《人性的弱点》读书笔记
《人性的弱点》读书笔记
英子
（２０２０年１０月２１日）
《人性的弱点》一书是人际关系的著作，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人们体内的弱点，使人们能够充分的认识自己，并不断改造自己，从而能有所长进，直至取得最后的成功。本书满足了普遍存在的人性的需要，触动了读者的神经，在当今社会仍有其特有的借鉴价值。
在中学时期就听说过本书，却一直没有系统的阅读，近段时间通过碎片化的时间，完成了对本书的通读。想起了樊登老师说的话，大意是：如果你处于迷茫、焦虑，不知所措而又还没找到更好的解决方法时，去读书吧，很多人可能都遇到过你正在面临的问题，而且已经找了解决的方法，并把它写成了书。通过大量的阅读，答案自现。《人性的弱点》助力我想明白了，很多之前想不通的事。同一本书，在人生的不同阶段阅读，你会有不同的感受和收获，这是我最大的感触。
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【《人性的弱点》读书笔记】1.我们该如何待人接物
规则一：让批评、责备、抱怨远离你的生活。一般来说，人们不会责备自己，就算犯了非常严重的错。奖励比惩罚更有用。“当人们越渴望得到他人的肯定，就越对责备深怀恐惧”。林肯的经历告诉我们，批评和责备对事情没有任何帮助。“只说别人的好，不说别人的坏”，试着去理解别人，换位思考一下，他为什么会这样做。
规则二：真诚的，毫不吝啬地赞美别人。人类最深层的冲动，源于“对被重视的渴望”，“无论是谁，都喜欢被称赞”。你的渴望决定了你的个性，也决定着未来的人生路。“我能激发身边人的热情。我所拥有的最重要的能力，是赞美和鼓励他人”。去发现别人的优点，慷慨的赞美。我们习惯了身边人的付出，总是忘记了去感谢和称赞对方。爱默生说：我遇见过的每个人，总有一些地方胜过我。所以，我要好好向每个人学习。
规则三：了解别人需要什么，激发他们内心的渴望。
唯一可以影响别人的方法，就是找到他需要什么，然后告诉他，怎样做可以得到，为他人着想。了解对方的立场，使你与对方的利益保持平衡。真正站在别人的角度思考问题，必将获得回报。当我们要说服别人时，最好的方法就是激发其某种迫切的需要。
2.让他人喜爱你的六种方法：
规则一：关心他人。
如果你渴望被关爱，如果你渴望得到友情，如果你渴望得到他人的帮助，请记住：关心他人。请从现在开始，对周围的人热情一点。
规则二：请记得微笑。
神态比任何修饰都要重要。当你喜欢与别人交往时，别人也会喜欢和你交往。感觉和行为是同时发生的，与情绪对比，个人意志对行为的影响显得更简单、更直接。只要我们能改变行为，就可以间接的改变情绪。决定你是否幸福的是内心的状态，而非外在条件。“使事物有区别的是思想，它们本无优劣之分。”
规则三：请记得别人的名字。人们很在意自己的名字，如果能够熟练地叫出对方的名字，本身就是一种赞美。叫错了名字，则会让对方难堪，很失礼。只要我们足够重视对方的名字，就可以给他留下良好的印象。
规则四：善于倾听，鼓励别人多聊自己。永远要记住，与你谈话的人在乎的是他们自己，他们的地理想，他们的烦恼，他们从不在乎你或你的问题，多鼓励谈话人说话。
规则五：请记得，谈别人感兴趣的事。
深入人心的最佳途径是谈论对方感兴趣的事情。找出他关心的事，去吸引他的注意力。谈论对方感兴趣的事会带来双赢。这样，我们接触到的每个人都可以给我们新的启发，最重要的是，这种沟通方式扩大了我们的生命的宽度。
规则六：请真诚地让别人感觉到，他很重要。“真心的赞美，不要吝惜赞赏之词”，任何时候，任何地方。人类所有行为都必须遵守一个核心的原则：让别人感觉到自己很重要。
３、怎么样让别人给你支持。
规则一：赢得争论的唯一方法就是不要争论。
“争辩、辩论、反驳，也许会让你得到暂时的胜利，但那只是表面的，这种表面的胜利不可能让你赢得真正的尊重”。（富兰克林）
学会接受分歧。“如果两个人在一起合作，如果意见永远相同，那另一个就没有存在的意义了”，如果对方给出的观点，你没有想到，请及时表达感激。请听对方讲完，再说话。用你的真挚使对方放松，从而减少摩擦。请承诺对方会考虑他的想法，并一定做到。请发自内心的感谢对方并表示重视。请不要着急采取行动，给对方足够的时间，去找问题的关键。
规则二：请永远不要说“你错了”，请尊重他人的观点。
请不要去教导别人，你唯一能做的是引导对方去自行领悟。“你要比所有人都聪明，但不要告诉任何人，你比他聪明”，“我只知道一件事，那就是我一无所知”。除了说话，你的表情、声音、手势都可能指责别人，它们和语言一样有效。人一旦被质疑，立即会抵触，还会找各种借口来保护自己认定的事实。请允许自己去理解别人。
