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小米mix|双11首日战报：手机厂商少了“冠军”，多了“克制”( 二 )


除了电商平台的榜单外，手机厂商自己发布的战报也是看点十足，在新的竞争形势下，国产手机厂商们都在寻找新的突破，多元化销售渠道便是其中的一大重点。
销售渠道多元化销售渠道单一和过于依靠某一种销售形式是极为危险的，小米就吃过不重视线下渠道的亏，一些美妆品牌因为过于依赖大主播直播带货，造成营销开支居高不下的恶循环。在此次双11的第一波销售期中，许多国产手机品牌的战报中都出现了自营渠道的身影。
先看小米，截至11月1日00:52:11，小米全渠道支付金额突破40亿，所谓“全渠道”是指小米商城、小米之家、小米有品及各大授权电商和授权零售商。而OPPO、realme和魅族等品牌的战报写得更细，分别写出各渠道的销售成绩，如OPPO商城手机销量同比去年同期增长了8倍。
小米mix|双11首日战报：手机厂商少了“冠军”，多了“克制”
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具体来看，更多元的渠道布局能够为战报增加一些亮眼的成绩，既能将自营渠道成绩与第三方电商平台成绩汇总，提高整体销售总额，又能以此来强化消费者对品牌自营渠道的印象，凸显出多渠道销售的价值。
在国产手机厂商的自营线上渠道中，呈现出几种不同的模式。首先是单官网渠道，如vivo和魅族，自营线上渠道以官网为主；其次是小米的双线上自营渠道，小米有品的商品品类比小米官网更丰富，是小米系生态产品的大本营。
最后是OPPO、realme和一加的线上聚合渠道，为利于自营渠道宣传，前段时间欢太商城改名为OPPO商城，让用户可以一站式购买三大手机品牌的产品，不过realme官网上仍运营有自己的线上渠道。
还有一点值得注意的变化是，今年许多手机品牌的战报宣传变得相对克制了一些，往年那种互相比拼战报数据和头衔的情况暂时未出现，目前战报头衔的数据源均来自第三方电商平台，例如小米手机在天猫和京东上获得的“安卓手机品类4000+价位段销量和销售额双料冠军”，OPPO K9在京东1500-2000价位段手机品类销量冠军等。
主要原因或许和行业大背景有关，受芯片供应问题影响，今年第三季度全球和国内的手机出货量均出现不同程度的下跌，对于国产手机厂商来说更需要“稳存量和保增量”。另一方面，国产手机品牌在中低端手机产品线的竞争已进入常态化阶段，各家都转而寻求高端突破，以挖掘新的增长点，但从近段时间的数据来看实际情况并不乐观。
小米mix|双11首日战报：手机厂商少了“冠军”，多了“克制”
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所以在今年的时间里，我们看到了许多国产手机品牌都在做调整，一加正式并入OPPO，强化统筹管理能力，realme以高性价比+多机型策略对标红米，继续开拓线上市场；荣耀在V40之后重新押注线下手机市场，靠荣耀50系列打了一场翻身仗；小米仍在积极布局线下市场，目前小米之家门店数量已破一万家；而vivo在继续上探高端的同时，已逐步弱化iQOO品牌的游戏属性，将iQOO旗舰机型往国产高端机市场靠拢。
调整和改变是近段时间国产手机品牌的代名词，作为普通消费者的我们同样乐于看到国产手机厂商回归理性，重新思考品牌的长远发展，将更多资源投入到技术研发领域里，这也正是一个科技品牌长远发展的基石。
总的来看，任何行业在不断走向成熟的过程中，基本都会经历一段相对无序的竞争时期，外卖、社区团购和网约车行业均是如此，相比之下，国内智能手机行业的重量级玩家更多，这段过程也会持续得更久一些。国产手机厂商的双11战报变得更理性了（有的国产手机品牌甚至没有发），是手机厂商自身和市场发展的共同结果，当各家的市场份额趋于稳定时，这一“习惯”或会延续下去。不仅如此，未来更多行业或许也会更理性地对待双11，毕竟双11都走过十几个年头了，跟着双11一届届成长的玩家们也该变得成熟了。

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