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一颗牙齿做牙套多少钱 牙齿不整齐带牙套多少钱

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近年来 ， 越来越多的人悄悄戴上透明隐形牙套 ， 平时不易被察觉 。只有当他们在吃饭前摘下牙套时 ， 周围的人才会惊呼:“原来你也在做牙齿修复 。”
隐形牙套与传统的牙科器械相比 ， 具有更加美观的特点 ， 受到年轻人的追捧 。当然 ， 美的代价是隐形牙套的价格比传统家电高出两倍甚至三倍 。但是蓝鲸的财务调查了解到 ， 一套市场价高达5万元的隐形牙套进价只有1万元左右 ， 那么这中间近4万元的差价主要是什么原因造成的呢？都说牙套是个暴利行业 ， 但是谁是暴利呢？
近5万元的高价让人望而却步 ， 正畸医生极度匮乏 。
上海某高校的夏夏(化名)原本打算戴一个漂亮的隐形牙套 ， 但近5万元的高价让她打了退堂鼓 。况且医生告诉夏隐形矫治器和传统矫治器效果一样 ， 最后夏还是选择了钢丝矫治器 。
当然 ， 也有消费者认为这个价格在合理范围内 。家住上海嘉定区的小文对采访人员说:“毕竟我几年去了那么多诊所 ， 医生也是一次次尽心尽力帮我调整 。时间长了 ， 服务费能值这么多 。”另一位消费者贾加花了6万元戴了隐形牙套 。她也认为价格可以接受 ， 因为她认同医生服务的价值 。
的确 ， 培养一个正畸医生至少需要5-8年 ， 市场上的正畸医生供不应求 。根据知识咨询发布的报告 ， 2020年中国每10万人将只有0.4名正畸医生 ， 这是一个巨大的缺口 。
然而 ， 让消费者小文和佳佳没想到的是 ， 虽然他们都认为正畸医生的服务价值值得更高的价格 ， 但实际上 ， 诊所拿走了支付的正畸费用的大头 。对于牙套的上游品牌来说 ， 虽然生产成本不高 ， 但是巨大的营销成本却是必要的开支 。
诊所运营成本高 ， 普通牙医赚的是“辛苦钱”
一位接近某大型连锁口腔诊所集团公司的内部人士蒋晓(化名)告诉采访人员 ， 该公司一套隐适美的进价只有一万元 。“A公司与隐适美有战略合作 ， 所以进价比其他私人诊所便宜 ， 但其他诊所的进价大致在1-2万元 。很多私人诊所的进价都比企业医院低 ， 尤其是大型连锁诊所 ， 可以讨价还价 。”
但口腔诊所的日常运营成本并不低 ， 房租和物业费、人力成本、医用耗材、医疗设备等都是很大的支出 。
在深圳一家私人诊所工作的刘医生说 ， 隐形牙套品牌不仅卖牙套 ， 还有相关配套设备 ， 如口腔扫描机及配件、使用系统等等 。具体来说 ， 用于口腔扫描的扫描头是一次性产品 。一个扫描头的采购成本是几十元 ， 而每台扫描机的采购价格在20万元左右 。购买后每年要支付数万元的维护费用 。此外 ， 医用耗材还涉及消费者在正畸治疗后佩戴的固位体 。在正畸治疗过程中 ， 如果局部牙齿移动效果不好 ， 会补充托槽和钢丝 。
另外 ， 每个诊所的固定运营成本也不一样 ， 会有很大的差异 。在北京国茂开的牙科诊所的运营成本肯定更高 。
除去材料和牙套的成本 ， 诊所的人工成本也不容小觑 。除了正畸医生 ， 还有医生助理、护士、客服 ， 可以随时在线回答消费者的问题 。刘医生说 ， 他有两个助手和两个护士来帮助他的日常工作 ， 而有些医生甚至有5-8个助手 。医生可以把一些重复性的操作和要求不高的辅助工作 ， 比如拍照、取模、贴附件等交给助手 。医生本身更重要的是设计最关键的正畸方案和关键手术 。这样在专业正畸医生稀缺的情况下 ， 效率可以最大化 ， 可以接待更多的消费者 。
