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买手制 买手怎么样

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介绍
题目:如何成为买家和买家需要掌握的基础数据分析能力？
参与:冷云时尚圈9组好友(本文经冷云大幅调整补充)
时间:2020年12月19日
庄庄主、次业主简介
(本文经冷云大幅调整补充)
我是线下品牌设计师，三年后转型做电商平台买家两年，这两年接触电商 。
买方分类
根据服务的品牌属性，买家可以分为以下几类:
自有品牌买手（服务于自有品牌）经销商型买手（服务于经销商，下面再可以分为“多品牌”买手与“单品牌买手” 。比如滔博体育就属于多品牌经销商 。）百货商场买手（服务于百货业，比如杭州银泰百货）
【买手制 买手怎么样】按线上线下可分为:
电商型买手线下店买手
根据工作内容，可分为:
设计师型买手（具有开发能力)跟单型买手（跟单开发工厂货源）运营型买手（主要做数据分析等）
可以去招聘网站了解企业对买家的具体岗位要求 。客观来说，目前买方市场有点喜忧参半 。不同企业对买方职业的定义和理解大相径庭 。
(来源:招聘网站截图)
上图是某百货公司的采购员招聘要求 。
(来源:招聘网站截图)
上述品牌要求买家多才多艺 。
上述平台型买家是偏商 。
相比较而言，自有品牌买家可以玩得更多空，可以参与设计开发、零售终端销售甚至生产供应链，更全面地锻炼买家 。平台商家大多是商家，所以要求供应商资源丰富 。
数据分析是指对原始数据，包括数字、图片、文本甚至视频，经过一定规则的整理和分析的工作 。为什么要特别提到数据分析的问题？因为现在市场上很多买家还是误以为买家的工作就是选钱，能选到爆款的买家就是好买家 。而且，他们选择金钱的逻辑基本上是基于他们所谓的感情 。其实选款只是买家的责任之一，订购多少也是买家需要解决的问题 。如今，很多买家基本上依靠供应链或支付计量来解决数量问题 。你不能仅仅根据自己的感觉和所谓的品味和喜好来选择金钱 。因为买家本质上是根据消费者的需求来购买商品的 。因此，购买者实际上需要通过数据分析来推理消费者的偏好 。
1.流行趋势分析
时尚趋势分析是收集时尚元素和趋势，根据品牌定位和目标客户喜好进行筛选分析，规划未来最畅销的款式 。
很多买家在拿到货的时候会根据市场人气来选择产品，凡是市场上受欢迎的都会拿走 。其实我个人认为市场趋势是需要筛选的 。同时根据客户喜好进行筛选 。不是所有流行的元素和风格都适合每个品牌的客户群体 。
我个人的潮流内容是色彩潮流、面料潮流、科技潮流、搭配潮流、主题潮流 。
那么在哪里可以找到这些材料呢？
Vogue RunwayInstagram微博博主小红书POP热点时装杂志的公众号（Vogue、Elle、芭莎等）
其他渠道:
其实批发市场也是观察时尚潮流的地方 。批发市场比零售终端快 。总的来说，广州十三排和杭州四季青还不错 。
会员的平台或品牌可以与消费者进行更多的互动研究，以跟上他们的消费趋势 。
2.竞争性产品分析
作为我的电商，我会比较竞品的视觉方向，因为这是可以直接从网站上看到的方向 。一定时间段内的新增量、重点品类、营销策略、成交价格、市场活动、设计要素 。
线下门店也是如此 。我以前是连锁店的采购员 。当我出去巡视商店时，我会顺便去竞争商店看看 。不仅是竞品，还有整条街 。我知道不同类型的品牌店，比如有的品牌是设计品牌，有更多的原创性；但是有些品牌是买家做的，都是买家的选择 。对比这些店铺，我们将做以下内容分析 。
产品类别结构和SKU比例
价格段
显示规则
客人单价
月销售额(推理)
3.常用的数据分析指标和公式
你可以点击图片放大 。
4.产品分析
产品分析是在对在售滞销产品进行分析的基础上，针对销售数据，优化新款式是否符合5R原则，衍生爆款，针对滞销产品优化调整策略 。
5R原则，即5R原则，意思是正确的时间、正确的质量、正确的数量、正确的价格和正确的地点 。
买家之所以分析畅销和滞销的产品，往往是用主观的想法找到真正的原因，而不是通过客观的数据分析和逻辑推理 。比如，很多买家自然会认为这款车型去年卖得不错，所以今年多下单 。或者说，这款卖得好是因为“年轻” 。问题是什么是“展示青春？”感觉自己很年轻 。对于70后年轻的人来说，90后不一定年轻 。因此，产品分析需要方法论 。如果有兴趣，也欢迎查看本文末尾的“初级买家课程”进行系统学习 。
5.整体行业趋势分析
整体行业分析的目的是发现机会和发展趋势 。为了把握整体行业趋势，我们建议如下:
查看宏观数据，包括:
国家统计局官网数据中国海关官网数据中国服装行业、中国纺织工业联合会官方数据专业咨询公司行业调研报告（贝恩、麦肯锡、欧睿、凯度、BCG等）证券公司行业报告
看看龙头企业在做什么:
耐克优衣库奢侈品公司Inditex
理解历史发展的规律
过去50-100年引起行业变化的因素有哪些？这些因素又引起了什么方面的变化 。
了解小圈子文化
主流文化最早都先从小圈子开始的 。所以多科技、独立电影、小众文学、小众艺术圈、小众文化圈在发生的事情 。
正文:张怀凯
审核:陈切丽
布局:李北岳
目标

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