18年即将结束 。这半年来，我在公司做销售经理，很努力，也有一点收获 。临近年底，我觉得有必要对我作为销售经理的工作做一个总结 。目的是吸取教训，提升自己，让自己更好的做销售 。我有信心也有决心在明年把销售经理的工作做得更好 。下面是我作为销售经理一年工作的简要总结 。
我于今年5月28日开始担任公司的销售经理 。公司模式为综合直销，产品以银行房产抵押和信用贷款为主 。来公司之前，我在宜信公司工作，一个小规模的行业 。我只对销售有热情，但缺乏中介行业的销售经验和银行产品的知识 。为了快速融入这个行业，我来到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边开拓市场，遇到销售和产品方面的困难和问题，经常请教云姐、宝哥、部门领导等公司内经验丰富的同事，一起寻找解决问题的办法，针对一些困难客户研究针对性的策略，取得了很好的效果 。
通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，现在对市场有了大致的了解 。现在，我可以逐渐清晰流利地处理客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户进行良好的沟通，从而逐渐获得客户的信任 。所以经过半年的努力，获得了几个成功的客户案例，一些优质客户也逐渐积累到一定程度，对市场有了比较透明的认识 。在不断学习产品知识，积累经验的同时，我的能力和业务水平都得到了很大的提高 。鉴于市场的一些变化和同行业的竞争，我现在可以拿出一个比较完整的方案来应对一些突发事件 。对于一个客户来说，可以一直往下操作 。
现有缺点
对金融市场了解不够深入，不能清晰的向客户解释产品的细节，对一些大的问题也不能迅速想出好的解决方案 。在与客户沟通的过程中，我们过于依赖和信任客户，导致了一系列的不良反应 。工作没做好，感觉还在电话位置 。对非同行渠道没有给予足够的培训和指导，一条腿走路，影响了销售业绩 。二 。总结半年来，通过市场部全体员工的共同努力，我公司的知名度在市场上逐渐得到客户的认可 。良好的售后服务和过硬的产品质量赢得了客户的一致好评，还有宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做得很好的地方，但在其他方面，我们的工作仍然存在很大的问题 。
18年计划，目标存款8万，首付买一辆大众朗逸 。
目标存款负8万，目标缺口16万 。
9年计划目标是存款50万，全款买一辆大众朗逸 。
这个为期19年的计划旨在创造200万元的收入和150万元的回报 。
【宜信公司销售怎么样 在宜信公司上班怎么样】9年计划贷款金额4950万元，抵押37笔 。
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