值得一提的是 ， 普通牙医的收入似乎并没有想象中那么多 ， 甚至是“辛苦钱” 。与某连锁口腔诊疗集团A公司比较熟悉的蒋晓告诉采访人员 ， 该公司对正畸医生的提成率在20%以上(扣除牙套后) ， 也就是说 ， 如果消费者花5万元做正畸 ， 扣除1万元的牙套后 ， 大约有8000元甚至更多的钱作为医生的提成返还给医生 。
不同的诊所有不同的规定 。在其他不同牙科诊所的另外两位医生刘医生和安医生表示 ， 他们的回扣率分别为10%(不含牙套)和20%(不含牙套) 。安医生指出 ， 由于私人诊所竞争激烈 ， 前来正畸的消费者会申请9折会员卡 ， 全套正畸服务由5万元降至4.5万元 。扣除一万多的材料 ， 普通医生的提成是三万多的20% ， 也就是几千元左右 。
需要注意的是 ， 几千元的服务费是为消费者提供2-3年的服务 。
“其实利润并没有那么高 ， 因为如果牙医每一个病例都做得很细致 ， 会耗费大量的时间和精力 ， 一年接诊的病例也是有限的 。”刘医生指出 ， 有的医生把正畸做成流水线 ， 要求不高 ， 就能拿60分 ， 这样就能多接诊 ， 多挣钱 。也会有勤奋的医生比优秀的医生赚钱多的情况 ， 因为优秀的医生会精耕细作 ， 出诊次数不一定高 。
当然 ， 对于少数顶尖的正畸医生来说 ， 收费会远远超过普通医生 ， 甚至达到15万元 。蒋晓说 ， 优秀正畸医生的提成比例可以直接和诊所老板商量 。
制造“颜值焦虑” ， 培训医生 ， 牙套品牌商投入巨额营销费用 。
相对于消费端的牙科诊所 ， 处于产业链上游的隐形牙套里的生意似乎更好 。中泰证券研报显示 ， 目前国内隐形牙套行业呈现金字塔格局 ， 由隐适美、时代天使组成的第一梯队占据主要份额 ， 正亚、李政、1-2家传统牙科器械巨头组成第二梯队 。
最近在港交所上市的国产品牌 ， 一时间风光无限 ， 市场份额约41% 。招股书显示 ， 2018-2020年 ， 时光天使营业收入分别为4.88亿元、6.46亿元和8.17亿元 ， 对应的毛利率高达63.8%、64.6%和70.4% ， 直接碾压茅台和农夫山泉 。
相比之下 ， 虽然牙科诊所承担了正畸费用的大头 ， 但毛利率似乎比不上牙套品牌 。口腔门诊行业龙头通策医疗2019年和2020年的毛利率分别为46.08%和45.17% 。而且总体来看 ， 各大口腔诊所公司的业绩都不容乐观 。通策医疗近两年营收和净利润增速均有所下滑 。拜博口腔业务覆盖全国50个城市 ， 但三年亏损200亿 ， 扩张一度停滞 。挂牌新三板的科恩口腔也没有摆脱亏损 。上市后频繁增发资金 ， 现在股价已经跌了75% 。
但是 ， 牙套的厂家/品牌似乎日子都不太好过 。由于时光天使投入了巨额营销费用 ， 最终净利润受到拖累 。2018-2020年净利润分别仅为0.58亿元、0.68亿元和1.5亿元 。
对于牙套这个品牌来说 ， 营销费用是一笔昂贵且必要的开支 。与众所周知的传统治疗方法“钢牙”相比 ， 隐形牙套在中国兴起的时间并不长 ， 对于消费者和医生来说都是一个新生事物 。一方面 ， 牙套品牌需要通过社交媒体等渠道教育潜在消费者 ， 普及隐形牙套的优点 ， 如美观、方便 ， 甚至引起人们的“颜值焦虑” ， 导致人们向往整齐美观的牙齿 。
另一方面 ， 牙套品牌与医生建立强联系是更重要的环节 。王军(化名)曾经在某牙套品牌的市场部工作 。他告诉采访人员 ， 医生本着对患者负责的态度 ， 对新医疗器械的使用非常谨慎 ， 毕竟不希望出现医疗纠纷 。所以隐形牙套品牌商在培训医生方面投入了巨资 。“此外 ， 品牌所有者的技术也在快速变化 。每三天会有医生参加培训 ， 大型会议一两千人参加 ， 小型活动十几个人参加 。基本上每周都会开一个小型沙龙 ， 进行案例讨论 。”
