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【教育增长圈】9组-殷俊-day4作业

D4成功率和短板作业——项目资源系统诊断----
9组-殷俊
在线语文趣味阅读训练营项目名称：（可隐去公司名）
项目背景：
由于大语文的时代背景下，从小学到高中都开始越来越重视语文的培养，但是语文课程的类型多种多样，效果量化难度大，学习周期长，侧重与长期积累。但是家长从小学开始对语文学科素养的关注越来越多，对于阅读越来越重视，在考试中，毕竟得阅读者得天下。所以开发针对不断学段的在线趣味阅读训练营项目，满足家长对于语文阅读的需求。
一、 启动资源评估
【市场容量】
（1） 目标用户：
主要是针对6-16岁的小学至初中学生，分学段进行阅读训练营学习
（2） 用户规模：
根据艾瑞网等数据显示，消费市场规模巨大，大约超过4亿学生处于该规模中。结合全国教育统计数据，在K12阶段的学生有将近13亿
（3）市场规模：
由于初期是主要是武汉为单位，所以约为百万级，但是后期推广至全国，大约至亿万
（4）市场份额x客单价
现在是市场中有相关的阅读课程，大部分都是以网课形式开展，以训练营形式展开较少
市场份额预估为30%，客单价为399左右
【创始团队】
（1） 能力模型
夯实的教研团队，现有教龄20年的外部公立学校语文指导
（2） 愿景
学习语文的快乐从阅读开始，悦读越快乐
【产品准备】
（1）设备工具
需要移动端，或者电脑端的软件
（2）课程体系
包含小学、初中、高中三个阶段，根据不同学段设置对应的阅读训练营21-31天左右的课程，有VIP类型，有中端班级，每周3天课程，隔天截止打卡作业，每次课程内容20分钟，课程+提问，包括现代文、古诗文、文言文等内容
【渠道策略】
（1）渠道1：电商渠道
通过微信公众号的链接来进行推广，还有微店课以进行购买
（2） 渠道2：直播
采取名师直播方式，可以在直播间进行购买
（3） 其他渠道：资源互换
与其他教育机构合作，进行合作推广，资源互换
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
1、 解决孩子在家看书没有效果，没有方法，没有反馈，无法坚持等问题
2、解决孩子阅读没有氛围，并且不能把阅读有效结合应试的痛点
（2） 有没有优势
优势1：能够以打卡训练营的方式沉浸式阅读
优势2：有公立学校20年教龄的教师团队能够把中考考点
【渠道优势】
（1）特殊资源
现有机构报课学员可以进行内测并且参与后可以作为转介绍推广该项目
（2）可复制性
训练营模式可以复制，尤其是录制的音频和视频内容可复制，但是训练营的社群服务可不可复制，且每次玩法有所更新


【教研产品】
（1） 教研团队
教研团队目前有一位公立学校执教20年的语文学科教师作为教研指导，带领3位相关负责人员进行具体课程研发及推广
2）产品定位
6-16岁中小学学生，培养良好的阅读方法，结合中考语文考点，以阅读方式进行打通
【启动资金】
（1）融资规模
目前启动资金控制在10万左右
（2） 计划融资
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