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怎么做好商品销售

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【怎么做好商品销售】

怎么做好商品销售

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1、准备工作:熟悉自己推销的产品的特点 。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品 。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉 。
2、熟悉自己推销产品的目标客户 。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法 。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的 。
3、熟悉产品的市场 。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势） 。
4、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配 。要讲究方法和策略 。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高 。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境 。从中会挖掘出很多商机 。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程 。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会 。
5、推销成功的两大公式:公式1：成功=知识\+人脉 。公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 。

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