做销售的人的真实体会（127）
“从财务岗转B端的销售已经一年多了，很难得见到有这么良心的分享，确实道出了很多销售的辛酸史。很多时候网上说的那些各种的销售方法和理论其实都是纸上谈兵，像一些话术，客户一上来就挂你电话，你告诉我你的话术怎么发挥？培训里面说到的销售行动分解，怎样按步骤推进，实际情况是变化莫测的，根本不会按你的剧本去走。其实做销售最核心的就是一个东西：客户和渠道资源，没有稳定、合适的资源是寸步难行的，那些方法和话术只是在这个基础上让你的订单推进得更快一些而已，不是你成单的决定性因素。也建议销售真的要选对好的公司和好的产品，很多时候你服务得再好，公司产品不行就决定客户的体验不好，导致这个客户资源就废掉了，严重的会影响渠道资源，以后你再想在这个行业发展会非常的困难。很多顶级销售都不是靠着打电话、陌拜吃苦吃出来的，是经过长年累月运营老客户和渠道的关系，成为他们的朋友、行业专家，建立口碑，然后以点带面地迅速扩张业务。”
【做销售的人的真实体会（127）】“其实我是不太接受网友用良心两个字评价我的文章。我就是和网友聊天，想到哪聊到哪。你的话是属于做过销售的人才会说得出来的。其实我们真正做过销售的，一看网上很多文章都是在吹牛。这就是我三年前写这篇文章的原因。还有，有些做销售的，现实他懂，可是他一看写手的文章，就被带偏了，不是立场不坚定，而是人本来就容易被网络文章怂恿。所以写手坑人。所以我当时决定把这篇文章写出来。”
“谢谢答主，感觉看了你的文章醍醐灌顶，不适合做销售，没必要去勉强自己。总觉得当销售能赚快钱，那也是分人的。但相信自己愿意努力，就能迈过坎去。哪个行业都有翘楚，一样有成功的人。只是我们看到更多是高端销售的成功，还是该说行业翘楚比较低调呢。或者我这类人都没看到别人努力的地方。”
“醍醐灌顶有点夸张了，我的文章不是职业指导，只是和网友聊聊，想到哪写到哪”
“毕竟很多人都是怀着梦想去当销售员的，如果不想一辈子打工，当老板迟早也要涉及到销售层面的东西。不会销售是不是意味赚不到钱？所以不允许自己失败呢？但我又不喜欢太过黏人，骚扰式的销售，也不喜欢去欺骗顾客。甚至被老板说太向着顾客，总觉得不太适合销售这行。但还是没下定决心，看到答主的文章，点醒了我，可能醍醐灌顶因人而异，总之还是谢谢答主的文章。”
推荐阅读
- 热闹中的孤独
- JAVA（抽象类与接口的区别&重载与重写&内存泄漏）
- 我要做大厨
- 放屁有这三个特征的，请注意啦！这说明你的身体毒素太多
- 一个人的旅行，三亚
- 布丽吉特，人生绝对的赢家
- 慢慢的美丽
- 尽力
- 一个小故事，我的思考。
- 家乡的那条小河