新消费|专做秋裤43年，这个村一年卖了6000多万条秋裤( 二 )
作为上游供应端，姚家坡秋裤主要靠薄利多销 。一条秋裤的批发价约3~4元，商品毛利率不高，只能走量盈利 。
可同样一条秋裤，在网红主播、品牌方等进货后，经过贴牌、包装，转手就能卖10元、20元，甚至更高的价格 。
一番比较之下，姚家坡人有了危机感 。
反观同样靠着保暖内衣起家的南极人，如今靠卖吊牌年入40亿，姚家坡人渐渐找准了自己的缺陷—品牌意识 。
1997年，看准保暖内衣市场的张玉祥创办了南极人 。
即使是4个月营业额达1亿元，7年营收10亿元，创下业界神话的南极人，同样在2008年金融危机下栽了跟头 。
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图源/网络
劳动力价格上涨，保暖内衣单一等问题下，南极人岌岌可危 。此时，张玉祥做了个大胆的决定：关停工厂 。
关停工厂后的南极人彻底卖起了吊牌，其后开始跨足电商，在电商领域风生水起 。
2020年财报显示，南极人电商的合作供应商达1612家，合作经销商达6079家，授权店铺7337家，并实现营收41亿元，净利润为11亿元 。
而据爱企查显示，该公司注册的商标信息多达1766个，且部分非“南极人”字样的商标也同样在市场上获得了一定份额 。
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而这一切的成绩，成于品牌 。
当然，我们并非鼓励姚家坡人后期通过卖吊牌重走南极人的老路（如果可以实现品牌），但对于和保暖内衣同样面临品类单一、消费者困境，薄利多销的秋裤来说，搭建品牌是个不错的方法 。
事实上，近几年来，姚家坡已经有人意识到品牌的重要性 。他们试图建立专属于姚家坡的秋裤品牌，只是一直反响平平 。
这和姚家坡传统的针织产业有关 。从最初针织发家，姚家坡一直以来属于家庭小作坊经营模式，分散化、个体化是这个村庄的特点 。而所谓的“秋裤产业群”，也是近两年才开始实施 。
此外，姚家坡从事秋裤加工的大多属中老年人，他们的目标只是赚零花钱，对于成立专属品牌的蓝图，显然并没有太大的热情和动力 。
更多情况下，姚家坡人还是把希望赌在了电商渠道上 。
03、眼馋电商，能否成为下一个曹县？电商的红利，是姚家坡人有目共睹的 。
因为这样的故事，在同为山东“小伙”的曹县，正演得火热 。相比之下，姚家坡人只是旁观者 。
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曹县，图源/网络
有人说，曹县的走红纯属意外 。毕竟”山东菏泽曹县666“”宁要曹县一张床，不要上海一套房“这样的口号在网络走红，是具有偶然性的 。
但深究下来，曹县走红是必然的事，只是或早或晚的区别 。电商之势破竹而出，靠着电商的红利，曹县成为名副其实的”淘宝村“ 。
从阿里研究院2019全国十大淘宝村集群数据来看，曹县成为仅次于义乌的全国第二大淘宝村集群，共计124个淘宝村 。
这里的百姓大多从事电商，做着大大小小的木制和服装生意 。
有数据统计，曹县表演服饰、木制品网络销售额分别占天猫、淘宝平台的70%、40%，后者更是占阿里巴巴国际站中国木制品跨境电商销售额的12% 。
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