oppo|摸着小米过河，realme如何越级( 二 )
文章插图
realme如何摸着小米过河？如果realme选择在5G前夜成立是其成功的天时、选择印度首站发力是地利，那么realme的人和，就是其团队。在创立realme之前，李炳忠已经在OPPO工作了七八年，是一个资深的通信行业老兵。2010年李炳忠放弃步步高总经理的职位，加入OPPO选择从一个普通的产品经理做起，在OPPO一路升级打怪，2013年成为OPPO海外业务负责人，2017年在其领导下助力OPPO取得亚洲销量第一的好成绩。对于这位创始人来说，带领realme发力海外市场是其厚积薄发的结果。有这么一个在海外市场深耕多年的领导者，再加上背靠OPPO，realme自然是「含着金钥匙」出生。不过，realme要想成功，仅仅有这些还不够。对于以线上「性价比」为卖点的realme来说，当时的印度市场在这个赛道上以性价比为卖点的小米一家独大，市场并不需要另一个「小米」。所以，面对当时的印度市场，主打中低端市场的realme肯定是要摸着小米「性价比」的石头过河，但如何走出自己的路，和小米形成鲜明的差异化卖点，是realme要面临的问题。最终，realme选择了「敢于越级」这一品牌价值，并配合「科技潮牌」的定位，算是打出了和小米不一样的「差异化」。
文章插图
物美价廉的产品没人不喜欢，小米基于这一原则，一直在宣扬其产品的「性价比」。无论是剥离出来的红米将性价比做到了极致，还是雷军在小米十周年演讲中提到的「以性价比为纲」，「性价比」的烙印，深深刻在小米的基因里。虽然realme的产品其实性价比也很高，但是realme的聪明之处在于，其并不用「性价比」一词进行宣传。反而对于其科技潮牌的属性大肆宣传。算是realme用自己的「上等马」去对战小米的「中等马」。比如，今年3月，realme真我GT潮流快闪店，潮酷集装箱、花式篮球、科技潮品、偶像立牌……这些和手机没什么关系，但是年轻人认为很潮、很前沿的玩法和潮牌元素，在realme的产品和活动中，随处可见。无论是创建「潮玩共创联盟」，还是和得物推出「真奇喵」，都是realme积极和年轻人沟通的体现，也是其科技潮牌属性在年轻人群体中流传开来的具体载体。realme官方这样总结自己成功的秘诀：越级性能为基、潮玩设计为魂、用户养成为纲。如果小米给人的印象只是质量好、价格低，那么realme在此基础上更进一步，打出了「realme的产品不仅物美价廉，而且设计新潮、时尚有趣」。不得不说，这一种宣传套路更符合当前Z世代年轻人的需求。如今手机已经不再只是一个通信工具，对于我们每天都拿在手里的这个「第二器官」来说，它更多地代表着一种生活态度和身份象征。realme区别于小米最大的点，就在于其用新潮的机身设计，为自己的用户贴上了「潮流人士专属」的标签。对于年轻人来说，潮流、时尚，谁不爱呢？
文章插图
写在最后realme回国两年。这两年时间里，realme在国内市场取得了不俗的成绩，可以说是国内智能手机赛道表现最为优秀的选手之一。realme也表现出了挑战头部厂商小米的决心和勇气。当然了，就像我们上面分析的，realme也走出了自己的「性价比」道路，和小米的产品作出了区隔。但是，如今无论从产品线对标还是品牌势能来看，realme的竞争对手更有可能是红米。realme要想挑战小米，首先是其品牌影响力目前在国内其实只局限于小众的科技极客群体，而小米经过十多年的经营，其品牌影响力realme很难在短时间内赶上。其次，realme目前在高端市场并没有产品和小米对标。而如果以后realme要推出高端产品，势必要和其兄弟品牌一加和OPPO的Find系列作出区隔。并且，realme虽然主打科技潮牌，但是本质上其核心用户群体还是看中性价比的人群，推出更高价格的产品，会不会流失核心用户，这对于realme来说，有着不小的风险。所以，综合来看，虽然realme在中低端市场取得了不错的成绩，但是要想在高端市场挑战其他品牌，继而坐上头部厂商的位置，还是不太现实。不过，对于敢于越级的realme来说，或许这是圈哥我多虑了。
推荐阅读
- 海外市场|凭借近2亿的年销量，小米三年超越苹果的可能性有多大？
- oppo|配置到位设计拉满，OPPO平板爆料提前看！性能和生态适配亮点多多
- 天玑|OPPO首款平板外观官方曝光；vivo高管暗示天玑9000旗舰很快登场
- 哈苏|OPPO与哈苏达成影像战略合作！各家组合盘点，你更看好谁？
- 小米Civi|客观分析小米Civi使用2个月后心得体验
- 摩托罗拉|传小米2亿像素超大底曲面屏新机研发中 价格或不便宜
- 图像|小米星空拍摄专利公布，可融合多帧采样图像
- oppo|2月24日亮相！OPPO Find X5系列官宣，系列感十足
- enco|OPPO Enco X2官宣2月24日发布，将为消费者带来「录音室级音质」
- 高端|12号员工出走，小米在高端上过紧日子