王宇哲——增长黑客学习笔记20180528
很感谢萧萧的活动组织。感谢刀哥增叔的分享。以下是我自己经过学习对增长黑客的理解。其中有借鉴的内容。只为学习需要。
Growth Hacker的本质是：低成本快速获取用户。
其中，两个限定条件非常重要：
低成本
快速
两者缺一不可，撇开任何一个，都不能算是Growth Hacker，都会回归到传统营销获客的套路中。
借助互联网运营第一公式：转化=流量*转化率
Growth Hacker的核心工作有两个：
获取流量：把产品（实体或互联网产品）的信息快速低成本地推送到用户面前，引起他们的注意；
提高转化率：通过分析数据，改进产品，不断提升各环节的转化率
有关第二步的问题——通过各种工具，分析数据，特别是用户行为数据，有针对性地提升转化率，许多答案已经给出了很多案例。
只说一句：生命不止，优化不休。
技术其实不是最重要的，对数据的执着分析和感觉认知才是最重要的。优化率的提升空间。
今天只谈第一步：低成本快速获得大量用户awareness。因为不论是实体产品常说的AIDA过程，还是互联网产品常说的AARRR过程，第一步都是awareness（引起目标用户的注意，获得关注）。
有了awareness，就有了第一步的流量，才有了接下来的工作。
目标：
把产品（实体产品或者互联网产品）的信息快速低成本地推送到前者的用户，引起他们的注意。
方法1、社交裂变传播
让用户成为传播渠道，一传十，十传百；
这种裂变式传播的方法，最经典的growth hacker案例的就是Hotmail，在每个hotmail邮件的结尾自动加上推荐用语。
裂变传播的动力通常有三种：利益、立场、谈资。来自于《疯传》病毒性传播的理论基础。
以利推动裂变，本质上就是传销。比如大家都非常熟悉以利益驱动的安利，这两年利用微信推广得如火如荼的小黑裙，各种面膜等女性化妆品的微商，以及“推荐新用户、分享朋友圈送积分、给优惠、扩容量、增功能”等各式各样的玩法，本质上都是把种子用户作为传播渠道，通过社交场景来推广商品，实现裂变效果。
老美日用品厂商Tupperware，早在上世纪五十年代就开始实施的Party Plan，利用Party这种社交场景作为商品推广渠道。通过奖励女主人的方式，让女主人在自己家举办Party，邀请左邻右舍参加，在Party上使用、推荐Tupperware的产品。
【王宇哲——增长黑客学习笔记20180528】但是实体产品以返利驱动裂变传播的方法，通常都局限在女性用户人群中，男性产品，极少有成功的案例，这跟男性社交方式有很大的关系，男性裂变传播，更常见的是以谈资和立场作为传播动力的。
实体产品中的江小白，互联网产品中诸如咪蒙这种篇篇刷屏的微信号，都属于以谈资和立场推动裂变传播，这里不再详细叙述。
当然，像Hotmail这种将用户的使用场景和裂变传播场景合二为一，用户使用产品的过程就是在传播产品。
发挥群众的力量当然是好办法，可是如果能够找到流量洼地，低成本地进入目标用户集中的渠道，一样可以实现低成本快速获取用户的注意。
方法2、流量成本洼地
找到有大量目标用户的渠道，低成本占领入口；
上世纪80年代，缺乏文化生活，电影院总是人满为患，一些小企业，电影播放前在屏幕上投上产品信息的文字广告，等到了90年代，一些厂商，发现了去农村刷墙、在铁道旁刷墙的推广方法。
十年前某如日中天的播放器软件，曾经用极低的成本，搞定了国内最大的几个网吧装机联盟，迅速获得了百万级的装机量，让这款软件成为许多网吧电脑的默认播放软件，由于产品的一些独特功能，迅速传播扩大，获得千万级用户的快速增长。
3、运营产品化驱动
在互联网领域，闺蜜mall提供的一键转发朋友圈的功能，是产品驱动运营的典型使用。
4、SEM优化
sem优化到今天仍然很有价值。
巨大流量的搜索引擎，如果能把关键词得自然排名做到前3名，等于免费获得大量流量。
customer happy，前者是迎合算法，快速提升排名，后者是制作高质量的内容，提升用户感受。
今天回头看，正确的做法，应该是：在做好内容的基础上，根据排名算法进行运营优化。所有有集中流量入口的互联网产品，百度、谷歌、淘宝，包括微博、知乎，都有其排名算法，发现排名算法的规律，有意识地进行内容调整和运营，机会其实多得很。
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