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vivo|iQOO，终于长成了小米最不希望的模样( 三 )


iQOO诞生之初，曾经有很多媒体和业界人士都对这家诞生于红海市场的新品牌表示了疑虑。但最懂iQOO的，一定是其最直接的竞争对手。
今年7月，iQOO全球出货量已达2500万台，成为近年来全球成长最快的新品牌之一。
值得业界关注与思考有三个层面：
一是iQOO坚持的“健康持久”发展模式。
iQOO并不像小米一样强调“性价比”，品牌成立初期就选择在4000+高端市场、2500-3500元“腰部市场”，以及“5G普及型市场”同时站稳发力，将“出货量”视为“果”，而能否持续赢得酷客（iQOO用户）的持续喜爱视为“因”，强调“埋头种因，果水到渠成”，不能“苛果不求因”，本末倒置。这种“健康持久”的发展模式有利于iQOO在初期奠定坚实的品牌基础与后期强劲动能，不至于出现像小米类似的“仰攻艰难”情况。
二是注重旗舰产品的持续迭代与创新演进。
高端手机市场也被业界称之为“天王山之战”，不仅考验一家企业在技术、供应链、渠道与品牌等多维度的综合实力比拼，同样考验一家企业打造成功旗舰的坚定决心与顽强意志力。比如华为在高端市场的成功，历经了三年超过8款旗舰的不断打磨才最终在Mate7系列上实现了突破。与之相比，小米旗舰产品系列长期处于“摇摆”和“更换”，从MIX3到MIX4就时隔了近三年时间。而代表iQOO旗舰的数字+Pro系列从品牌成立起就一直坚持迭代至今，并在近三次迭代中形成了较为稳定的产品基因与用户口碑。
以iQOO7为例，今年618大战期间，iQOO 7斩获天猫安卓手机“全价位段”单品销售额冠军，在一众旗舰激烈竞争中“杀出重围”。根据中国移动近期公布的《2021年第一期智能硬件质量报告》，iQOO7位居过去半年新上市机型中3500-4500价位段的高市场销量、高用户关注的的排名首位机型。
随后的iQOO8系列首销期间，iQOO 8与iQOO 8 Pro接连斩获了首销当天的天猫、京东、苏宁三大电商平台的手机全价位段销量+销售额“双料冠军”。根据第三方平台消息，iQOO 8 Pro在8月26日首销当天单日（截止8月27日零时）单平台（京东）已超过了2.7万台，再次刷新了iQOO旗舰有史以来的最好表现。在5000-6000元这一代表高端机门槛的价位段，iQOO正在稳固确立自己位置。
三是在中国市场的深耕与正面对决。
小米二季度冲上了全球市场第二，是一大进步。但同时也要看到，其销量增长主要基于海外市场，尤其是印度、欧洲市场。其中印度市场是小米的“粮仓”，主要以低端产品为主。而欧洲近几个季度的明显提升，主要是通过吸纳原华为的部分员工与渠道，快速收割当地市场，这也是疫情冲击+华为大幅下滑的特定时期所决定的。不过在中国市场，小米仍旧处于第三位，其市场份额在15%-17%之间，与前两名的vivo（24%）和OPPO存在较大差距，同时面临荣耀的快速追击（2021年二季度数据，Counterpoint）。
vivo|iQOO，终于长成了小米最不希望的模样
文章插图

中国是全球智能手机竞争最惨烈的市场，也是中国手机品牌的“母市场”，对于中国手机企业的重要性不言而喻。vivo成功取代华为成为中国手机市场的第一品牌，并且与小米拉开明显差距，iQOO品牌的成功打造与助攻可以说非常重要。
一方面，iQOO产品与品牌的独特定位，使其触达了之前vivo品牌缺乏的年轻互联网用户、尤其是偏爱性能与游戏的用户群体。这部分用户虽然“细分”但规模巨大。QuestMobile报告透露了两个重要信息：1）中国手游MAU（月活用户）规模达5.48亿，月人均使用时长超过20小时（截止2021年6月）；2）以Z世代为主的年轻用户群体，游戏占比和活跃度更高，同时“对新机型表现出更高的偏好度”；这些对于vivo而言都是重要的“年轻+高活跃度增量用户”，在“零和博弈”的中国智能手机存量市场之争至关重要，也是vivo下决心不断加大对iQOO品牌投入的重要原因。

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