用受众思维求职|用受众思维求职 让HR第一秒就爱上你
上一篇《逻辑思维能去职场沟通难题 还能让你开源节流买到房》提到用逻辑树解决职场沟通及生活难题，今天我们要延续逻辑思维再来介绍个受众思维，把受众思维应用到大家最关心的求职简历中。
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基石决定了简历信息能否顺利地组织起来，桥梁决定了面试官能否顺利接收并理解你表达的信息。建立桥梁并不复杂（其实就是换位思考），难点在具体的操作上。为了从根本上解决实操的问题，让我们回到最底层的理论——简历信息传递模型。
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面试官/HR即我们简历的受众，决定他是否爱你的简历并邀约你面试关键在于，他是否有效的接收了你简历中所传达出的信息。即：受众先接收信息，再吸收信息，最后付诸行动。
【用受众思维求职|用受众思维求职 让HR第一秒就爱上你】为了培养受众思维，我们需要提前回答以下三个问题
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用“百度脑图”做出来的思维导图 只要在每次写简历、投递简历、面试前把这些问题过一遍，你对受众思维的运用就越熟练，信息的传递效率也会随之提高。为了让大家对这种“受众思维”的方法有更深的理解，下面将通过分析一个具体的案例，想想如何考虑受众特征，从而提高信息传递效率。
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小林读大学快毕业了，想找一份市场营销相关的工作，最近他在某招聘网站投了很多次简历。他认为自己有实习工作的经验，很快就能找到工作。但一周过去了，还没收到一个面试通知。小林很郁闷，于是向当HR的表姐芳芳求教。
小林：”姐，我快死了。”
芳姐：“怎么了？这不像是你会说的话。”
小林：“我这个月投了不少简历，但没有一家公司有回信。你能帮忙看看我的简历吗？”
芳芳接收了小林的简历，只扫了两眼，就看出了问题。
芳姐：“你的思路OK，工作经验与岗位匹配，但有一点没做好。”
小林：“哪一点？”
芳姐：“在招聘网招人的时候，我们一般会通过关键词搜索，而你的简历的描述缺乏关键词，很难被HR注意到，我具体跟你分析一下吧。”
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图片可放大查看 芳姐：“我圈出来的地方，正是你表述不到位的地方。”
小林：“我觉得还好啊，写得不是挺清楚的吗？”
芳姐：“跟你说吧，招聘HR会收到海量求职者投递的简历。由于精力有限，他们在一份简历上停留的时间很少超过1分钟，很多HR甚至只读3-10秒。而能吸引到招聘HR的往往是一些关键词——和招聘要求高度匹配的关键词。例如，我在给公司招聘网络课程运营专员时，每天要看一大堆简历，而只有那些和岗位有联系的关键词才能引起我的注意。
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网络课程运营专员关键词 你的简历关键词非常模糊，所以不能抓住HR的眼球。”
小林：“原来是这样啊啊啊！”
芳姐：“而且，写好关键词，即使不投简历，也可能会有企业主动联系你。这是因为：除了查看他人投递的简历，我们还会主动去搜索简历。一般来说，我们会根据五类关键词进行搜索：岗位、技能、公司、位置、学历。给你看一下搜索页面：
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图片可放大查看 由于你的表述里没有这些关键词，HR根本不能搜到你的简历。”
小林：“姐，都讲到这了，你帮我的简历支支招吧。”
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图片可放大查看 芳姐：“好，你再看下简历。我问你，“在网上发布产品信息”，具体指的是什么网？”
小林：“主要是在阿里巴巴上。”
芳姐：“那你其实可以把“在网上”改成“在阿里巴巴上”。这样的话，如果HR搜索“阿里巴巴”这个关键词，就会看到你的简历。再看看“操作账号促进产品的曝光和排名”，就可以换成"店铺优化”“店铺运营”这类更容易被搜到的技能类关键词。而“运用一些其他的途经开发客户”则可改为“网络开发、拓展渠道”等岗位类关键词。”
小林听完，恍然大悟，马上去改了简历。
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图片可放大查看 小林原来没有考虑到HR看简历的习惯（即受众特征），所以写出的简历很难被HR搜到。在芳姐的帮助下，小林站在HR的角度，为简历添加了关键词。这样，HR更容易搜到他的简历，看简历时也更容易捕捉到关键信息。不过，芳姐觉得他的简历还有提升空间。
芳姐：“你的简历被HR阅读的机会大大增加了，但内容上还可以再做一些优化，这样更容易脱颖而出。”
小林：“你说的是哪方面？”
我整体看了下，你的实习工作经历其实比较普通，荣誉奖励部分才是你的亮点，却没有很好地呈现出来。你看原来的简历。
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比起其他毕业生，你获得的奖励算多的。不过，如果只是罗列，反而显得刻意堆砌。你投递的是市场营销岗位，想一想，应该如何围绕岗位要求，突出自己的相关能力呢？”
小林：“啊？荣誉奖励要怎么围绕岗位要求来写呢？”
芳姐：“很简单啊，你按照“市场相关荣誉经历”和“其他荣誉经历”把这些荣誉分成两类，不就能突出市场能力了么？”
小林再次恍然大悟：原来还有这种操作，马上就改了。
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芳姐：“不错，比之前清晰了，可以看出你的优势是市场相关能力。不过，如果你能在相关经历上用更多的笔墨写出你具体做了什么，以及结果如何，就更有说服力了。”
小林再次修改，为了让思路更加清楚，他在草稿上画起了逻辑树。
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理清思路后，他完成了第三版的简历。
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“嗯嗯，这样看来你的经历更有说服力。而且，你也把关键词方法用上了，如“反馈调查”“市场推广”“SEO”等，这些词都不错。那么，就用这份简历，去找份好工作吧！”
小林：“好的，谢谢芳姐！”
小林在进一步修改简历时，考虑到了两点，一是怎样的逻辑更容易让受众理解；二是受众能否正确解读你的信息。之后，小林先把荣誉分为“市场相关荣誉”和“其他荣誉”两类（即按HR更容易理解的逻辑组织信息）。
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而且，还丰富了“市场相关荣誉”的细节，可以让 HR更好地解读关键信息。相比原来的简历，优化后的简历更能让HR看到鲁班在市场方面的能力。所以我们通过小林的案例掌握了受众思维之后，就可以举一反三了，就算你面试的岗位不是市场营销，也能借用此文说的受众思维顺利应对。
比如假设小林在求职的过程中咨询了一些前辈，发现比起市场营销，自己对培训师的岗位（主要工作内容是设计培训课程、组织员工培训）更感兴趣，那他又该如何修改简历呢？
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既然没有直接匹配的相关经历，那么可以换一种思路。我们要记住简历的本质目的是让受众HR更好地解读信息，所以我们可以思考得更灵活一些。即站在招聘者角度思考，培训师岗位需要什么能力？有哪些荣誉奖励可以和这些能力匹配？
小林的简历里似乎没有直接相关的能力？没关系，我们可从团队合作、创新能力、学习能力、自我驱动等培训师岗位需要的通用能力分类，也可以让简历显得有料。按这种思路，应该如何构建逻辑树呢？
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最后可以形成这样的简历：
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至此，我们通过具体简历求职案例已将受众思维给你解答非常清楚，学会举一反三，受众思维不仅在写简历、面试求职，在工作中也是大有用处的哦，欢迎留言谈谈你认为受众思维还可以在哪些地方帮到你？
如你在写简历中还有什么疑问，欢迎关注并私信与我交流。
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