茵曼的衣服为什么折扣那么大 茵曼怎么样

“我们96%的春装在线销售一空,81%的线下销售一空 。在80%-90%线下门店关闭的情况下,店家基本都是通过直播和社区来覆盖门店成本的 。”回顾上半年的生死突破,因曼创始人方建华心里悬着的石头终于落地了 。
上半年服装行业是重灾区,几乎没有一家企业幸免于疫情 。对于正在加速线下布局的因曼来说,可谓“运气不佳” 。
然而,因曼的线下商店采用了“一店一社区”的整套方法,春装的售罄率达到81%,一些商店的销量甚至增加了30%以上 。这种效果得益于因曼“平台店”模式的两大优势:
第一,因曼有统一高效的调度能力,加盟店只要按照总部计划执行就能取得成效 。当网店转移到社区、直播等渠道进行销售时,背后的品牌至少需要提供三方面的支持:
1)能力支撑 。品牌提供全套系统工具、供应链和各种服务支持,统一为门店赋能;
2)流量支持 。打通品牌用户、粉丝、门店客户之间,用线上导流补齐线下门店短板,用线下体验激活线上私域流量;
3)运营支持 。品牌会通过统一的组织和培训,将线上团队在产品选择、策划、推广等方面积累的经验和方法赋能线下门店 。
品牌应该是线下门店的总部和大后方 。
与大多数品牌在现场进行直播和社区相比,因曼正在打一场“有准备的仗” 。因为在线上,因曼采用的是“平台店”模式,总部为加盟店提供产品、供应链、数字化系统、客服甚至员工管理 。因曼的线下门店通过从产品定价、新品、促销活动、爆款退货等数据分析进行统一调度 。一家商店所要做的就是为顾客服务好 。
在这样的机制下,疫情爆发后,因曼的商品、运营、传播、营销团队能够快速反应,第一时间联动全国600多家店家开展社群营销,并与腾讯合作推出店铺小程序直播 。2月21日,因曼第一期直播小程序观看人数超100万,销售额达63万元,月销售额达3700万元,扭转了局面 。之后,在整个行业缩减开支的情况下,因曼投入大量资源培训店主,帮助他们掌握社区运营和直播技能 。
【茵曼的衣服为什么折扣那么大 茵曼怎么样】第二,因曼和加盟店利益一致,完全可以用总部的资源和能力支持线下店 。
国内服装行业线下门店直营比例较低,以加盟模式为主 。但是,因曼在门店转型直播和社区的过程中有几个弊端:
1)疫情加剧了加盟店的租金和库存压力 。加盟商的第一选择是少拿货,及时止损,而不是多投入;
2)加盟店在线上,与品牌自营电商团队竞争,在运营能力、产品价格、供应链成本等方面没有优势;
3)对于新转化的社区用户和直播粉丝,到底应该归导购、加盟商还是品牌所有,涉及到三方的利益冲突 。
4)线上线下不同的产品和价格,长期来看会对品牌造成很大的损害 。
在与加盟商的合作方面,因曼承担所有库存,加盟商离店根据销售额赚取分成 。因曼和加盟商之间的利益是一致的,所以商店有动力与因曼的改造线合作 。
"下订单的品牌制造衣服,因曼赚钱."因曼店主的这句话道出了因曼与传统加盟模式的本质区别 。
因此,在策划运营上,因曼并没有过分强调带货,更注重通过社区、直播等方式对线下门店进行引流,让用户在店内体验和消费 。在刚刚过去的广州直播节上,因曼在小程序上直播14小时,观众近10万,成功为店铺引流3000人 。

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