关于《定位》的思考
1. 什么是“定位”?
我们将产品的品牌打进顾客的心智中,这就是我们所讲的“定位”。定位不是去创造新的、不同的事物,而是去操控顾客心智中已经存在的认知,去充足已经存在的关联认知。
2.“定位”理论,告诉了我们什么道理?
“定位”理论告诉我们一个道理:把公司经营的焦点集中在潜在顾客身上,而不是产品身上,你的产品也许就更容易获得成功。
第一步:你拥有怎样的定位?
定位需要逆向思维,需要从潜在的顾客开始,而不是从自己开始。你不应该总是问自己是什么,自己的产品和服务是什么,而是要问自己和自己的产品在潜在的客户心智中是什么。也就是说,你要将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。
第二步:你想拥有怎样的定位?
【关于《定位》的思考】
在明白自己在潜在顾客心中的定位之后,你应该想想自己希望拥有什么样的定位,找到从长期看来可以拥有的定位。
第三步:谁是你必须超越的?
第四步:想一想,你有足够的钱吗?
第五步:思考一下,你能坚持到底吗?
要应对这个每天都在发生大量变化的时代,就要有长远的眼光,选择基本的定位并且坚持下去。企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略,需要改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。这里的小窍门是,确定长期的基本战略是在实施战略的过程中,并对此加以改进,寻找新的方法使它继续受人瞩目,与此同时,还要设法去掉那些令人乏味的地方。只有这样做,企业的定位战略才不至于失败。
第六步:审视一下,你符合自己的定位吗?
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