三好一改|三好一改 2019年7月7日 1276期
1好：学习力
今天一家人去买家具，卖家具的销售人员按照标准的服务流程来做，用本子记录需求，丈量家具的尺寸，每丈量一次做一个记录，也把图画在本子上，记录好每一个细节。整个过程女儿一直在跟前，也没有在意什么。晚上回到家，女儿找我要本子、笔、尺子，然后说，你假装顾客，我是卖家具的。完全按照销售人员的流程一步一步来做，量一个尺寸，做一个记录，然后问多少钱，写出一个价格在本子上。接着跟他沟通，为什么卖这么贵，居然能说出来这个柜子是很多年的了，所以很贵。很惊叹女儿的学习力和行动力，学了立即应用，还能举一反三。
回想我们自己的学习，更多的是知道了某些知识，而没有去有效的应用，让知识只是停留在脑海中而已，也没有找环境去模拟学到的知识，就会形成说一套做一套，看似知道的很多，在做的时候就会出现问题，导致行动力跟不上。学习是什么？学习更多的是实践，只有将学到的知识应用到工作生活中，才能变成个人真正的能力。
吸收-消化-实践-反馈，学习四步曲已经告诉我们如何去学习，专注在某个点上，按照四步曲去做，始终提升个人的实践能力。始终保持学习的心态，像小孩一样保持好奇心，保持行动力。
2好：沟通与反思
今天与合作厂家沟通价格事宜，对方是典型的重庆妹子，说话直接而且声音比较大，非常清晰的表达了他们的底线，这方面没有沟通的余地。整个沟通的过程不太舒服，尤其是在情绪上不舒服。在电话沟通后，给对方发了微信，表达了自己的体验，也告知对方，这样直接沟通效率也比较高，这方面很认可。对方也意识到自己沟通太直接，反而会造成一些误会。再次电话沟通时，双方都会注意到沟通的语气和态度。
反思整个沟通过程，这是第一次合作，都还处于磨合期，需要双方的妥协才能达到更好的沟通，尤其作为我们，更要理解对方的沟通行为，这样才能持续的合作。对方有一点做的比较到位，坚持原则，保证了双方都不会出现遗留的问题，将沟通的重点放在如何解决问题上，如何更好的做出产品，这是我们需要学习的。
作为一个职业经理人，哪怕遇到沟通上的不愉快，也要首先反思自己的沟通情绪和语言，再次站在对方的场景下去看如何沟通更高效。每个环境下，每个人的沟通模式是不一样的，职业的经理人会根据环境做出及时调整，保证沟通高效。在职场中，多看多思考对方的职业场景，理解对方的沟通习惯，保持高效沟通。沟通一定不要陷入情绪中。
3好：梳理时间和行为
【三好一改|三好一改 2019年7月7日 1276期】2019年上半年结束了，梳理上半年的时间投入和行为，会发现一个很奇怪的现象，作为一名销售人员，大部分的时间不在市场上，行为不是销售行为。更多的时间投入在产品和研发端，行为是帮助研发做产品和介入生产，每天还忙的不亦乐乎。从学习的角度来看，对研发和产品的了解，有利于个人对行业的更多认知，与客户的交流更专业。从职业发展的角度来看，为销售不能投入更多的时间和行为，始终不能有效体现个人价值，这是很可怕的事情。
通过梳理时间和行为，为下半年做出决定，从哪些方面应该做出调整。如果在现有的平台上不能做出改变，主动调整平台，保证个人的时间和行为与目标一致，这是目前需要解决的问题。通过时间和行为两个指标，能够有效的看出一个人为什么在职场中发展的快，一个人为什么在职场中发展的慢，与个人的时间和行为投入有很大的关系。时间投入决定了对行业投入的量，行为投入决定了对行业投入的效率，只有量和效率有效的结合起来。才能做到高效的职业行为，成为职业经理人。
在职场中，用时间投入和行为两个纬度来分析自己每周/每月的投入，寻找提升的空间，并做出改变。
【 市场对一切是不管的，你懂不懂运营框架，它不管。就是说只要你是一个企业，市场对你是一样的，你是一个企业，我是一个企业，我在创业，我是CEO，市场对你的要求是一样的，作为CEO你的策略是什么，你的计划是什么，你怎么执行，市场无情就是这个意思，它对所有的企业要求都是一样的。】
当我们从事某份职业，就要用职业的行为来面对市场，市场也会用职业的行为要求我们，保持职业的行为，是每个职业经理人始终的追求。
1改：尽快做好手中的事，本月完成职业调整，将更多的时间投入到市场和客户中。
今天已完成，明天继续坚持。
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