此前，乐山包杨洋贝总经理杨与笔者沟通时说:“产品永远是零售店的根本 。”笔者也深有体会 。随着新一代消费者的变化，母婴店对人和场的重视程度增强，但巧妇难为无米之炊 。强大的产品组合可以帮助母婴店在压力减小的情况下向前发展 。
强大的产品力是店员推销商品的信心 。
终端走访中，导购反馈最多的问题是:“现在消费者的自主选择能力太强了，我们推荐也没用，因为消费者一句话没听进去就把我们接下来要说的内容屏蔽了 。”当笔者问“消费者对X奶粉的接受程度如何？“店员普遍回答“还行”“这个奶粉不好卖”“这个奶粉好推”等回答 。可见导购员心中是有杆秤的，店员会有意识的避开往往不好卖的奶粉 。
相反，强大的产品力是店员推销商品的信心 。比如在X县市，第一连锁覆盖了一半以上的母婴市场，婴幼儿配方奶粉主要经营三元、努里滋雨润、爱和美、康多蜜儿、欧能多、贝多玲、贝恩熙、贝贝羊、亲如等品牌 。在第一连锁的覆盖下，一家母婴店活的很好(2家店)，年营收近600万 。
根据反馈，这主要得益于这家母婴店打造了X县最强的奶粉阵容，经营了合浦凯诺1897何志、蓝河羊奶、蓝河春羊、贝特佳(贝诺珍)、瑞布恩、君乐宝全食、蓝河春羊、圣特拉姆、能力多等产品自己的产品很强 。但是组装这样的产品阵容并不容易 。老板说:“我之前做了很多产品，消费者不喜欢我，就逐渐淘汰了 。店开了14年，我一直在优化产品 。”在老板和店员的整体信心下，老板表示要继续开店 。
构建强大的产品阵容
帮助连锁竞争打开缺口 。
以小见大，对于母婴连锁来说，强大的产品阵容更为重要 。基于2020年奶粉圈团队走访的上千家母婴店，笔者发现，区域性母婴店存在两个现象:一是某个地方连锁布局的婴幼儿配方产品实力尤为突出，而其他连锁则相互胶着；第二，前两个连锁各有优势，婴幼儿配方奶粉品牌力有差异 。以母婴链相对成熟的四川省A、B、C三个城市为例:
通过对比，我们发现不同母婴连锁的婴幼儿配方奶粉品牌力的悬殊主要在于核心2-3段奶粉 。比如某连锁已经接手澳优的核心奶粉品牌佳贝爱特和赫普诺凯1897，其他大部分连锁都会选择蓝河和康贝诺作为核心推 。因为贺飞、君乐宝、金陵皇冠、美赞臣、雀巢、达能、惠氏、雅培、苏梅等等都是需要配置的主流品牌，母婴链是关键的产品品牌力 。
一手好牌意味着起点更高，但如果你拿了一手烂牌，能把它“玩好”的人少之又少，尤其是遇到强手的时候 。在母婴店整体生意艰难的今天，大家都是负重前行 。强强联合是减压的第一步 。
争取更高的起点
如何选择「王炸」组合？
2021年，赛道再次起航 。对于母婴店来说，持续优化产品仍然是重点 。母婴店“王炸”组合怎么选？笔者有以下三点建议:
第一，优先选择强势品牌作为核心产品 。主要包括自有大单品品牌，如海普凯诺1897、加贝艾特、蓝河、康贝诺等；以及有潜力的细分品牌，如贝诺真、和氏璧嘉、圣特拉姆、恩尼克、优蓝、君乐宝优萃、金陵冠色姆、君乐宝智臻A2、金陵冠瑞草饲、圣通特药等 。
奶粉智库
第二，最好选择主流的、有潜力的乳企的核心战略品牌 。比如澳优旗下的海普凯诺1897、佳贝艾特、优蓝；飞鹤的星飞帆A2，飞鹤真智；君乐宝的君乐宝优萃和君乐宝智臻A2；金陵关镇湖，金陵关塞木，金陵关瑞湖，金陵关西下的金陵关游子羊肉；优博旗下的优博瑞木；蒙牛的贝拉米镜月和瑞布恩系列；蓝河下的蓝河羊奶；一品下的康贝诺和艾妮可；和氏璧的子公司和氏璧奥贝佳；亚泰旗下多恩；美容院的爱佑若特等 。
奶粉智库
第三，在前两条建议下，形成多品牌、多品类、多价位段的2-3个核心产品的多元化阵容 。多品牌指主流潜力品牌；多品类是指羊奶粉、有机奶粉、特殊配方粉、A2奶粉、草饲奶粉、小分子奶粉等 。多价位带是指代表性的超高端奶粉、高端奶粉等 。
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大浪淘沙，优胜劣汰，品牌集中化的时代已经到来 。母婴店需要精耕细作，精选产品，帮助自己更好的发展！
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