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当销量靠穷人支撑|当销量靠穷人支撑 苹果的情怀还能贩卖多久（）

11月19 日，MobData研究院发布2018年Q3国内智能手机市场报告，第三季度国内手机市场占有率，苹果第一，华为第二。
名次不算新闻，接下来的数据让人吃惊。
大数据显示：在中国，15.7%的华为用户都是有车一族；而苹果手机用户多数是未婚女性，大多无车无房，月收入在 3000 以内，是典型的“隐形贫困人口”。
华为手机用户最有钱，多为男性，高端商务人士，月收入在5000- 20000 之间。
苹果手机用户都是穷人，多为女性，低端打工人士，月收入3000以内。
当销量靠穷人支撑|当销量靠穷人支撑 苹果的情怀还能贩卖多久（）
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为什么真正的有钱人都不用苹果手机？
有下面几个原因。
一个是品牌效应的问题，也就是广告代言。
因为品牌效应无处不在，而没人喜欢白白帮别人赚钱，白白去给别人做嫁衣裳。
比如你是个大明星，整天一大堆采访人员和粉丝围着你转，每天你的照片都要上各大媒体头条，每天你的小视频都在抖音上刷啊刷。
而你手里的手机也跟着上头条刷抖音……
大家都看到了你在用苹果，爱屋及乌，大家也去买了……
而苹果公司没给你打钱……
你心情还能好吗？
所以，有钱人的穿戴倾向于简单化，他们不喜欢衣服和物品上带有logo，他们没必要给某品牌做免费代言人，广告不能随便做，手机不能随便买。
所以，对于穷人来说，因为没有狗仔队跟踪，也不存在围观效应，就可以放心大胆的用苹果手机了。
还有一个是手机的性能问题，也就是好使不好使。
很多人对苹果的印象其实都来自于网上那一大堆软文，认为苹果手机是最高端的，也是最贵的，其实错了，苹果并不是最高端的，也不是最贵的。
【当销量靠穷人支撑|当销量靠穷人支撑 苹果的情怀还能贩卖多久（）】实际上只要一款手机销量最高，肯定是平民化的设计，它肯定不是最高端的，也不可能是最贵的。
而商业人士对手机存在两大基本需求：超长待机和超强保密，这两点苹果一个都做不到，不但做不到价格还死贵，所以商业人士一致不喜欢苹果。
这其中就包括我。
我之所以不用苹果手机就一个原因，待机时间太短，一天三充一天四充，当我发现我为了它整天狗熊觅食一样的四处找插座的时候，我果断抛弃了它。
本来应该它伺候我，结果成了我伺候它，这事儿不对。
最后一个是双卡的问题，商务人士最少两个手机卡，一个外部卡加一个内部卡。
实际上也并不只有商务人士，因为上网流量用的越来越大，现在的人都是一张电话卡一张流量卡。
在这个流量卡横飞的时代，苹果长年固守单卡，姿态太高，让人不爽。
当然，今年的苹果手机已经支持双卡了，不过晚了一步，地球离了谁都照样转，太多用户已有了更好的选择。
所以，尽管长期以来，很多用户把苹果手机当做手机行业中的标杆，其实只是一厢情愿。
它并不是最好的。
你举得它好，不过是“情人眼里出西施”的效应。
其实苹果公司有很多暗黑的设计。
由于果粉有个特点，忠诚度很高，这些用户在手机太老了不能用的时候，就去更换新的苹果手机，而不会选择其他品牌的手机。
而苹果手机利用了苹果用户的这个忠诚，设计了一个“推你一把”的套路：老苹果手机系统升级后，故意让手机各种卡各种不爽，逼迫这些用户速速去购买新的苹果手机。
而实际上这些老手机还能继续用，那些卡顿和不爽是苹果公司故意制造的。
