蘑菇街2022财年第一季度营收下降30.6%，净亏损2430元:公司8月27日公布第一季度业绩，2022财年第一季度实现营收9200万元(-30.6%，均与上年持平)，归属于普通股股东的净亏损9550万元(7.42%) 。按照美国通用会计准则，调整后净亏损为人民币2430万元(68.75%) 。
【蘑菇街还有人用吗 蘑菇街怎么样】在发布年报的同时，蘑菇街宣布了1000万美元的股票回购计划 。这一计划刺激股价当日上涨，股价从前年低点1.03美元/股上涨至1.27美元/股，涨幅23.3%，但很快又回到震荡下行的趋势 。截至8月31日收盘，蘑菇街股价为1.170美元/股，市值1.18亿，与2018年登陆纽交所的15亿美元市值相差约14亿美元 。市值三年蒸发14亿美元 。它与JD.COM和淘宝等电子商务公司的差距扩大了，并被Tik Tok和易车等后来者更快地超越 。
直播贡献了90%的GMV，佣金收入占总收入的70.79% 。
业务方面，多渠道收入下降 。2022财年第一季度，公司佣金/营销服务/融资解决方案/其他收入分别实现收入65.11/865/11.34/687万元，同比下降23.7%/64%/5.1%/38.6% 。
虽然公司目前整体处于下滑状态，但直播领域依然有亮眼的惊喜 。2022财年第一季度财报显示，蘑菇街平台总GMV为28.64亿元，其中直播GMV高达26.00亿元，占平台总GMV的90.8%，同比增长14.7%，环比增长15.8% 。
据悉，在年轻用户的加持下，公司618大促期间直播成交额同比增长40%，多个新品类成交额同比增长超220% 。数据显示，618期间，“Z世代”贡献了超过60%的交易额 。其中奶茶等食品饮料营业额同比增长672% 。财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街总营收9196.8万元，其中佣金收入6510.7万元，佣金收入对总营收的贡献率达到70.79% 。
蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，自2016年发明直播电商以来，经过多年的积累和逐步完善，蘑菇街已经建立了完整的直播生态圈 。除了直播，蘑菇街还推出了“短播”服务，目的是为主播们提供各种渠道，让直播有更多的可能性 。
公司在升级自身系统的同时，还在寻找不同的发展方向 。今年7月，蘑菇街完成了对鲨鱼科技的增持，持股比例为59.62% 。对此，陈琪表示，鲨鱼科技的增加，其实是对蘑菇街B端服务能力的拓展和充分利用 。蘑菇街希望通过鲨鱼技术，帮助更多想要拥抱线上但缺乏技术和运营经验的品牌找到解决方案，实现价值增长 。
KOL形式取得了比行业更高的转化率，但是存在很大的隐患 。
相比现在的方向，新成立的蘑菇街更像是一个KOL驱动的种草平台，通过平台上的信息引导客户到淘宝赚取佣金 。2013年淘宝关闭导流窗口后，蘑菇街在海淘、品牌销售、社区电商上来回摇摆 。直到2019年，“all in Live”被选中，开始向直播平台转型 。
转型期，蘑菇街整体利润逐年收窄 。财报显示，蘑菇街2021财年营收为4.82亿元，同比下降42.28% 。其中，佣金/广告收入为31.86/07135万元，同比分别下降27.3%/70.6% 。过去五年，蘑菇街亏损达45亿元 。
蘑菇街创始人陈奇曾表示，蘑菇街的主线一直是KOL的运营，从未改变过 。不难看出，虽然现在蘑菇街换了形式变成了直播电商，但整体核心从未改变，无论是网络名人店主还是主播都是KOL 。这种模式让蘑菇街拥有了一批忠实的粉丝 。
虽然KOL种草模式让蘑菇街实现了领先行业的高转化率，虽然客户群体粘性高，但却催生了整体流量过度集中于头部主播的隐患 。根据2021财年的数据，蘑菇街前10名KOL粉丝中的16.2%贡献了当年总GMV的43.7% 。不难看出，如果头部KOL离开或者吸引力下降，就会导致大量客户流失 。
为解决这一现状，蘑菇街于2020年底推出“魅力计划2.0”，意在吸引中腰主播，实现导流 。据悉，该计划主要面向蘑菇街、淘宝单个销量50万、100万的主播，目标是完成20个以上稳定百万级别主播的孵化 。即便如此，头部KOL的孵化也不是一朝一夕的事情，解决不了燃眉之急 。
无法走出“小众路线”，蘑菇街如何赢得翻盘？
相比其他竞争对手，蘑菇街目前的困境很大 。虽然目前直播业务普遍向好，蘑菇街平台2021财年总GMV为138.55亿元，GMV直播占108.78亿元，但与GMV全年超过4000亿、5000亿、3000亿元的淘宝、Tik Tok、Aauto快一些的平台相比就逊色了 。
与其他直播平台不同，蘑菇街一直走的是“小众”路线，无法持续扩大流量 。虽然蘑菇街早就意识到了这个问题，并且将覆盖品类扩大到了食品、家具、配饰、母婴等 。，客单价低的女装依然占据着平台的主要流量 。在这样单一的产品结构下，平台无法重用流量，导致自身平台优势丧失 。
与蘑菇街不同的是，同样被视为女性垂直领域的小红书却另辟蹊径，成功将平台内容拓展到情感、健身、旅游、美食等生活领域，逐渐发展成为一个综合性平台 。像淘宝这样手握大量品类和商品的综合平台，比蘑菇街更能抵抗流量焦虑 。
在目前的情况下，蘑菇街虽然有一些亮点，但整体问题还是致命的 。如何找到新的引流方式，将是蘑菇街这次翻身首先需要解决的问题 。
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