规则三：请坦率承认错误
如果责骂已经不可避免，那么，与其听别人数落，不如主动承认错误，找出缺点。在对方责备时，先自我检讨，一般来说，都可以得到对方的宽容和谅解。“争斗，不可能让你满足；退让，却可以让人受益。”
如果你是正确的，请用婉转温和的方式，让对方赞同你；如果你是错误的，请坦率承认错误。
规则四：请用友善的态度进行沟通。
“当你握紧拳头，气势汹汹的来找我时，请相信我的拳头一定更硬。可如果你跟我说：让我们坐下来，好好谈谈。我想我们之间的共同点一定比矛盾点更多，这是一个好机会，我们可以更好的了解彼此。当我们想握手言和时，不妨再多给彼此一点耐心，诚意，那结果一定可以握手言和。”
规则五：请让对方说：是
当我们与人谈话时，可以试着先说一些对方赞同的事，而不是你们之间的分歧。如果可以，请对方明白，可能你们的方法不一样，但你们的目的是一样的。开始谈话时，就要想方设法让对方说“是”，不给他说“不”的机会。
规则六：请让对方成为主角
“如果你想结交朋友，请让对方胜过你；如果你想得到敌人，那你可以表现得比朋友强”。“让别人多说，自己少说”。可以用“最近有什么开心的事一起分享一下吧！”
规则七：引导对方，让他自己找到答案
不经意间将观点植入他人心底。抛出让他感兴趣的问题，引导他思考，最后让他自己得出结论。
规则八：将心比心，换位思考
多问问自己：如果是我，我会怎么想，怎么做？
为人处世的关键是站在别人的角度思考问题。
如果你希望交流变得更顺利，那么请你足够重视对方的感受，就像重视你自己的感受一样。所以，请你在开口前，想清楚你要表达什么，换位思考一下，你自己是否愿意听到这些话。如果你想让对方接受你的观点，请先试着接受他的观点。
规则九：请试着理解别人
“其实你这样想，我真的能理解。如果我是你，应该也有同样的感受。”
每个人都渴望被同情。孩子主动给别人看自己的伤口，甚至自己弄伤自己，借此博取同情；成年人也常常做一些类似的事，展示他们的伤口，比如过往的事故、病痛等，因此，不管是现实中，还是想象中，我们必须承认，在人类行为中“自怜”一直存在。如果你想得到支持，请理解对方的怨念与贪欲。
规则十：请让对方的行动原因变得高尚。
每个人的行为背后，都有两个原因，一个是真正的目的，一个是好听的借口。每个人都知道自己的真正目的，然后在心底将其美化，每个人的行为都需要一个高尙的理由，所以，如果你真的想改变一个人，就帮他找到那个名正言顺的理由。
规则十一：戏剧化的手法会带来惊人的效果，制造新鲜感。
规则十二：当你没有方法可用时，不如试试激将法。
不管我们想做什么，竞争可以促进效率，这里的竞争不是拼命挣钱，而是超过别人的渴望。成功激发他人对胜利的渴望，并让他因此感觉到，自己真的很重要。
４、成为领袖，让别人同意你的观点
规则一：如果一定要批评别人，请先夸奖。
规则二：间接指出过错，不会让人气愤。
规则三：在批评对方前，先承认自己犯的错。
规则四：请不要直接命令任何人。当你把命令变成一个问句，对方听起来会悦耳得多，而且，一旦他参与了决策，就会积极去完成。
规则五：真心实意地去夸奖别人。如果说潜力像花蕾，赞美会让它盛开，责备会让它枯萎。只要你想有效的领导别人，请真心实意地去赞美。
规则六：请鼓励对方改变。鼓励对方改变时，让事情听起来很简单，很容易完成。
规则七：让对方心甘情愿为你做事。如果你想让别人做什么事，那就想办法让对方心甘情愿为你做（制定吸引人的规则或是给出对方感兴趣的筹码）
５、七种方法让家庭生活更幸福
规则一：不要让婚姻成为坟墓。不要唠叨，不要责备。
规则二：学会尊重对方的生活方式，别总想着改变对方。
规则三：不要指责，请用温和的方式解决家庭问题。
规则四：请用心去欣赏对方。
规则五：请注意婚姻中那些细微的地方。“让人心碎的并不是爱情的消逝，而是爱情消逝时，我们居然毫无察觉。每个人的生命都只有一次，永远都没有机会重来。我要表达心底所有的善意，坚持每一次力所能及的善行。不再拖延，也不再冷漠。”
规则六：至少要有礼貌。用Ｔa喜欢的方式和Ｔa交流。把烦恼留在家门外。
规则七：如果你想让你的家庭幸福，请认真阅读一本夫妻生活方面的好书。
本书里的所有原则，只有真心实意地去做，才会产生好的效果，这也是作者倡导了一种生活态度，而不是投机取巧的方式。我将在今后的生活中真心实意地去践行这些原则，相信一定会有积极、正向的改变。
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