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012|012 认知与偏见

012比例偏见 | 数字不变，想造更大的噱头，怎么办？
今日要点
续讲用户心中的“偏见、偏好、偏差”，同样一个概率怎样在顾客心中“显得”比实际的大？
20元的东西便宜10块比300元的东西便宜30块更有诱惑力，你会选择获得10块还是30块？
20块里有1块，200块里有10块，只能拿一次的话，拿到巧克力饼干的概率是一样的。都是1/20，由于“比例偏见”，有人会认为从200块饼干的盒子里拿，“显得”概率会大一些。
其他应用：
患病比例：1.35%和万分之135这两个比例的流行病患病率，哪一个更能让读者引起重视？
买1送25：买一只单反相机，送25个小配件。有没有觉得超值呢？
“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比例下，认为10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更触目惊心。
今日思考
有112件工作，完成了95件。为了激励员工，你觉得说：A）完成了95件；B）：还剩17件；C）还剩15%，那个的激励效果更好呢？
选择A，一百多件事情都完成了95件了，感觉完成并做好最后的一步，是轻松加愉快的。


【012|012 认知与偏见】 曲菱歌/05.29/商业课分享




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