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《点一盏烛灯》--工作

因为要办理上海户口，当年没注意放弃了，拖了这么多年才重新弄，申请要求总结自己的工作成绩，已经十年不写简历了，我回想了一下，从2008年毕业做了几个月技术，入职一个月公司就给配了一同入职的上海大学研究生当助手，10天打通9步反应，拿到最终产物，感谢导师，严格的训练，有机合成基本功真不错，虽然我们小导师经常骂我们是一堆垃圾，我们有个小群的群名叫《童言无忌》，因为他姓童，我总是记得导师说我对你们是父亲的爱，不是妇人之仁，所以毕业十年的时候我一个人回去看了他，读书的时候我读的不好，也和他闹矛盾，做过很幼稚的的事情，但是后来想想的确是一种锻炼。我对小导师的印象最深的事，周六我在实验室做实验，出来锁门的时候，高中同学给我打电话聊天，问有没有男朋友，我边锁门边回答：我早就结婚了。回头一看，小导师居然在我身后，他一脸惊讶的看着我，然后摇了摇头，估计当时他想:这样的学生读什么书，赶紧让她毕业走人算了，所以我的毕业论文提交的时候一点没修改就过了。哈哈哈哈。（当然某人帮我修改过，所以我一直很佩服他，排版排的很漂亮。）
我从有机合成研究员转业的原因是因为要转正的时候体检结果白细胞偏低，又结婚不久，事情比较突然，要么辞职，要么转正，只好在提交转正报告的时候提交了辞职报告，公司找我谈了三次不让辞职，但是老公家里人说不行，只好辞职，这一段短暂的工作经历让我印象深刻的事情，一件是我们的小领导有点迂腐，当时同事做了一个反应，做不好，然后他说这么简单也做不好，现在不记得实验为什么需要明火，他自己亲自动手，然后把眉毛烧了；那时候大家在一起其实很开心，反应放上去以后就开始坐在一个办公室闲扯，当时同事要么研究生，要么博士，最差的也是上海大学的研究生，有一位浙大的硕士，印象中长得不错，哈哈哈，还有一个有机所的博士，不要命，做个试验，用四氯化碳做油浴（专业名词都还给老师了，估计不是这个词），第二天来上班全挥发了，然后大家一天都不敢进实验室；我辞职的另外一个重要原因是我合成了一个化合物，小试成功后，做中试。因为我印象中联氮化合物和炸药有相似之处，但是当时为了保密，上班不能上网，手机也不智能，投完料，晚上回家一查，公司因为做这个旋转蒸发仪爆炸，玻璃插在肚子上的百度图片把我吓坏了，一个晚上没睡觉，等着巡逻的人会不会给我打电话，还好，熬到早上赶紧赶去实验室，撤了加热，然后不敢后处理，领导来了，找了个初中毕业的助理，三下五除二倒到桶里，我吓出一身汗，然后我就下定决心辞职了。
【《点一盏烛灯》--工作】辞职的时候还没找到工作，花了一周找到了一份工作，当时记得读书的时候认识一位台湾的老板，他建议说毕业后不要做技术而是去做销售，我想起了他的话。第一份销售的工作是卖拍电影用的显示器，其实我当时面试没面上，我记得老板是个美女，面试的时候谈的还可以，但是我没被录取，我不服气，打电话问她为什么不录取我，她好像说专业不对口，我不记得如何说服她的，她最后决定还是录取了我。当时产品卖给拍摄电影和电视剧的等单位，和电视台，剧团打交道了几个月，因为很快业绩突出，老板担心我一个人负责这么大的市场，不放心，派亲信伪装成客户还是啥的来试探我的人品，被我发现了，我当时觉得这老板太小气了，一气之下辞职。这份工作想来也很有趣，有一次跟剧团去拍摄现场，那位导演很喜欢嚼槟榔，每天吊儿郎当的嚼着槟榔，对那些美女艺人，随便骂，很像流氓。那些不出名的女艺人，长得都很像，很难区分，何况我还脸盲，脸盲的缺点迄今也不知道如何进步，大部分人见完根本记不住，这对我现在的工作也是一个大的缺点。
第一份与专业相关的工作在一个小代理商，当时觉得吧，大仪器卖不出去，试剂耗材总能卖出去吧，就去了卖耗材的代理商，入职一个星期，我要求去拜访客户，被主管拒绝，觉得我太心急，公司管理混乱，没有严格的区域划分，谁找到的客户算谁的，不给任何客户资源，结婚的时候我们原本计划出国旅行，我放弃了，把钱买了一辆车，以至于迄今我都没觉得自己结过婚：）。我开着车去偏远的开发区扫楼，带着午餐，一去一天。有一回我回学校去卖东西，找了我们导师，他问我：你们这样的公司在上海有多少家?我说很多家吧，明显感觉被瞧不起，我从来不缺少勇气，还是想把东西卖给他，师妹也很帮我，但是最后他并没有买我的，而是买了别人的。当然我并不是他认可的学生，那一届毕业的四个人，一个去了国外，两个去了世界五百强名企，而我去了一个相当一般的小公司。
