“未遇强敌的”小罐茶 “未遇强敌的”小罐茶

老杜说：好茶自己会说话

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小罐茶说了什么？明着贵，没有暗着坑。
颜值就是正义

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送礼，给你的面子超过价格。

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谁催生了小罐茶？如果你问中国人，谁兴旺了网购？第一大推动力，肯定不是互联网而是房地产。
如果你问爱茶人士，谁做大了小罐茶？第一大推动力，不是老杜而是深浅莫测的传统茶店。
【“未遇强敌的”小罐茶】

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小罐茶的反面 “很多人说：小罐茶我喝过，它的茶叶品质根本就对不起那个价格。这很正常——毕竟是大规模标准化产品，对茶叶的品控，当然比不上一些精挑细选的小规模茶产品。”

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可以无脑买茶的，只有两个茶——小罐茶和口粮茶。唯一能威胁到小罐茶地位的，是口粮茶。

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一个是面子，一个是里子。小罐茶颜美似妖，拿来交际还成，娶回家过日子明显不合适。某种程度上说，小罐茶的成功会孕育口粮茶的机遇。

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口粮茶仍是一盘散沙适合过日子的是口粮茶。极致茶香，极少溢价。就像娶了个贤惠的妻子，日子越过越舒心。

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打开知乎满屏的口粮茶推荐。谁是口粮茶品牌？谁也定义不了，没有标准。凭着个人喜欢自说自话。一盘散沙。

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抢占无主之地大众最想要的不是一个口粮茶平台，只那样做火不起来。口粮茶核心冲突不是购买便捷度，而是选择的正确度。
大众最想要的应该是一个口粮茶排行榜。第三方的专家团评测数据，然后大众来投票。综合评分。

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口味虽然无法标准化，投票热度是客观的。既然猫粮跟狗粮都能有个权威的实验室，咱们人的口粮咋就不能有呢？

敢推彩罐是未遇强敌

“本次小罐茶C彩罐系列准备了6款潮酷彩罐茶。大红袍、金骏眉、铁观音、茉莉花、清新绿茶、花香红茶，总有一款适合你！”

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“针对年轻人的审美偏好，小罐茶也采用了更大胆的包装设计方案。用足够新潮的设计帮他们表达更年轻、更时尚的生活态度。”

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说的太对了，年轻人的时尚生活态度就是，喝喜茶。

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彩罐必将失败不论迫于疫情压力，还是扩大胜利成果，彩罐都是一步臭棋。商务人士不会跟小毛孩搅和在一起，也不好拿彩罐来待客送礼；年轻人在喜动喜甜的年纪，跟泡茶的静与苦恰好背离。把它作为口粮茶又不够实惠。

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可以预见彩罐将来的尴尬地位，做不大砍不了，还泄掉了小罐茶倚靠大师们辛苦炒出来的势能。小罐茶的礼品基因决定了它只能升不能降。

小罐茶的强敌
我给它虚构个名字吧：口粮茶第三评测室。也许是一个公众号，也许是一个专栏，也许是一个茶企联盟组织。有一套科学评分体系，起码光谱仪这些物理化学数据要门清。

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但在未来，进化成新的买茶平台，也许是威胁小罐茶的最强大的竞争对手。是能跟小罐茶一起，挑翻一众传统茶企的劲敌。

成为中国的立顿

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口粮茶的大机遇，是做中国人的立顿。咱们不喝那茶粉，他们也不讲究原叶。

中国人的立顿明显不是以方便快捷为价值点。必定是以味道体验为核心价值。用大众价格把味道做到极致，那不就是口粮茶吗？

包装走不通老路 4P是一个东西的四种表达，你会发现变动其中一个，其他三个都跟着变。外表就是灵魂，包装就是定义。

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立顿是袋装的，小罐茶是罐的，奶茶是杯的。口粮茶用什么呢？还用茶饼吗？那是传统茶企的标识。是要好好研究下，形式就是本质。
用统一的包装把不同的产地不同的茶厂统一起来。千万不要用袋和饼，那样一定不能成气候。听说杜老板居然去申请这个罐子的包装不让人效仿？为什么罐子这么重要？

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给一句价值1亿的广告语我判断口粮茶的定位介于小罐茶和立顿之间。

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既然对标立顿，那它是茶粉的死茶，我们是原叶的活茶。

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对标小罐茶，它的茶是面子会说话。我们的茶是里子喝香气。所以我给这个还没出世的，口粮茶第三评测室，的广告语是：

“听！好茶会呼吸……”

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