牙医在了解和学习之后 ， 经过一段时间的“小规模”尝试 ， 才会真正向患者推荐和使用 。贾加在新华医院接受正畸治疗时 ， 是为数不多的使用时代天使的患者之一 。她告诉采访人员 ， “李医生一直习惯使用隐适美的系统 ， 他的病人也一直使用隐适美 。当时时代天使刚去他们科室宣传过 ， 李医生给5、6个病人试了试 ， 觉得不放心 ， 又转回了 。毕竟在正畸材料的选择上 ， 患者更倾向于听医生的 。”
安吉尔的招股书也证实了品牌对医生的依赖 。时间天使服务的牙医人数从2018年的11500人增加到2020年的约20000人；产品成就案例数量也逐年增长 ， 从2018年的12万例增长到2020年的13.76万例 。
艾弗里科技(隐适美)公司也不例外 。艾弗里科技在2020年财报中写道 ， 他们认为医生的培训是战略增长的一个重要方面 。因此 ， 2020年期间 ， 艾弗里科技在全球范围内培训了21100名新医生 ， 2019年培训了22275名新医生 。
相比之下 ， 牙套品牌的R&D投资并不是很高 。2018-2020年期间 ， 艾弗里科技的R&D费用占比分别为6.6%、6.5%和7.1%；安吉尔的R&D费用分别占10.3%、12.5%和11.4% 。
消费者想省钱？选择似乎不多 。
如果牙套品牌开直营店 ， 跳过医生和诊所 ， 借助AI和海量数据为消费者设计正畸治疗方案 ， 直接向消费者销售定制的矫治器 ， 岂不是大大降低了正畸成本？
事实上 ， 这样的牙套零售商SmiledirectClub(纳斯达克代码:such以下简称SDC) 。消费者可以去SDC的线下门店进行口腔扫描 ， 从而获取排牙的信息；您也可以使用SDC提供的牙科模型工具包 ， 在家里制作自己的牙科模型 ， 然后寄回SDC 。SDC会将消费者牙齿的信息提供给正畸医生设计正畸方案 ， 然后将设计好的牙套发给消费者佩戴 。
在这种商业模式下 ， SDC大大降低了牙齿矫正的费用 ， 消费者支付的费用降低到1800-1900美元 。
但SDC直接面对跨医生的C端消费者 ， 在国内推广难度较大 。王军告诉采访人员 ， 美国人的正畸意识很强 。很多人在青春期就完成了正畸治疗 ， 但成年后又有轻微复发 。这时 ， 他们可以选择更方便的SDC 。而中国消费者中复杂错畸形的比例很高 ， 很多人甚至需要先拔几颗牙才能矫正 ， 非常依赖医生的临床判断 。
此外 ， 从政策上看 ， 根据国家医用产品管理局发布的《医疗器械目录》 ， 正畸材料及制品属于二类医疗器械 ， 需要严格控制和管理 ， 确保其安全性和有效性 ， 不跳过专业医生不能直接向消费者推广 。
由于消费者无法通过SDC省钱 ， 理论上可以选择使用价格低于隐适美的时代天使、正亚、李政等国产品牌 。
但实际上 ， 自主选择品牌似乎在所有诊所和医院都不可行 。一些消费者表示 ， 他们首选的正畸医生只习惯使用一种品牌的隐形牙套 ， 因此他们别无选择 。安医生说 ， 她的诊所只提供两种选择:隐适美和时代天使 。如果你想要更便宜的东西 ， 你可以选择时代天使 ， 如果你喜欢进口 ， 你可以使用隐适美 。虽然正亚和李政现在很有名 ， 但诊所不提供它们 。
【一颗牙齿做牙套多少钱 牙齿不整齐带牙套多少钱】本文来自蓝鲸财经 。

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