美白标杆 。
文/妹子
继9天前发布KA频道独家新品后，12月29日，在欧年度颁奖典礼上，欧全新升级的以“透”、“光”、“白”为核心理念的系列，以现有的8件单品和一件明星套装正式亮相 。
显然，对于第二个50周年第一年就实现销售额76亿元、收款增长率8.35%、发货增长率13.46%的欧诗漫集团来说，年末新品发布不仅象征着其对2018年的高度总结，更隐含着其对2019年的巨大期待 。而全新升级的珍珠白系列又将如何引爆市场？
“内外”并举 。
毋庸置疑，专注珍珠行业51年，如今的欧已经等同于“珍珠美白”，牢牢占据着中国美白领域的高地 。这种领先地位与欧对“美白”一词的深刻理解密切相关 。
比如从产品本身来说，奥斯曼花了几十年的时间掌握了“超微粉制备技术”、“珍珠多肽纯化技术”、“珍珠与护肤品复配技术”等核心技术，让奥斯曼珍珠护肤品的美白效果逐渐获得了更多的市场认可 。其中，2008年推出的珍珠白系列不仅连续六年获得TOP1、美生美白品类奖等行业大奖，还获得了COSMO、瑞丽、PCLADY等时尚媒体的多项大奖 。
在新品发布会上，全新亮相的珍珠白系列不仅保留了原有的洁面、水、乳、精华等8个SKU，还增加了点笔、晚霜、防晒BB等一些新品，使产品线更加精致丰富 。
欧全新珍珠白系列
从瓶身造型来看，全新的珍珠白系列也有了很大的改变 。如瓶底设计、珍珠腰线设计、瓶盖的珍珠元素来自珍珠蚌，充分展现了欧与珍珠的关系 。宁波星源化妆品公司总经理胡忠志在现场看过产品后，对青岩评价道，“设计得太完美了 。”
就产品本身而言，新的珍珠白系列也充满了卖点 。采用的珍珠亮白技术不仅保留了经典的珍珠天然多肽成分，还添加了烟酰胺、棕榈树提取物、豌豆提取物、水解大米蛋白等有效成分 。，可分别美白、提亮、淡化斑点、挡黑、祛黄，实现层层清黑 。
“小白灯”将引爆2019欧美白季 。
值得一提的是，在本次发布会上，欧还发布了系列新品的核心单品——“小白灯” 。据欧曼介绍，“小白灯”是欧曼珍珠美白精华的昵称，也是欧曼珍珠白精华美白液的升级版 。产品升级前已经卖出上亿瓶 。
这次以“小白灯”的形式出现，不仅在设计上看起来像一颗珍贵的珍珠，还可以配合滴管使用，比喻“从珍珠中汲取的精华”，形状小巧独特 。
此外，为了配合“小白灯”发挥其本来的效果，欧还定制了一款CP美容仪——欧珍珠光子动能导入仪(昵称“小手电”) 。仪器内置630 nm红色光源，穿透力强，可深入肌肤基底层，促进美白精华发挥功效；微振动频率高达200m/s，能充分按摩肌肤，焕发肌肤活力 。智能开关利用人体皮肤的导电特性，接触皮肤后自动启动 。
▍“小白灯”和“小手电”CP
现场，欧董事长沈表示，在国内外品牌的激烈竞争下，欧对于打造明星产品一直保持着更加严谨的态度，而“小白灯”作为欧花费数年心血推出的明星产品，一定能够在风雨飘摇的市场中屹立不倒 。沈自信地向在场的数百名代理商宣布，“‘小白灯’将是2019年奥斯曼美白季的核心产品 。”
上述经纪人胡中智也对这款明星单品高度认可 。"高科技产品具有完美的质量."至于“小白灯”和“小手电筒”的结合，他认为既呼应了奥斯曼本身的高科技含量，又提升了产品在终端的分辨率 。
用“组合拳”促进产品销售
事实上，欧选择在年底这个节点发布美白新品，也与他对2019年市场的洞察密不可分 。
欧诗漫产品开发部总监龙啸认为，“美妆”、“美白”、“美妆”领域将成为2019年化妆品市场发展的三大重点方向 。而市场追随多年的“美白”品类，近两年增长乏力，主要是产品效果不够明显或者产品本身不够安全，从而限制了消费者的消费热情 。
因此，2019年欧不仅要做好产品技术，还要通过加强爆款产品在功效、外观、包装、昵称等方面的宣传，以及品牌年轻化，推动全新系列产品的销售 。
此外，在上半年的“美白季”和下半年的“补水季”中，欧还将通过限量新品发布、直播、流量明星种草、试用等方式，扩大产品在终端和消费者中的影响力
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不同角度
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