我要升职加薪，我要老板重视我，我要更好的项目……全部都是“我要、我要、我要”。
这些作为目标是没有错，但如果我们的注意力全部都在“我要”上面，最后就会很痛苦，因为你会发现，你要的东西你都很难得到。
为什么？
因为实现你这些目标的途径就是去帮助别人。
就像黑石资本创始人苏世民说的那样：“处于困境当中的人，往往只关心自己的问题，但是，解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。”
当你真心地去帮助别人，在你需要的时候就会有很多人来帮助你。
你的自我实现能完成多少，就取决于你成就的人有多少。
那具体怎么做呢？
01成就客户
成就客户就是你得知道客户需要的是什么，然后尽最大能力去满足。
就像前面讲的那位华为销售员，他在给罗振宇写邮件的过程中，脑子里想的都是如何给客户提供更大的价值，而不是“我的产品要怎么卖”。
我自己创业以来，也会非常看重这一点。
我会收集学员的需求，问大家“有什么是我可以为你们多做一点的？”
还会做大量的学员回访，重视学员的每一条意见和建议。
当我用心为学员做好服务，真正为学员创造巨大价值的时候，学员也自愿为我们传播口碑，让我没花一分钱做营销，创业第一年就有了数百万级的营收，而且过去一年课程场场爆满提前截止申请。非常感恩大家的支持。
所以，不要总想着“我想做什么”，多想想“我能为客户多做点什么”，你能有多大的事业很大程度上取决于你能成就多少客户。
02
成就老板
在职场，你最需要成就的就是你的老板。
你的初心一定要是想要帮老板的，跟老板一条心。
我23岁的时候，空降到了渣打银行的肯尼亚公司。被短期派遣的我，没资历，没人脉，在直属老板眼里没啥价值。所以在我报到后，老板只和我聊了5分钟，就不理我了。之后1周多，我再没跟他说上过一句话。
但是这些我都不在乎，因为我就是一门心思地想帮老板。既然我来了，拿了人家工资，就要尽我所能帮老板创造些价值。
所以，接下来几周，我天天跑前跑后采访银行员工，整理材料，最终做出了一份稚嫩的商业报告，将我发现的问题、机遇和解决方法向老板汇报。
因为采访做太多了，劳累过度，我整个嗓子都哑了。但我就这么扯着公鸭嗓子很兴奋地和老板讲我发现的机遇，老板一下子就被我这颗想多帮帮他的心感动了。虽然报告很稚嫩，但是这个发心和行动力却很珍贵。
于是，他一改之前对我爱理不理的态度，开始亲自指点我的项目，给了我这个短期员工很多资源和指导。
最后，他还在我临走前，把我不成熟的报告递交给了非洲和中国最高管理层，就是想让我被更多高层看到。
你看，当我拼了命的去帮老板，为老板创造价值，老板也会立马重视我，给我项目，给我资源，用他能给的一切来成就我。
相反，那些初心不是来成就老板的人，都得不到重用。
我有个学员，她能力非常强，但老板就是不重用她，也不听她的一些建议。
她想不通为什么，觉得是老板心胸狭窄，容不下牛人。
但事实上呢？
因为她专业能力很强，所以她的内心其实是看不起空降来的老板的，觉得自己更厉害，平时言语间不自觉地透露着一股傲慢，还会非常自以为是地公开对老板的方案进行碾压。
因为她没有把老板当自己人，没有成就老板的心，所以无形中就把老板推到了她的对立面。
这样的人，越牛老板越容不下你，因为你是在和他对着干呀，这再正常不过了。
反之，如果你和老板是一条心的，一心想要成就老板的事业，那么，你越牛，大多数老板就会越把你当宝贝了。
【用一封邮件拿下千万订单！华为员工的这波操作，让我发现了一个成功的捷径】
所以，在工作中，一定要保证自己是和老板统一战线，所做的一切都是为了成就老板。
03
成就下属
如果你是领导，你还需要做的就是成就下属。
雷达里奥在《原则》里说，领导力应该是“严格的爱”。
首先你对下属必须有爱，你是真心想关心他们、成就他们。