有一回卖我现在公司的设备，去了一趟现在的公司，我觉得这个公司就是我的理想，虽然我卖耗材第一年就完成了指标，并且得了优秀新人奖，但是我还是决定辞职，老板给了我很多优惠条件，比如不用去坐班，加薪，然后让我自己提条件，我去意已决，因为这不符合我的理想，这里的公司氛围我也格格不入，我每天埋头干活，忙的要命，抬头发现他们在闲聊，而闲聊的氛围很诡异，只有市场部的负责人是我的老校友，我和她比较聊得来，她气质非常好，当演员都不用化妆，到今天还保持着友谊。
辞职的时候我去了我现在公司的代理商，因为还面不上现在的公司，只好曲线救国，我想去了这个品牌的代理商再去厂家总归容易一点，在代理商做了一年就是第一名，然后做华东区经理，做了几个月总算机会来了。不过其实期间我还去了竞争对手一个月，因为同时面试的，那家给的OFFER快，我现在的公司流程慢，我以为没面上就去对手入职了，入职一个月，有幸听了行业里最牛的演讲者培训一个星期，受益匪浅。他从未操作过仪器，但是讲起来仿佛亲自用过一样，不得不说有一次在杭州分析会议，我们那个产品比他们市场占有率高太多了，但是他演讲的时候，提问的络绎不绝，轮到我们公司可以说业界此产品最牛专家演讲，不说无人问津吧,但是几乎无人发问￣□￣｜｜，死气沉沉。有很多事很搞笑，培训一周考试，还要排名发奖，我们销售都考得不错，技术支持倒数第一。这位技术支持现在和我也在一个公司，做得很不错。
我很感激当时招我进去的那位副总，2015年她中风不幸去世，我2014年生孩子休假一年，2015年得知她中风了，我去北京看了她，想起来内心无法平静，这么敬业的一个人，每天第一个来公司，最后一个走，48岁中风，49岁就去世了，中风的时候，每天坐在轮椅上，抱着洋娃娃，不能说话，看到我的时候，泪流满面。家里为她请了两位保姆，他们问她是否记得我，她点头，想说话，却无法发声。因为出差太多，聚少离多，婚姻也出过问题，一直没生孩子，很多人内心承受的东西，我们看不到，她是一个看起来严肃到苛刻的人，内心却善良而柔软，当时我面试的时候，她问我，你为什么没生孩子，我说身体有点问题，生不了，她相信了我，马上给了我offer，我很感激她。我面试过其他几家，有的录取了因为想到我结婚没生孩子又拒绝了。我离职的时候，她一开始挽留，看我去意已决，还送了一套公司纪念币给我。满怀感激。我见过她以后就开始健身。
我终于花了两年多的时间实现了自己的理想，来了现在的公司一直干到今天。当初的选择的确没错，在这里，我一直觉得自己非常开心。
仿佛要感谢疫情一样，让我有时间静下心来思考问题，做销售会面临很多打击，无论昨天做的怎么样，今天都是0，每年起来从头开始，每年面对许多失败，无论做的怎么样，也会被人劈头盖脸的批评，因为不可能每个项目都做的恰当。还有一些性格的人就是和你不对气场。一直都在思考客户为什么要选择我们，很多时候也说不清楚，因为客户多种多样。一直觉得没有这个品牌，我们的价值微乎其微，如履薄冰，诚惶诚恐。就算过去一直做得不差，但是也没有太多的信心下一年可以做的好，甚至说下个季度也不确定。
今年的想法有了新的进步，做销售就是做服务的，设身处地的为客户着想非常重要，为客户解决问题，其实我们并不是在卖产品，而是在为客户解决问题，为客户提供良好的服务，这个很重要。如果几年前我说这些话我会觉得很虚，今天我说这些话，我感到内心很踏实。当然这都是失败的沉痛打击后学习到的东西。
做销售做到最后并不是比谁更聪明，而是比谁更敬业。出类拔萃的销售都是把公司的利益放在个人利益之上，那些特别聪明的人反而不容易一如既往的出类拔萃，因为太聪明，知道椽子出头先烂，也知道荣誉背后的代价，都是打工的，都是螺丝钉，何必为难自己，最幸福的销售是那些考80-90分的人，默默地偷偷的开心着，所以似乎愚笨点的人更能持久的业绩出类拔萃。但是敬业是一种无法控制的本能，虽然知道吃亏，所以说性格决定了命运，突破很难。
昨天碰到一个客户，受益匪浅，他有非常好的心态，其实一个人一心把事情做好的状态可以获得许多乐趣，可以真正交到朋友。以前我总觉得压力很大，如果离开了现在的平台，自己一无所长，也并没有什么人脉关系，这些都是公司的。都今天似乎慢慢想清楚了。长跑很有意思，跑5公里之前很痛苦，跑到7公里的时候，越来越愉快，如果不是饿了或者是膝盖疼真愿意一直跑下去，长跑可以缓解急躁的脾气。做事就像长跑，不要着急，慢慢做，好好做，做到后面越来越舒服，也越来越有乐趣。

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