新建丨改造农贸市场的招商那些事儿
众创空间，招商先行
对于一个农贸市场来说，大量的商户进驻，构成了市场的众创空间，这是农贸市场独特且经典的商业模式。
看下面一张组合图，商户进驻前后的市场，有明显的比对：没有商户进驻的市场和商户进驻后的市场，一个冷清得像一个空壳子；一个商户带动人气，市场呈现出生机勃勃的景象。
文章图片
毋庸置疑，商户入驻的持久性，决定了市场活力的持久性。而要保持商户入驻状态的持久性，需要靠“生意”支撑，也就是市场要有源源不断的客流量。
客流量靠什么而来？
除了前期的选址、规划、设计可以为短期人流量带来利好，想要长久的客流量还要靠场内的商户来维系。
一旦商户维系了顾客，就等于稳定了市场客流，市场客流稳定了，会有更多的优质商户参与到市场摊位竞争当中，形成一个良性闭环。
文章图片
这个良性闭环告诉我们：商户维系顾客的水平，决定了市场是否能够长久、持续发旺。
优质商户的进驻至关重要
优质商户的进驻，可以带来稳定的客流，为市场增添活力，甚至可以带来其人脉圈中的其他优质商户入驻。
而有一些商户，由于资源、素养和经营能力有限，会导致市场形成倒口碑，对客流起驱逐的反作用，甚至于市场的优质商户也不得不另择“宝地”。
消费者买菜讲求时效性，一旦因为某些商户经营不善而导致购物体验变差，间接影响市场形象，他们很容易选择其他买菜渠道。这就会造成：因为生鲜产品保鲜期短的快消属性，商户们辛辛苦苦进来的菜品卖不出去，当天变成废品，损失T +0日形成，成本也会付之东流。
文章图片
合肥经开区海恒菜市场由一鸿管理团队运营，开业半年多，经济效益好、人气高，这也得益于在开业前的招商环节严把选商关。
一个优质市场的核心在于商户的优质。因此，在选址规划没有重大出入的前提下，市场的成败归根结底要看市场招商时，招商团队给市场招了哪些商户，能否招到大量的优质商户。
招商团队需要做些什么
招商团队要如何做，
才能确保优质商户的入驻呢？
丰富的招商宣传：
宣传做到位，选商更加主动。
考虑到商户与市场的供求关系，以及招商信息的扩散可能性，最好能通过宣传，让招商与商户呈现一定比例的供小于求的状态，形成“有商可挑，有商可选”的态势，让选商时更具主动性。
做好招商宣传，提高商户入驻积极性，利用好微信微博等网络手段，实现招商信息的网络转发、分享扩散，可以选择在行业匹配的优质公众号上登载招商信息。
商户竞争大，才有机会获得更多的优质商户。
文章图片
【新建丨改造农贸市场的招商那些事儿】一鸿倾力打造的【一鸿市场研究】公众号目前拥有近万粉丝，其中大部分是商户粉丝，招商信息发布精准而有效，欢迎各位有发布招商需求的朋友前来咨询！
制定一套完善的考核标准：
问卷、面试、打分......考核要量化
选商环节如何把关——如何鉴别筛选优秀商户，如何辨别劣质商户，需要有一套考核标准。
通过面试了解商户的经验、资历、背景、理念、对市场的看法，设立笔试环节，拟定打分制商户问卷。
另外，不同的菜场对商户要求也不一样，高档市场要求的商户和低档市场商户的经营理念也不一样，这就要求在面试和笔试上有两套甚至>2套标准。
执行严格的选商流程：
选商流程化，招商保质保量
选商流程化，有利于招商团队，分工合作，提高招商的效率和质量。前面提到了宣传、面试、笔试，以及后期的合同、培训、再次考核等环节，这些都可以规划到具体的招商流程里面。
招商按流程来走，会让商户质量把控更具实操性。
改造型市场的启示
为什么改造型市场后期运营成功率高？
对于改造型市场来说，商户很多都是以前都老一批，这批老商户维系着他们的老顾客，从而新市场很快会进入良性运营状态。改造设计、硬件优化成了锦上添花的事。
对于市场设计而言，设计可以让空间优化，但控制造价成本，让摊位费降下来，优质商户入驻进来，对于设计来说也是一种重要的责任。
文章图片
2018年，一鸿设计团队改造的杭州中江农贸市场，开业以来，深受老百姓欢迎，成为政府和媒体多方关注的的“网红市场”。
对于市场调研策划而言，能做的是保证市场的选址规划科学合理，让市场有良好的说服力，市场前期具备较好的底子，优质商户才会踊跃而来。因为优质商户对市场有敏锐的警觉，所以市场是否具备地段、人流量优势，比市场设计装修和摊位费优惠政策对他们的吸引力更大。
因此，一个市场在改造前，还需要进行专业的调研策划、业态布局、行类规划，使得市场软实力提高了，招商选商才会更有主动权。
推荐阅读
- 六步搭建ES6语法环境
- 使用composer自动加载类文件
- 七律丨游长安晚归
- 行走诗丨那书生在破石村喊了五声
- py连接mysql
- 长篇小说丨青石碑57
- 纪事丨生活总在不经意间迸发出火花！
- 玩具测评丨BANDAI万代神奇宝贝小镇盒玩
- 张晧奕（7.8国际黄金，原油丨日内进场操作策略建议，黄金参考策略）
- 用Python实现等级划分