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娱乐|剧本杀内卷变味：玩家冲着“泡妞”来，店家只想赚快钱( 三 )


小怡向伯虎财经透露 ， 东北是国内剧本杀发展最迅猛的地方 ， 然而今年小黑探在该地区的开店数量已经在放缓 。
丘先生在谈及剧本杀行业的困境时 ， 也表示“赚快钱跟割韭菜会让大家难受一阵吧 。”
娱乐|剧本杀内卷变味：玩家冲着“泡妞”来，店家只想赚快钱
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（图由永夏国推理馆提供）
剧本杀野蛮生长了四年 ， 跑出来的连锁/加盟品牌依旧凤毛麟角 。
目前近3万家的线下实体店 ， 规模虽迅速扩张 ， 却少有头部玩家 ， 大部门都是中小门店 。
据统计 ， 截至2020年底 ， 规模较大的“我是谜” ， 线下店全国共34家；“迷之神探”全国共25家；“剧本部落”全国共24家；“叁千世界”全国共27家（均为包含直营和加盟店） ， 包括这些门店 ， 全国门店超过6家以上的商户仅有1% ， 21%的商户开设2到5家门店 ， 78%的商户仅开出单店 。
作为最早一批店家 ， 四年多时间里 ， 包包已打造出口碑 ， 积累许多业内资源 ， 也经常与行业内人士互动并发起活动 ， 店内剧本价值超50万 。尽管如此 ， 包包至今仍只有1家直营店、1家加盟店 。
市场狂热的背面 ， 是资本的冷静 。一位“剧本杀”投资人提到 ， “目力所及 ， 现在无论是发行平台、评测媒体还是店面都不是大资本的优质标的 ， 就拿店铺说 ， 明显是低频次消费场景、高客单价 ， 缺乏盈利爆点 ， 所以你看报道中没什么机构资本往里涌 。”
摆在眼前一个很现实的问题是——整个行业缺乏优质标的 。
究其原因 ， 剧本杀行业 ， 入行容易 ， 经营却非常的难 。
包包告诉伯虎财经 ， 并不是买一个剧本就好了 ， 你还需要花人力去研究 。“而且现在剧本这么多竞争店家 ， 你买这个 ， 他也买这个 ， 有经验的店一两天就可以开给玩家玩 ， 没经验的要一两个星期 。”
有的店做不长久 ， 也因为这些店没定义好自己的类型 ， 贸然迎合各类需求 。“有人觉得这个本好 ， 就做这个 。以至于出现许多男女之间的奇奇怪怪的问题 ， 甚至有的消费者就是专门为了泡妞 。”
作为广州最早一批开店的人 ， 包包坦言 ， 店里口碑是不错的 ， 但在疫情与竞争的压力之下 ， 也不得不压缩场地 ， 降低铺租成本 。“疫情使生意越来越难做 ， 但是不知道为什么 ， 开店越来越多 ， 我觉得会倒闭一些了 。”
版权乱象 ， 也是资本不看好剧本杀的原因 。
当下行业正因为盗版困境饱受诟病——最早期的剧本 ， 由于没有正版 ， 都是靠打印 ， “始于盗版”写进剧本杀的基因里；而如今 ， 一些线下店铺为降低熟客复购成本 ， 也会主动将钱送到盗版者口袋 ， QQ群、闲鱼上仍然充斥着极低价格的剧本售卖信息 。
快速崛起的市场 ， 如一个野蛮丛林 ， 没有行业规范 ， 竞争内卷 ， 所有人都在以自己的方式找到一个生存法则 。但显然 ， 胜出者总在少数 。

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