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新消费|出圈易，长红难，国产彩妆品牌逃不掉的命运？( 二 )


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单品销量上来了，品牌知名度提升了吗？答案也是肯定的 。
一个显著的表现是，上述品牌其他产品的销量，也在大单品的带动之下有了提升 。
除了眼线笔之外，小奥汀的眉笔、睫毛膏等产品在天猫的月销量，也稳定在了2w左右；橘朵的眼影盘、遮瑕、唇釉等多款产品，在天猫的付款人数都突破了5w；funnyelves继粉饼之后推出的两款粉底类产品，月销也达到了1w+ 。
当然，上述品牌能够成功，还离不开较早对细分品类下了手 。
“市场领先法则”之下，那些越早出圈的品牌，越容易占领消费心智 。从这一层面看，后续的新品牌想要从细分品类“跑”出来，就需要在差异化上多下功夫了 。
【新消费|出圈易，长红难，国产彩妆品牌逃不掉的命运？】总之，由花西子领头，国产彩妆品牌的“大单品”风已经越刮越盛了 。如前所述，这加快了新品牌出圈的速度，帮助它们在短时间内建立起品牌认知，走好了从0到1的第一步 。
但这显然还不够 。
正如无糖气泡水赛道只跑出了元气森林、无尺码内衣赛道只跑出了Ubras，国产彩妆赛道目前打头阵的依然只有完美日记和花西子 。换言之，彩妆赛道的“马太效应”也在加剧 。
爆款单品的“红利期”终究是短暂的，而“造血能力”过差的品牌随时面临着被市场淘汰的危机 。譬如，“不抄袭、少推广”的“良心”国产彩妆品牌apinkbaby，就倒在了今年年初 。
对新品牌来说，且不论要与完美日记、花西子抗衡，延续品牌生命力或许才是最紧要的课题 。
国产彩妆新品牌们，如何逃离“昙花一现”的命运？国产彩妆品牌，一直以来都有一个没能摘掉的负面标签——用心做包装，用脚做产品 。这背后的原因，很大程度上源于品牌们不约而同选择的“代工模式” 。
据亿欧智库联合天猫美妆发布的《2020国货彩妆市场研究报告》，为了快速进入市场，绝大部分国货彩妆品牌依赖代工生产 。这一方面不利于品牌对产品质量进行整体把控，另一方面也加重了不同品牌之间产品趋同的程度 。
代工模式之下，部分品牌甚至开始走极端，通过抄袭或模仿热门品牌的产品款式，然后以更低价出售，来达到“圈快钱”的目的 。
譬如Novo、Bling、Holdlive、戈戈舞等品牌，凭借和大牌相差无两的包装和极低的价格，已经迅速打开了市场，在电商平台的销量甚至高达10w+ 。
新消费|出圈易，长红难，国产彩妆品牌逃不掉的命运？
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当然，这种被多数消费者诟病的发展模式，既会败坏国产彩妆品牌好不容易建立起的“路人好感”，也不利于品牌的长远发展，并非新品牌想延续生命力的良策 。
那么，对于橘朵、花知晓、funnyelves，以及未来将要出现的新品牌来说，怎样才能逃离“昙花一现”的命运呢？
在“螳螂财经”看来，与其寄希望于未知的新路，不如去走走已经有人踏过的老路 。
实际上，不少人对国产彩妆品牌的印象，都停留在“花钱买流量，以流量换销量”的阶段，而忽视了品牌在其他层面的发力 。这实际是有些“以偏概全”的 。也正是基于此，大众对国产彩妆品牌的发展认知也出现了一些“偏见” 。
其一，重营销并非全是坏事 。
要说重营销，完美日记一定会是国产品牌里头一个被拉出来“遛弯”的 。自品牌创立之初，完美日记的发展模式就一直被指“花钱太猛”、“盈利很难” 。但从其近日披露的二季度财报来看，似乎并非如此 。

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