08-药店门口的免费福利

不知大家有没注意到这么一个现象。
城市中,在药店门口经常可以见到有三样福利:儿童玩具车、电视机和电子称。
这三种工具大概可以对应四类人群:儿童车——儿童和老年人(照顾孩子)、电视机——农民工(中年)、电子称——青年男女。
药店这么做肯定不会单纯是做慈善,每件事情背后都有其商业逻辑。
为什么药店要这么做呢?
1、增加人气。人流走动,可以为店面看起来有人气,有人来,才可能有人买,才可能向他们推销,才更可能达成销售。人的流动,也可以避免店面看起来过于冷清。
2、销售产品。比如针对免费玩玩具车的小孩和老年人,在玩具车附近可以放些儿童或老年人的相关药品、补品的广告;对于关注体重,经常喜欢去称一称体重的少男少女,则可以放一些减肥或美容养颜祛痘的产品。
3、引导关注。有些电子称或身高测量器,你可以免费称,但必须扫码关注公众号,才可以得到你的测量数据。这种在一些商场里也很常见。
基于“互惠”原理,当我们受到他人恩惠时,我们的心里会有“亏欠感”,会更愿意帮助回对方。
比如当我们收到一包小纸巾,我们会更不好意思拒绝迎面而来要求我们协助填表格的陌生人。所以,当我们享用了药店的玩具车、电子称和电视机之后,我们会更愿意买点产品“帮衬”一下。
这个原理也常见于我们生活中的各种现象,比如微博朋友圈中的互相点赞、商业上的互相吹捧、水果店中的免费试用。
反过来思考,如果不想被人提出要求时而不好意思拒绝,就要小心那些突然送来的“福利”。
【08-药店门口的免费福利】完。谢谢阅读。

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