这个底层逻辑非常重要。因为一切的信任和了解，都是基于此。
有了足够的爱之后，就可以严格，用高标准要求他们。
并且，你越有信任，越是为了成就他而有高标准，你越能用高标准要求他。
“严格”和“爱”相辅相成，缺一不可。
如果只有严格没有爱，你会很难服人，下属会对你怨声载道，觉得你是在压榨他；
相反如果只有爱没有严格，也不是真正的成就他人，因为你没有指出他的不足、打开他的潜能，从而帮助他成长。
比如我对我的团队，我会很关心她们每个人。
她们的目标是什么，家庭状况是怎样的，身体状况怎么样，我都会做详细的了解。
我会给她们配置商业保险，因为除了五险一金外我还希望给她们更多的保障；
对于有脱单需求的姑娘，我还帮她找形象设计师做头发做美容。
我不会只是拿她们当我的工作人员，让她们来成就我，我是希望她们跟我在一起，能真正实现她们想要的美好人生。
当然了，我给予她们爱，不代表我不严格。
如果谁做错了事情，我一样会批评，持续做不好，一样要走人。
我绝对不会因为她是我的姐妹，就放松我的标准。
因为高标准要求她，才是真正的培养她。
所以，成就下属最好的方式就是给予“严格的爱”。用爱去建立信任，用严格去让人成长。
04
成就同事
在职场，最容易被忽略的就是成就同事。
很多人会把同事当做竞争对手：他好，我想办法踩一脚；他不好，我幸灾乐祸。
这样的思维方式是非常不利于职业发展的。
同事之间的确存在竞争关系，但更多是长期共赢。
大家在同一个行业，谁也不知道将来会以什么样的方式相遇。也许你们一直是平级，也许他成了你的上级，这都说不定的。
如果你有不断成就你同事的心，那么慢慢的，你在行业的人脉就会越来越广，肯帮你的人也会越来越多。
当然我不是要求你放下自己的事，无条件帮助同事。而是要在做好自己的前提下，对同事散发善意。
别人升职了，你去真心地道贺；别人被老板批评了，你发自肺腑地给出一些好的建议。
这些小事看起来微不足道，但如果你持之以恒地去做，就会在自己身边建立起一个非常好的“场”，让你在工作中得到更多助力。
也许有人会问：如果我同事老是指望我帮他做事，我要帮吗？
需要强调的是，成就他人的前提是不能牺牲自我，如果你的同事只是一味索取，那你大可不必帮他。
因为他会通过不断索取把你掏空，你成就他，得到的不是共赢而是消耗。
所以，成就同事就是要不断向他们散发善意，长期共赢才是你在职场平步青云的根基。
在我接触过的大师理念中，无论是东方的《金刚经》或《道德经》，还是西方的潜能大师托尼罗宾斯，都在反复强调“无我利他”的重要性。
如果你不能立马达到"无我"的境界，不妨从一次次成就他人开始践行。当你帮助的人越多、做出的贡献越大时，你的价值就越大，就越容易被看到，被重视，愿意帮助你的人也就越多，你成事或者积累财富就越容易。
而当你在接收到越来越多的正反馈，你自然就会更积极地去继续“无我利他”，于是形成一个正向循环。你的人生价值和财富也会在这个正循环中，像雪球一样越滚越大，最终实现你梦想中的美好人生。
推荐阅读
- Docker应用:容器间通信与Mariadb数据库主从复制
- JS中的各种宽高度定义及其应用
- 由浅入深理解AOP
- 【译】20个更有效地使用谷歌搜索的技巧
- 涉毒患者(新诗)
- 参保人员因患病来不及到指定的医疗机构就医，能否报销医疗费用（）
- mybatisplus如何在xml的连表查询中使用queryWrapper
- MybatisPlus|MybatisPlus LambdaQueryWrapper使用int默认值的坑及解决
- MybatisPlus使用queryWrapper如何实现复杂查询
- 标签、语法规范、内联框架、超链接、CSS的编写位置、CSS语法、开发工具、块和内联、常用选择器、后代元素选择器、伪类、伪元素。