类似的，近几年苹果手机不断爆发的丑闻，地位已严重动摇。10月26日，iPhone XR正式开卖，但各大城市的首发现场，过去的排大队赶大集场面，已然不在。
现场人迹罕至，冷冷清清。
而形成鲜明对比的，同样是10月26日首发，华为Mate20系列的首发场面则是人气鼎沸。
风水轮流转，昨天是苹果，今天变华为。
苹果还是那个苹果，不过斯人已逝。
那个为果粉制造情怀的大湿一旦离开，苹果就注定要走下坡路了。
话说当年，不知道什么时候，情怀这个词开始火起来。
情怀是什么？
我所理解的情怀，应该是——
兵器入库，马放南山；采菊东篱下，悠然见南山。
隔壁老王理解的情怀，应该是——
有美一人兮，见之不忘。一日不见兮，思之如狂。
可是乔布斯说，我和老王理解的情怀都不对！
乔布斯教导我们：情怀，应该是拥有一部iPhone。
好吧，乔布斯同志一出手，“情怀”这词，迅速被植入浓烈的商业气息。
他显然起到了不好的带头作用。
因为他的跟屁虫太多，业内那么多广告人，都不说自己是做广告的，而是做情怀的。
明明就是卖广告，他们不承认，他们说他们卖的是情怀。
旅个游本来可去可不去，但是旅游公司说了，有情怀。
所以还是去吧。
相个亲本来不想去，但是红娘媒人说了，有情怀。
所以还是去吧。
果然，手持一部IPhone4，情怀满满，去吃个包子都发现和以前不一样了。
横看竖看，包子上的褶都比邻桌的多了几个。
好像捏包子的老妹儿也对自己暗送秋波了……
然后拍图朋友圈晒一晒，告诉大家——
苹果手机，不知咋滴，感觉就是好。
可是还没发出去这当口，手机没电了。
不管怎么样，卖肾也得有一部iPhone，否则就是跟不上时代，不够高大上。
至于为什么用个手机也能用出情怀？
因为乔布斯一直暗示我们，用苹果的都是有品位的人，一旦你拥有苹果，你就进入了上层社会。
他给果粉种下的这个心锚，被大量的文案图片视频不断的强化，强化了很多年。
而苹果在一家做大之后，为了巩固自己的霸主地位，借助互联网的跟风效应，收买大量的“产品代言人”，例如各个媒体平台上你会发现很多名人明星的ID旁边都显示着苹果手机的标志和字样。
例如当年QQ群里发的消息带有来自iPhone……马上引起大量的羡慕嫉妒恨。
一部分先富起来的人买了苹果，然后大量没有富起来的人眼红，也跟着买了苹果。
虽然乔布斯是酷冷至尊，自己毫无情怀，但这不妨碍他煽动粉丝的情怀。
一种脑残式的，热衷购买，不买不行的情怀。
所以，苹果手机这些年的销量居高不下的真正原因，是大量软营销的渗透，软文软图片软视频随处可见，而且都是精心策划的，不断的暗示用户，不断的给用户种下各种心锚。
在商言商，苹果手机也是借力，借着情怀爆发的时代，搞了自己的情怀营销。
现在，网上很多人说，华为也是靠玩情怀上的销量，玩的是爱国情怀。
网上个个都是爱国侠，我承认，可是真正到了现实中，有几个人会为了爱国买单？
当年罗永浩要他的粉丝为锤子情怀买单的时候，有多少粉丝响应？
因为你这个锤子情怀怎么看怎么别扭。
首先你没有American的印记，其次你没有乔布斯的那种迷人病态。
所以你就没有传染病效应，无法传染粉丝和你一起发疯。
尤其半土不洋，不如返朴归真。
让粉丝趋之若鹜为情怀买单的，只有乔布斯一人能做到。
所以他买断了手机行业的一段历史，成为当之无愧的教主。
可是乔布斯已驾鹤西游。
他的时代终结了。
而情怀这玩意，针对现在的90后和00后们。
不好使。
你卖你的情怀，他打他的农药。
他们的世界里没有情怀，唯有王者。
针对王者的世界，大叔们的情怀套路。
已然过时。

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