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做服装生意的技巧
服装业常被认为是暴利行业 。200元购买的一件衣服，可以标价1000元，即使打五折卖，依然可以赚150% 。不过这些只是一些知名品牌，一般服装店毛利率能达到30%就不错了 。
小李经营着一家普通的女装店 。小李是湖南人 。大学毕业后，她和同学在长沙开了一家女装店 。折腾了半个多月，终于有几个女生开店了 。服装店的目标顾客是年轻女性 。
服装店开业时，小李还策划了为期一周的开业活动 。活动期间，她礼貌进店，礼貌消费 。通过一些小礼品，她确实吸引了很多顾客进店消费 。然而开业活动结束后，服装店的生意立马就死了 。
街上虽然人来人往，但是进店的人不多，消费的人就更少了 。小李也尝试通过各种方法吸引顾客，但效果都不太好 。为此小李也是心疼 。
后来小李在网上看到了柯先生的营销案例，觉得很实用，于是联系了柯先生，希望柯先生能给她的服装店出谋划策，把服装店的生意做得更好 。
作为一家没有特色，没有爆款，没有忠实客户的新店，经营起来真的很难 。我还为小李的服装店策划了一个营销方案 。正是这个计划，让小李的服装店在30天内吸引了近千名会员，净赚8万 。接下来，我将与你分享这个计划 。
第一步是设置爆炸 。打造特色，进行引流 。
小李家有一件卖的很好的毛衣 。现在，这件毛衣将被做成爆款 。爆款不仅价格低，还需要营造一种稀缺感 。这件毛衣的成本价是48元中的128元 。现在，这件毛衣的价格定为39.9元，每人限购一件 。
另外，就是打造特色 。特点是“7天无理由退货” 。可能有人会觉得这不是特色 。其实只要别人没有而你有，也算是有特点了 。对于顾客来说，他们肯定更喜欢能提供“7天无理由退货”服务的店铺 。
48元的毛衣成本价现在只要39.9元，不算亏本生意 。真的不能亏本做，买这件毛衣你得有一些条件，而这些限制和接下来的两步，才是小李服装店盈利的原因 。
如果你想花48元买这件毛衣，你必须成为商店的会员 。成为俱乐部有两种方式 。单次消费满200元可以办一张会员卡 。另外，你需要花20元的费用办一张会员卡 。
无论客户选择哪种方式，对小李来说都不会吃亏 。如果顾客选择消费200元，这200元的利润不仅弥补了毛衣的损失，而且小也赚了不少 。如果客户选择支付20元的成本，那么小李最多不赚钱 。
第二步，会员锁定客人 。客户成为会员的下一步是更好的形成锁定机制 。想让顾客长期购物，自然要给顾客足够的实惠 。我们为会员设定的福利如下:
1.会员可以用积分兑换礼物 。会员每消费1元可累积1分，积分可兑换礼品 。
2.会员享受专属折扣 。部分商品标有售价和会员价，会员可享受专享折扣；
3.会员日打折 。每月8日、18日、28日为会员日，每日消费可享受8折优惠，特价商品除外；
4.会员单笔消费金额在200元以上，即可享受到家服务 。
对于现在成为会员的顾客来说，不仅可以买到超值毛衣，还可以享受超值福利 。要知道为什么还有顾客选择实体店消费，因为实体店有网点享受不到的服务，而我们提供给会员的各种专属服务恰恰是他们网购体验不到的，所以顾客会更愿意成为店铺会员 。
对于小李来说，其实就是把会员和普通顾客区分开来，让会员觉得我们对他们比对普通顾客好，这样这些会员就会更愿意来小李的店里消费 。成本方面，其实不管是红利兑换，会员优惠，还是会员折扣，这些都可以接受 。
通过这四项会员权益，可以牢牢锁定会员 。这些会员只要想买衣服，就会想到小李的服装店，因为在这里可以享受到普通人享受不到的服务 。这是人的本性 。
第三步，裂变升级 。吸引大量会员后，如何形成裂变，让会员发展新客户购物？这里我给小李设个妙招 。
当会员选择商品并付款后，我们可以再给他们一个权利:下次你带朋友进店我给你打九折！
这句话一定要在买单的时候单独告诉会员，不能体现在之前的会员权益里，让顾客认为只有她才能享受到这种专属权益，这样才会有一种中奖的感觉 。同时添加会员好友，下次进店出示好友证明即可享受优惠 。
这样会员的消费体验肯定是完美的 。关键是他们会一次又一次带朋友进店，而且他们给小李设置了网上销售渠道 。如果是新店，也可以在网上宣传 。
正是这三步，让小李的服装店在一个月内吸引了近千名会员，净赚8万元 。
【做服装生意的技巧 做服装生意的技巧】这次分享到此为止 。欢迎来到九思商业路 。我是柯九思，每天分享不同的商业模式秘籍 。

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