专访|专访 | 自媒体二次创业,胡辛束另辟蹊径打造情绪概念茶饮“杯欢制茶”

胡辛束经过一番深思熟虑,最终另辟蹊径······

文 ▏马旭东 来源 ▏微梦研究院
公众号和奶茶,一个线上,一个线下,一个内容,一个实物,一个满足精神,一个满足口腹,似乎完全不搭的两种东西,却偏偏从一个人手里“孕育而出”,她就是胡辛束。
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2017年,微信官方数据显示,微信越活用户超过9亿,微信公众号月活账号350万,月活粉丝将近8亿,然而,微信公众号的打开率却越来越低,平均打开率甚至已经下降到3%左右了。
很多自媒体人开始焦虑,也很有很多自媒体人选择二次创业,或者在原有粉丝基础上,向其他领域进行内容拓展,比如咪蒙开始做知识付费,比如十点读书、有书的内容电商,比如黎贝卡的异想世界跟“mini”等品牌合作,订制商品卖给自己的用户,也有的做帐号矩阵成为一家MCN公司,还有的转型做公关公司、广告公司的。
在这种情况下,胡辛束经过一番深思熟虑,最终另辟蹊径,创建了自己的线下品牌杯欢制茶茶饮店。
自媒体都是线上内容,那么胡辛束为什么能够创立杯欢制茶?
最重要的一点是目标人群相契合。
首先,胡辛束公众号粉丝70W+,微博粉丝27W+,核心用户集中在北上广一线城市,粉丝群体近八成为女性,用户年龄在18-28岁,被称为“少女心第一自媒体”。
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其次,胡辛束擅长策划线下活动,曾有八小时以外的少女心市集、移动小酒馆、500色口红展、回忆释放博物馆等活动,覆盖线上+线下人群千万以上,被誉为“少女造梦机”。
再次,胡辛束成功孵化辣宝、胡炮儿等多款人气IP,并签约了十余个一线自媒体,建立了少女心自媒体矩阵,矩阵粉丝数量达400W+。
从这三点,可以看中胡辛束的一个核心关键词——少女心。
那么“少女心”有什么特别的吗?
胡辛束曾经花费很多时间,去关注少女心群体的微博、微信、朋友圈,收集她们的社交圈里出现频率最高的词汇有:爱豆、八卦、自拍、美妆、奶茶……
不管是做自媒体也好,还是杯欢制茶也好,一定要有“产品思维”。产品思维的第一核心是什么?是客户需求。
杯欢制茶有四大特点:

1)线上渠道传播。胡辛束的少女心自媒体矩阵有400W+粉丝,在杯欢制茶的品牌尚未形成影响力的时候,胡辛束的自媒体矩阵作为宣传渠道,对其进行传播;胡辛束还邀请KOL到店内试喝茶饮,他们的很多粉丝也成为杯欢制茶的用户;
2)品牌合作。胡辛束曾与600多个知名品牌进行深度合作,对于品牌宣传驾熟就轻。杯欢制茶的出品,跟电影《解忧杂货店》达成合作,双方品牌互助互利;
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3)故事贩卖机。这是杯欢制茶花心思打造的一个独特玩法。你在等茶的时候,可以从故事贩卖机里领走一个陌生人的故事。杯欢制茶的“故事贩卖机”与《解忧杂货店》这部电影的故事情节不谋而合。“故事贩卖机”还收集到了王俊凯、迪丽热巴、董子健的故事。此外,“故事贩卖机”内故事的征集,是用户通过杯欢制茶公众号下面的H5按钮,上传自己的故事,再通过后台审核、筛选,放入“故事贩卖机”,进店的消费者都可以领取故事,总有一个人,能读懂你的故事。由此以来,实现线上与线下的结合。
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4)打造“情绪”概念。杯欢制茶通过对都市年轻人情绪的解读、和对于茶饮产品的新构想,打造了“情绪茶饮”的概念,这也是国内首款情绪茶饮。杯欢制茶的每一款产品,从研发、文案、海报呈现,都让奶茶包含了丰富的“情绪”。这个概念也跟“杯欢制茶”这个品牌相符合。好比胡辛束那句宣传语:“柔软的年轻人,请将悲欢一饮而尽。”
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你以为杯欢制茶只是一家茶饮店?它还是一个品牌宣传的“端口”。
杯欢制茶是胡辛束成立的线下连锁品牌,并不附属于自媒体胡辛束。胡辛束的目的,除了开一家茶饮店,更是为了打造“杯欢制茶”这一品牌。“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
那么杯欢制茶这个茶饮品牌又具备与其他品牌进行合作推广的功能,成为一个宣传品牌的“端口”。
故事贩卖机。故事贩卖机可以与品牌在故事内容方面合作;也可以在纸质故事页的尾部展示合作品牌的标识;还可以在店内的故事贩卖机上方,进行品牌方冠名。
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产品定制。杯欢制茶可以根据合作品牌的调性,与某款茶饮的调性相结合,进行茶饮微调,冠之以品牌定制茶饮;也可以根据需求,进行茶饮特调。另外,还可以制作装饰性贴纸,附带装饰性杯,根据产品属性。
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店内品牌展示。根据合作品牌的需求,可以在杯欢制茶的店里张贴产品海报、KT板、宣传品等,也可以在杯欢制茶的菜单添加宣传内容。
线上推广。除了以上几种方式方法,杯欢制茶会在自己的微博和微信内进行宣传推广,作为配送资源。
做线上内容起家,未必不可以做线下零售。虽然不同的地方,但是也有互通的地方,只要找准契合点,找准用户需求,就能实现共赢互利。
最后用杯欢制茶那句话做结尾:“你说这一天天的,不喝奶茶还有什么意思。”
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