【史玉柱（我的营销心得】-|【史玉柱：我的营销心得】- 聚焦、坚韧）
广告广泛传播要经过检验
- 最好的策划导师就是消费者
- 消费品公司，每个人都应了解消费者
- 消费者访谈要确保都是真实记录
- 能让人记住的广告，特点就是不停的重复
- 广告定位要精准，投入要科学
- 选消费力高，成本低的地方试销
怎样找到盈利模式
- 不断的测，不断的试，不断的修正，要心血去浇灌
- 定价不能让消费者觉得贵，要让他接受
- 只要是面向消费者的生意，都要研究消费者
- 你要提高销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的
- 聚焦聚焦再聚焦，想干的事越多，失败的越快
- 决策权一定要民主，一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断决策。决策完了只要不是方向性错误，就要坚定的执行
- 营销驱动型公司老板要亲自抓营销，意味着抓住了命脉，意味着整个公司的资源，人力，物力，财力，会往那个方向流。
- 人才标准
- 红：人品好
- 专：业务好
- 面对挫折
- 跟团队的感情
- 公司未来还有没有希望
- 决策失误，是一个企业代价最高的成本
- 一个策划决定着一个产品成功和失败的命运
- 产品关：好产品，对于消费者带来的好处消费者自身能够感受的到
- 策划关：来不得半点虚假否则马上毅然扭转
- 团队和管理关：决定产品赚多少的问题
- 荣耀、目标、互动、惊喜
- 不能再任何一个时间出现目标缺失和断档
- 要通过压力制造出目标的价值
- 什么时候设目标，什么时候给他价值，需要多久时间，这都需要一个合理的管理
- 闯印象关、尝试关和无聊关
- 解决无聊的两个方面1是随机性，2是互动性
- 策划管理：测试前慢不得，测试后快不得
- 战略上藐视敌人，战术上重视敌人。战术其实说的就是细节
- 处理游戏中的关系：看似简单，实际复杂
- 应该追求长期收益而不是短期收益，特别是新项目。短期收益不外乎两点：急于收钱和降价促销
- 通货膨胀会导致一款游戏死掉，通货紧缩顶多有人抗议，但他们不会走掉，适当的紧缩对游戏是有好处的（在保障最基础的所需时，得到的困难了，会延长其在线的努力时间）
- 不要怕抄袭，抄不但要脸皮厚，还要发展和优化
- 价值是压力压出来的，没有压力就没有价值，避免进入“制造压力-制造价值-价低压力-降低价值”的怪圈
- 一个企业必须在行业里形成核心竞争力，如果搞多元化，就无法形成核心竞争力
- 大胆设想，细处求真
- 战略上藐视敌人，战术上重视敌人；真正做事的时候还要小心，把困难估计的充足
- 真正的老师是消费者，把消费者研究透，营销方案就出来了。（强迫每个月跟消费者说多少小时的话）
- 对于员工：精神需求和物质需求的满足
- 投资
- 一定是朝阳产业
- 行业熟不熟
- 干部队伍具不具备，在新的投资领域，企业人员最大的特长能不能发挥最大
- 发现苗头不对，当机立断不做，不然资金会被耗光
- 【【史玉柱（我的营销心得】-|【史玉柱：我的营销心得】- 聚焦、坚韧）】管理
- 责任权利要配套，松紧有度
- 账务清晰
- 企业文化
- 说到做不到
- 干部不敢于承担责任
- 每个人对别人要求很高，对自己要求很低，总是盯着别的部门
- 喜欢强调困难，强调苦劳
- 好的时候大手大脚，浪费情况严重
好处
- 成功总结的经验往往是扭曲的，但一个人失败后总结的经验教训才是真的值钱
- 逆境中做事比较冷静，成功的时候头脑容易发热
- 做什么都要务实，从企业的角度看，卖产品才是好广告，不能卖产品就不是好广告
如何站起来 - 不灰心。真正辩证的看有消极的一面，也有积极的一面，积极的一面更多
- 果断的放弃。陷入困境很多时候都是多产业导致的
- 重新起步一定要选择自己最熟悉的、能使自己的特长发挥的项目来做，尤其那些还没交过学费的行业
- 聚焦聚焦再聚焦，做一个项目，而且是重点攻某个环节的一点，然后把人力物力财力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦
- 善于在低谷的时候及时的做总结，趁着印象深的时候把该制定的东西都制定出来
- 把生产环节做到最好，销售投入产出比做到最高，广告投入产出比做到最高；销售额就是我投入同样的广告，怎样能产出销售额最大，在这些战术问题上一项一项做到最高
- 主营业务要少
- 自己不熟悉的行业不做
- 不能发挥自己特长的不做
- 不是朝阳产业不做
- 没有足够的人才不做
- 没有资金不做
- 投资原则
- 所有投资部门不能投自己的人力，本部人员精力全投在主营业务上
- 变现要方便，当我的主营业务出现问题时能变现，能为我们的主营业务给予一些支持
- 充分授权，让最了解情况的人有决策权，得到尊重，干的心情也舒畅，凝聚力也高
- 多引进战术人才，少引进战略人才
- 再高的领导，都要把个人的贡献与利益机制挂钩
- 一个企业最后倒下陷入困境，大部分原因都是因为它做了不该做的事
- 说到做到，做不到不要说
- 创业者素质：1. 悟性；2. 勤奋能吃苦
- 只认功劳不认苦劳
- 多劳多得，少劳少得
- 制度充分体现出授权
- 充分体现出简单
- 艰苦奋斗
- 努力解决企业的利益和员工的利益之间的矛盾
- 创新
- 管理上，目的是让员工最大限度发挥主观能动性，降低成本
- 产品上，用户说好
- 营销上，最低的成本获得最大的产出、最高的销售额，从实际出发
- 从实际出发，不要让创新沦为广告
- 从消费者需求出发
- 市场竞争归根到底是人才的竞争
- 只说产品的一个好处才会被记住；利益点一定要少
- 企业团队是最优先考察因素，产品再好，策划再好，团队执行力不行同样会失败
- 实业家要善于发现机会，果断抓住机会，组织人力财力把每个细节做到极致；资本家要抵住诱惑，耐心等待机会，直到金子出现在脚下才轻轻弯腰捡起。实业家创造社会财富，资本家优化社会财富
- 红海里的企业家只有两条路，
- 找到自己的核心竞争力，并玩命强化之，
- 回家抱孩子
- 买股票
- 该公司未来盈利能否持续理想成长
- 眼前股价被低估没？
