2018-11-24抢走我300万学费和10年时间！这样的惨痛经历希望对你有用！
抢走我300万学费和10年时间！这样的惨痛经历希望对你有用！
分享下我的生意经历给大家，大家给我评论下，我到底是该哭还是笑？
10年前是电商刚刚开始的时代，那年父母借款几百万，开了一家3000平方的饭店，当时的我大三没读完，就回家帮着家里做生意。
我们是做季节性水产品的，因此有淡季旺季，淡季的时候家家关门，都是要到旺季才开！
当旺季真正来的时候，我们家生意非常的糟糕，一个旺季收入只够支付人工的，幸好家里人多，人工请的少！
于是第二年旺季还没开始之际，我就对父亲说，与其坐等生意不如出去找生意，因此第二年我们在主要的消费市场上海，开设了门店，做起了水产批发，同时也是在那个时候通过朋友介绍，认识了一个做餐饮的业务员。
因为当时对生意的认识程度不够，根本不懂，也没想过出钱打广告这样的事，不过由于生意实在太差，父亲最后咬牙，一次投了10多万在某个餐饮平台！在10年前一次投十多万在某互联网平台，已经是很大一笔广告费用了！
因此当广告上线后，我们全家人看着电脑上，广告活动的下载和浏览情况，现在回想起来，当初的决定真的有九成九的运气成分，那年生意一下子开始爆火起来,旺季时从原先一天一桌没有，到周末五六十桌！
就这样第一年旺季我们赚了150万，第二年赚了200多万，当边上所有开店的人，奇怪加羡慕我们的生意的时候，我们内心也膨胀了！
因为生意做的太轻松了，旺季的时候每天睁开眼睛，都不用再为客源发愁!
直到某天听说同行中的某家店，一天做200桌，因为不在同一个商区，虽然知道对方也和自己一样，在同一个互联网平台做，不过也只是当玩笑听听，自己也不信,无知的认为不可能做到200桌！
直到6年前国庆的一个中午，我的世界观被打碎一地！那天中午从10点开始一直到14点，整整做了160桌，这还是厨师实在吃不消，推掉了30桌！结果那天午市和晚市加起来就已经超过200桌！这还没算推掉的几十桌！而接下来整个旺季平时少点七八十桌，到周末又再次超过200桌，就这样连续两三年时间，生意多到，都有些怕周末的到来！
因为这几年在平台混的风生水起，也妥妥在这个小领域里，第一宝座做的稳稳的，感觉没用同行能撼动！吃独食的感觉真好！内心又再次膨胀！
浙江人常说一句话“风头过后就是霉头！”
很快第二年餐饮平台到我们市开了分公司，期初餐饮平台在我们这个季节性水产行业市场很难打市场，毕竟一次投入二十多万广告费，是需要点实力的，不过后来打出了我们店的名号后，一下子吃开了，而且行业灰色秘密也开始传出去，慢慢不再是我一家吃独食！
记得互联网餐饮分公司的第一年对我们店的影响不大，直到第三年，因为我们店在平台的名气度遥遥领先，所以市场的流量基本都跑我们家！甚至于平台在这块市场广告能不能卖出去，都得先让我们买，这样才有跟风的！
也就在那年，在父母的思维中，我们这边的风气是季节性的，所以过年后都会关店，而我却已经不相信这种认知！说服家里人后，果断开始全年营业，要知道这个传统季节性行业，淡季关门都是当地人雷打不动的事，也是到这边消费的群体认为正常的事！
这件事也让我的世界观再次一次被打破，季节性的行业居然被我做成了全年营业！虽然没有旺季的时候销售额高，不过8个月的淡季也能做到1百多万，而且也是一年比一年递增！因此从那之后，我经常对自己的孩子说一句话“当你听到任何夸张的传说时，先试着相信他！也许某天你就做到了！”
好景不长，互联网餐饮平台每年对我们店各种打压，直到后来平台被收购，新主人新作风，以清理店铺违规理由对我们重度监控，第一次被封店，一次30天，不过恢复后又再次风骚起来！因此也就忍了！不过从那年开始我突然意识到自己的渺小，因为平台根本给不出任何理由就封我们店！
也是从那年开始，我为了验证自己的想法，特地在其他城市找了一个最差的地段，每天不超过十个人的街道，车子都不能停，导航都很难导到的地方，开了一家分店，用我认为的操作手法，成功复制了一家分店，那年投入了20万元，仅三个月时间，扣除投入20万成本净利润30万！（这里的投入是指装修和租金，真正当年平台的广告投资款只有3万元,因此当时的汇报率让我明白一个道理，投资和投入的区别和正常投资的回报比率只有达到1：10以上才算正常！）
也从那年开始，我意识到原来开一家餐饮店如此容易！要不是资金限制和时间限制，有种开一家火一家的感觉！当然这样的感觉到现在还在！
不过可惜，当时还是处于倒霉阶段，因为当年平台再次对我的两家店都封了，旺季的时候全部清0处理，这就直接导致了，原本到我们家的流量被其他店铺分走，也导致其他店铺尝到了甜头！封店的那几次按照往年的销售，初算一下也得少300万的销售额！
不幸中的万幸，也就在同一年遇到了一个会做生意的对手，乘着我们被打压的时候，在餐饮平台复制我们店的方法，直接做起来了！
几年的积累一夜回到解放前，这种落差真的很难接受，不过也必须面对，这件事让我认识到，靠运气累积的财富就是纸糊的！
司马懿曾经说过，“对手就是你最好的老师！”
从零开始在餐饮平台做起，仍然用同样的操作手法，很快店再次做起来了，不过因为之前吃过的夸，自己也学乖了，只做万年老二！每年光旺季销售额稳当当的500万左右！
而这几年也从原先的分流量，到现在的抢流量，抢就意味着竞争，如果说这篇经验分享内容不值钱，那么与同行三年的竞争和平台对我店的打压，付出的代价至少几百万的学费代价！
现在回想起来，才明白这句话“小事靠勤，大事靠天”
当初年少不懂经商之道，错过了一次淘宝电商壮大生意的机会，当初餐饮平台刚起步的时候有天时帮助，绝对能让我做成至少市值几十亿的公司！只怪当初胸无大志，只求平凡！
【2018-11-24抢走我300万学费和10年时间！这样的惨痛经历希望对你有用！】如今如果没有这个对手步步紧逼，我也不懂得，原来吃独食以后就是竞争，也不会让自己花了十年才摸到商道门楷，如果不是平台打压，我肯定会安静的过完余生，也不会把我逼上研究商道的路上！
曾经看过一本书，里面有句话，对我印象深刻“经验之所以宝贵，是因为前人用时间和金钱换来的！”如果在前行路上有一个导师，我这辈子就可以少走十年弯路，少花许多学费！
李嘉诚投资任何行业都成功的原因，就是其曾经说过一句话“不管你要做任何行业，不管任何时候，你都要有一样，拿得出手的支柱型产业支持就可以！”如今两年的同行竞争让我明白，我要用我认为的方法做互联网。
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