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销售笔记---如何锤炼销售话术的技巧

销售笔记---如何锤炼销售话术的技巧
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首先对于这个问题，　相信只要是做过销售的人都会遇到
其实，客户说已经有固定供应商时，　这才是销售的刚刚开始。　但对于这个问题，我们又该如何做呢？仔细想想这个问题，可以分析出以下几种可能
1.你自己的话术没有打动客户心理
2.客户每天面对这么多销售员，有些销售员让他很反感，所以他一见到销售员就反感，直接拒绝
3.客户已经与你的竞品达成长期的合作关系！
4.客户不知道你的产品能给他带来什么样的利益
5.客户与你不熟，没有建立信任关系
…………………………………
基于以上几点，这些都是需要去解决的。
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那么到底我们先去解决哪一点比较好呢？首先咱们要做的第一步是什么？与客户交流！那怎么交流才最有效果呢？当然是话术了。
那话术到底该如何才能做好呢？以前在群里分享过。在这里只说个二种吧！如果需要完整的可以自己到群里去下载。
那如何做话术呢？咱们一定要做出几种不同的版本。
一种是时间长短的版本。有三分钟的，五分钟的，十分钟的。二十分钟的。这样做的好处是什么呢？？
假如客户时间少，咱们就要动用时间短的版本与客户交流。
如果客户时间稍微长点的话。咱们就可以用十分钟，二十分钟的交流版本。
如果客户愿意与你交谈几十分钟的话，这个需要加上另一个交谈模版了。这个以前也在分享里面有。自己去下载吧！
这里来说一下，话术最核心的原则是什么？其实上面的几种可能里面出现过的就是你的产品能够给客户带来什么利益？也就是说你能对客户满足哪些需求？我们常说去满足客户需求。那么如何满足呢？
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满足客户有二个最基本的方面，一是物质方面，一是精神方面。物质方面表现在衣食住行方面。精神方面就是他的虚荣心，喜欢权力，喜欢别人对他很尊重……
从对客户他自身方面来做突破口。一个是他马上可以见到的利益，这个大家都懂。但建议这个用的时候要慎重。一定要摸清对方情况再做。还有一个就是他前面说的他喜欢权力，那咱们是不是可以直接可以告诉他采用这产品后，对他的职业有哪些优势了，对他的职位有何影响，让他在上司眼中能达到哪种程度。
这里分享的只是一种思路，如果自己觉得还要自己去整理太麻烦。想要直接落地的话术，你到群里去看看每天晚上八点的分享或者是直接下载，那里面有可以直接落地的销售，创业方法。
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