目标|为什么说国内市场第一，不是vivo的终极目标？
“vivo市场份额23%，OPPO市场份额21%，荣耀市场份额15%”
日前，国际知名市调机构Counterpoint统计了2021年8月国内智能手机市场销量份额成绩单，其中vivo获得23%的市占比，使其在这一阶段的市场竞争中，排名中国智能手机市场第一。
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而销量榜单的背后，从一个侧面反映出国内手机市场格局发生了新的变化。
去年，在华为手机席卷各大市场时，美国开启了新一轮对华为的制裁。2020年8月7日，华为消费者业务CEO余承东在中国信息化百人会2020峰会上表示，华为麒麟芯片将停产，这也意味着华为高端手机面临着无芯可用的困境。同年11月，华为正式宣布拆分荣耀业务。
纵有千言万语，但在美国制裁的大棒下，华为不得不退出手机市场第一阵营的争夺战。据Counterpoint发布的2020第四季度全球智能手机出货量报告显示，华为手机出货量同比下滑超40%，已跌落至第六名，这也是近六年来华为首次未能进入全球前五。
曾经的国产四巨头华米OV，如今只剩下小米、vivo和OPPO坚守在第一梯队的牌桌上。与此同时，vivo成功接棒华为，在今年第一和第二季度，其连续蝉联了国内手机市场销量冠军宝座。不过，智能手机市场格局已经斗转星移，vivo又能否守住第一的宝座？
在中国商界，一直有“产品为王”还是“渠道为王”的争论。可见这两者的重要性，本文便从这两个层面进行分析。
加码渠道优势，保持长久领先
目前，中国手机市场线上、线下销售基本呈三七开。经历黑天鹅事件之后，虽然线上渠道的比重在增加，但各大调研机构的数据还是表明，有超过70%的手机是在线下进行的交易。同时，因线下渠道具备现场体验等优势，厂商们要抢食高端市场份额，同样离不开线下渠道。可以看到，自进入2021年以来，各大厂商都在加码线下渠道布局。
今年1月9日，小米宣布共计1003家小米之家同时开业，新开门店遍及全国30个省，覆盖270个县市。而仅在3个月后的4月30日，小米在中国大陆的零售总店数已经突破了5500家。而在县级市场取得一定成绩之后，小米再次提高出拳速度，放话要全面下沉乡镇市场，新开10000家小米之家乡镇授权店。
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重新启航的荣耀，同样不甘示弱。截至2021年8月底，荣耀体验店数量相比年初增长了68%。10月1日，荣耀更是有超过300家体验店同步亮相国内市场。荣耀CEO赵明曾公开表示：“通过持续的开业活动，更多消费者可以近距离接触荣耀品牌、体验公司带来的创新产品。”
可以看到，在华为失势后，小米、荣耀等一些主打线上渠道的互联网手机品牌纷纷瞄准线下渠道，以更殷实的资本实力，并抱着“全国性疯狂扩张”的决心一路冲锋，填补此前未涉及的空白县区、城镇等，以期占领华为腾出的市场份额。
不过在线下市场，vivo拥有着绝对领先的优势。
众所周知，线下渠道是vivo的主阵地，自2011年进入智能手机领域之后，vivo便不遗余力地铺展线下渠道，通过“农村包围城市”的渠道策略，覆盖全国各个乡镇。2015-2016年4G手机大规模换机潮来袭，深耕线下渠道的vivo，成功收割了大把红利。
2016年Q1，vivo在中国出货量同比增速达到121.7%，进入中国市场前三，在全球市场的增速达到123.8%，成功跻身全球市场前五。今年上半年，vivo能够稳居国内市场销量第一，线下市场持续性稳定出货可以说功不可没。
线下渠道作为vivo的立家之本，深耕十多年的它谁也不怕。但在渠道层面上，vivo依然有着高瞻远瞩的洞察，一方面通过持续强化线下渠道长板，保障其在这个领域实现长久领先。目前，vivo也在进一步完善线下市场的覆盖，9月25日vivo官方表示，其在线下的体验店实现了全国百店同开。
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